“去库求存” 房企年初造势抢客

　　去年，楼市供需结构失衡，继而引起较长时间的调整，新的一年，长春房企并未松懈，而是积极投入到新一轮的求变中。根据市场分析，今年楼市库存量将达到最大，因此，面对庞大的库存压力，长春大多数营销负责人表示，为缓解资金压力，他们仍要加重刚需砝码，以夺得市场竞争的胜利。目前，各家房企都进入了清库存阶段，“优惠战”此起彼伏。

　　房企“去库求存” 刚需产品大量入市

　　去年房地产市场量价下行，库存高企，因此，去库存将继续成为今年长春楼市的主基调。一些楼盘负责人表示，新年伊始他们就打响了“优惠战”，推动大量刚需产品入市。对此，业内人士表示，为促进资金回流，减少库存压力，房企可能会纷纷降价促销，这样将使得近期楼市成交上涨，同时，首套房贷利率的松动和限购相继解除等利好政策，更是直接促进了刚需的大量入市。

　　而刚需产品的大量上市，很可能会引发各家房企对刚需客户的争夺，特别是南部新城和高新北区这两个区域，今年上市新品多达十几个，如中海蘭庭、恒大御峰、北湾新城，对抢占该区域的市场份额都志在必得。业内专家认为，春节前夕，市场供应量非常充足，商家促销也比较给力，是一个属于买方市场的黄金月，也是买家可以考虑入市的好时机。

　　据悉，今年在去库存的同时，房企也开启了转型之路。恒大地产在房地产之外，开始卖水、卖奶粉，进军农业，甚至是医疗。与此同时，远洋地产联合互联网企业玩起了众筹。2014年就有新星宇地产、吉森地产、保利地产、御景名都等知名房企与大型网站合作，开启“电商”销售模式，布局多元化，赢得更多市场份额。

　　年初动作频繁 积极营销造势抢客

　　数据显示，截至2015年1月31日，长春市推出具体优惠政策的楼盘共222个，相比2015年1月减少7个，环比下降3.15%。其中在售楼盘与待售楼盘总数为289个，优惠楼盘占比总楼盘数76.82%。新年伊始，长春各大开发商已开始积极制订2015年新战略，排兵布阵争夺市场。据中原地产数据显示，长春去年12月份新房市场以7565套的成交量高调收尾，今年年初将延续去年市场行情，日均成交高于去年同期，开局良好。

　　“5折抢房”、“清盘特惠”……据了解，恒大雅苑新年特惠，全线8.5折，首付仅需1.7万元就可入住南部新城恒大精装房；保利·拉菲公馆项目到访即赠新春喜庆礼包一份，并推出新春出游报销往返路费等，另外，购买住宅产品可享受一次性付款9.7折、按揭付款9.8折优惠，购房减免3-5万元。业内人士表示，长春大多数房企年初便打起房价的主意，调价计划开始实施，而刚需购房者对价格的敏感度更高，因此，许多房企针对这样的客户群推出低首付、特价房等活动。特别是在刚需盘的优惠产品中，有一部分房源为现房尾盘，让购房者放心购买。据了解，虽然今年房企为去库存而“批量”销售自己的产品，但并没有忽略产品品质，一些品牌房企表示，接下来他们将专注产品户型研发，打造人性化产品，抓住精准客户群。（记者 解静舒/报道）