恒大模式的胜利：榜首更迭映射楼市改革

　　自成立之初就一直坚持的“民生地产之路”，恒大走对了。

　　10月11日，中国恒大发布9月数据，前9个月，恒大销售额达到2805.8亿，创造中国房地产行业记录的同时，也成功登顶楼市。从1996年到2016年，恒大用20年时间，将这一桂冠收入囊中，靠的就是消费者的广泛认可，读懂消费者。

　　 恒万之争告一段落 恒大取得重要胜利

　　10月10日，中国恒大（HK.3333）发布9月销售简报，今年累计销售额已达2805.8亿。走上了中国楼市的最顶峰——这也意味着，从这一刻起，恒大已是全球最大的房地产企业。

　　恒大与万科之间有着数年的“榜首之争”，恒大创纪录的一刻，自然会被拿来与万科进行比较，如果从发展历程来看，同样以广东省为大本营的两个房地产“航母级”企业之间，多少有些相似，又有许多不同。

　　万科成立于1984年，总部位于深圳，在1991年上市，很快成为中国房地产领域最耀眼的一颗明星。在万科成立12年后，恒大在广州成立，并在2009年上市。在恒大上市这年，恒、万之间的销售比是1:2，万科年度销售是恒大的两倍多。

　　此后几年，双方差距不断缩小，恒大与万科年销售额从500亿至1000亿，均用了三年。但达到千亿规模后，恒大增速明显高于万科，其从1000亿增至2000亿仅用两年，万科则用了四年。到2015年，万、恒两强虽然分别占据行业前两位，但之间仍有30%的差距。

　　2016年成为二者竞争的关键时刻。年中盘点时，恒大中期总资产、营业额、核心业务利润、现金余额等各项指标均超过了万科。在7月、8月、9月，恒大又实现多次全国性热销，且每个月均超过万科，前9个月累积下来，总共比万科高了177亿。

　　如果把这一年的竞争比喻为一场自行车赛，恒大在多次获得代表赛段冠军的“绿衫”之后，终于在总成绩上实现领先，首次穿上代表总成绩冠军的“黄衫”。万科暂居第二。

　　值得一提的是，恒大、万科两大房企在今年前九月总销售额均超过了2600亿元，这是中国楼市历史上第一次出现如此“可观”的销情，对于急于去库存、供给侧改革的中国楼市来说，更是一个不错的消息。

　　 王朝更迭折射楼市改革 民生地产成功突围

　　今年以来楼市分化加剧，近期更是多地调控升级，尤其是供给侧改革带来的压力和动力，让中国房企难免有些心有戚戚，再结合万科自2015年以来的股权之争，很多人把恒大超越万科视为一种市场信号——在改革的背景下，恒大走在了整个行业的前面。

　　1996年，许家印抓住机遇，在内外部环境严峻的情况下，以短平快的销售策略迅速打开市场，随后上市、全国扩张，针对企业不同阶段，恒大每三年制定一个“三年计划”，提出了“民生为本”的经营理念。恒大产品定位于满足首次置业者和自住的普通消费者的刚性需求，中端及中高端产品占比85%，高端及旅游度假产品占比15%，而这正是房地产市场中最基础的购买力结构，恒大在刚需市场中如鱼得水。

　　通过紧密型集团化管理模式、标准化运营模式以及民生地产的产品定位，恒大具备了高速发展的重要条件。通过强有力的成本控制，恒大使产品实现高品质、高性价比，并以“全国唯一实施全精装交楼”以及“无理由退房”，成功获得了各类客户的青睐。

　　恒大一直坚持的，恰恰与眼下的中国楼市改革产生了呼应。供给侧改革，强调的就是生产者尊重消费者需求，从消费者需求角度进行投资、生产，更鼓励生产者对产品进行改良、升级，从而迎合消费者的喜好，通过不断改革、完善供给端，调整产业结构，生产出质量好、价格实惠的民生产品，满足市场真实需求。

　　恒大长期坚持的“民生地产”之路，正是这种改革的另一种表现：客户需要性价比高的房子，恒大提供精装修房，客户需要降低购房风险，恒大保证无理由退房……

　　换言之，当楼市在玩情怀、讲格调、走高端的时候，恒大已经与消费者走在一起，为消费者量身打造他们真正喜欢的房子，当楼市倏然醒悟并且准备转向的时候，恒大已经载着消费者一骑绝尘。

　　对中国企业来说，恒大的这种坚持，为他们在新形势下快速发展，提供了成功范例。

　　 从数据看未来 恒大留给万科的机会不多了

　　恒大和万科之间的竞争，由来已久，似乎并不可能在短短的9个月里决出胜负，但从目前的市场反应来看，业内人士更看好恒大——还有3个月，恒大留给万科超车的机会，微乎其微。

　　著名财经观察家秦朔近日发表文章称，恒大已成为中国房地产舞台的主角，目前恒大多项经营指标均超过了万科，估计万科很难再反超。

　　秦朔认为，恒大在日前公布的2017-2019年几个核心数据预期（即销售额未来三年达到4500亿、5000亿、5500亿，营业额达到2800亿、3480亿、3800亿，净利润将达到243亿、308亿、337亿），属于一个相对理性，甚至可以说“保守”的测算。如果恒大进一步发力，就会大幅超预期发展。

　　从数据看，恒大充足的土地资源与资金储备，将推动其未来实现持续高速增长。中报显示，目前恒大已进入全国175个城市，项目总数454个，是布局最广的房企，其中一二线占比73%；手握现金余额达2120亿，连同未使用银行授信额度1260.1亿，可动用资金合计3380.1亿。

　　恒大去年并购新世界等港资巨头15个超大型项目，总建面超1700万㎡；海花岛继去年创造三大世界纪录后，今年再次热销；在深圳拥有24个项目，潜力巨大，总建面1179.2万㎡。随着这些优质项目的相继入市，2016年，恒大销售业绩有望实现100%增长。

　　知名财经评论家叶檀也在近日发文点评恒大。叶檀认为，恒大2017年到2019年的销售额、营业额、净利润目标，有较高的概率能够超额实现，其与深深房重组回归A股，估值可达2200亿元。恒大已成为当下中国商业世界的赢家，能打败他的只有他自己。