市花“君子兰”登电商大船 网上交易靠信任
本届展会上争相斗艳的君子兰花。 盛开的君子兰花。 摄影 孙建一
当君子兰这种靠功力、眼力、经历才能明辨优劣，动辄一个花芽就成千上万元的花登上电子商务的大船，你能想象到是如何交易的吗？
网上交易前，看花靠的是图片，所以说拍花人的技术尤其关键。
网上交易中，靠的是信任，所以说买卖双方的人品极为关键。
到底是怎样的技术和信任才能促成一笔成功的网上交易？
22日，记者采访了几位隶属 长春 市花卉协会君子兰专业委员会的长东北君子兰大家网，听听养兰人们都咋说。
第十一届君子兰节昨闭幕
10万人次观展
交易额近2000万元
22日，历时3天的第十一届中国长春君子兰节闭幕。据不完全统计，本届君子兰节参观人数突破10万人次，交易金额近2000万元。
本届君子兰节由长春市花卉协会君子兰专业委员会、 吉林 省春莲园艺工程（集团）有限公司、长春市君子兰产业发展办公室共同主办，主题为“展示风采 筑牢品牌”，旨在通过花卉展销、文化展示、花卉论坛、名花评选、花卉赠送等一系列活动，展示我市君子兰花卉优良品质的培养成果、君子兰的悠久文化及产业发展成效，拓宽君子兰销售市场。通过邀请外地展商参展参会，相互学习，共同促进君子兰产业的大发展。展会上，全国各地养兰人带着多年培育的君子兰来长春参展，各品种君子兰一齐亮相，美不胜收。
昨日，是第十一届中国长春君子兰闭幕的日子，很多养兰人、爱兰人却意犹未尽。记者从组委会获悉，为满足大多数养兰人和爱兰人的要求，本届展会将延长至23日中午，还没来得及观展的市民，君子兰节还有今天最后一上午，您可要抓紧时间观展，要不再能看到这么多优质、好看的君子兰，可得等到明年了。
君子兰节结束去哪买花？
还有专业的网络平台
22日，为期三天的第十一届中国君子兰节闭幕了。一年一度的君子兰大聚会也迎来了尾声，君子兰节结束了，很多爱兰人却意犹未尽。昨日，还有没来得及观展的市民专门打电话咨询，如果君子兰撤展了，想买君子兰该去哪买呢？
君子兰撤展了，买兰人也不用着急。记者从第十一届中国长春君子兰节组委会获悉，早在一年多以前， 隶属于长春市花卉协会君子兰专业委员会的长东北君子兰大家网，为所有爱兰人和养兰人提供了交流君子兰技术、君子兰文化、君子兰资讯等一体化服务，成为君子兰爱好者随时随地随身服务网络的平台、最便捷专业的君子兰论坛之地。
提供自由交易的平台、精品君子兰展示平台、养兰经验，长东北君子兰大家网将君子兰爱好者和养兰人拉上了电子商务这艘大船。
网上销售君子兰
靠的是圈子内的互相信任
虽然养兰人孙文清全程直播的网上销售模式销量不错，但是，很多养兰人和买兰人还是认为，网上买卖君子兰这事不太靠谱。
养兰人李晓峰称，现在很多君子兰网上交易的程序是卖家通过网络展示君子兰，有买家相中订购后，君子兰卖家需要先发货，买家收到君子兰后确认与自己在网上看到的一样，才给卖家打钱。如此交易程序，明显对买家有利，那么作为君子兰的卖家，难道不怕买家耍赖收到君子兰后不给钱吗？
李晓峰认为，这其中其实全靠圈子中的互相信任。“就像君子兰这花名一样，真正的养兰人和爱兰人都像君子一样，特别讲究，特别讲信用。”李晓峰称，一般情况下，在网上买卖君子兰的人都是圈子里的熟人，所以一旦有人破坏圈子里这种互相之间的信任，那么这个人立即会被赶出这个圈子，任何人都不会再卖给他花。
当然，即使是这样，也还是存在不法的卖兰人，利用照片以次充好，欺骗买家，给君子兰这个圈子抹黑。所以，李晓峰希望，所有养兰人都团结起来，互相监督，绝对不给这种人可乘之机。
给君子兰拍照传上网
可不比给人拍照简单
花，作为商品在网上交易时，并不像服装等商品交易起来那么简单。尤其是君子兰这种优劣品质差异大，价格相差大的高贵花，网上交易起来更是不容易。如何展示自家君子兰的优势？如何能将君子兰对好的一面在网络上表现出来？这也是门学问。
郭永哲，专门给养兰人孙文清的执着兰苑拍照。用郭永哲的话说，给君子兰拍照，可跟给人拍照不一样。“给人拍照人会动，可以自己摆造型，随便拍。可给花拍照不一样，花不能动，需要拍照的人给花找角度，找出花最美的一面。”郭永哲告诉记者，他每次给君子兰拍照都选在晚上。因为晚上的灯光好，拉上窗帘，光线柔和。
每次给孙文清的君子兰拍照，郭永哲都要拍上4个多小时。“君子兰主要赏叶，叶片上的纹路拍得越清晰越好。所以每次拍照先要拍一张君子兰的整体，然后拍立面，最后也是最难的就是拍叶面，要拍出叶的亮度，还要拍出纹路。当然，越好的花越好拍，像大哥的这些花，咋拍咋漂亮。”郭永哲称，每次拍完照都要和孙文清一张张地看，一点点地挑。因为照片不能做任何技术处理，否则不真实，所以只能挑最能真实展示君子兰花本质的照片。
全程直播取花过程
网上交易要全程透明
每次郭永哲把两人精挑细选出最具代表性的君子兰照片传上网络后，很多爱兰人看到自己喜欢的花，便在网上订购君子兰花。
网上交易君子兰，可不像在淘宝网上拍货。每次通过网络售卖君子兰，郭永哲都要与孙文清一起全程直播取花、包花、运花的过程。因为君子兰比较特殊，运输过程包装显得尤为重要，先用纸包好，再用纸箱密封住，还要特意叮嘱快递人员全程轻拿轻放，不要压。
“买家看中哪棵芽后，我哥取花我拍摄，必须让买家看我们给他邮的就是他相中的那棵，中间绝对不作弊，省着买家买回去之后看不一样，再反过头来找我们。”正是这样的全程透明化直播，让孙文清网上销售十分红火。不说孙文清卖了多少花，给他拍照的郭永哲拍照的费用已经可以抵一个月的工资钱。
长春晚报 记者 孙娇杨
