破解暑期游营销密码：天价贵族游团费能买套房
旅行，成为越来越多毕业生的“标配”。6月，高考、中考相继结束，7月也将迎来大学毕业生离校，因此，一年一度的暑期游高峰期即将到来。旅行社、旅游网站都已在积极备战，纷纷推出“亲子游”、“减压游”。不同旅游产品和游玩项目，适合不同的人群，即便是差不多的线路也存在较大的价格差异。那么，对于那些“初出茅庐”的年轻游客来说，该如何选择？
现象： 打出“亲子牌”暑期游价普涨
每年的暑期游都让旅行社迎来旺季，机票、酒店的折扣就少了，热门旅游线路报价也随行就市，近期都有不同幅度的涨幅，以某旅游网站的欧洲专线产品为例，平日价格在1.3万元左右，近期基本都在1.6万元左右。“暑假期间国内折扣机票价格上涨10%-15%，再加上地接等成本的增加，国内游团费报价普涨四五百元，涨幅大约为15%-25%。 ”省内某旅行社工作人员表示。
为了拼抢“暑期游”这块蛋糕，不少旅行社都打出“亲子牌”。近日，记者从省内多家旅行社及旅游网站了解到，“毕业游”、“亲子游”等成为近期旅游市场的热词。在常规团队价格普涨的基础上，由于融入了“亲子”、“互动”等元素，各类“暑期游”特色产品价格更高。以某旅行社近期产品为例，港澳常规团报价最低不到3000元/人，亲子团6月底的报价近6000元/人，贵了大约1倍。主要的差别在于亲子团属于纯玩团，全程无购物，在迪士尼乐园停留的时间比较长，有的高端亲子团还特别安排在迪士尼乐园内的酒店住宿一晚。另一家旅行社推出的草原亲子游产品，行程为4天，报价2150元，同样比其他常规草原游报价高出大约400余元。
“同样的旅游目的地会有不同的旅游产品，市场细分趋势越来越明显。”著名旅游专家、北京旅游学会副秘书长刘思敏博士表示，在暑期游的线路安排上，有些是常规行程，有些则是针对暑期特点推出的产品，建议游客根据实际需求选择。
天价“贵族游”团费能买套房
暑期游大概要花多少钱？根据某旅游网站近期发布的高中生毕业旅游调查显示，预算大部分集中在1000元到5000元之间。预算1000元以下的占10%，1000元-3000元占43%，3001元-5000元占29%，5001-10000元占15%，10000元以上占3%。
记者在某旅行APP上搜索“毕业”关键词发现，大量定制化跟团游、自由行、游学等旅游线路，价格从几百元到几万元不等。值得注意的是，暑期内很大一部分游客是孩子，对于这部分“主力”顾客来说，低团费的“购物团”显然不受待见，而相反，即便是团费价格高一些，很多家长也愿意选纯玩“亲子团”。基于亲子游市场蕴藏的巨大商机，国内某高端旅游品牌更是推出了以“环游世界亲子游”为代表的“贵族养成”系列行程，就连宣传语也相当高冷：“别家参加夏令营，我们家去环游世界！”“享受‘高人一等’的旅行体验。”
记者了解到，在“环游世界亲子游”行程中，除了一次性造访全球6大名城外，无论吃住行安排也都极尽奢华。20天的行程安排，32.5万元/人的价格，秒杀一众暑期夏令营产品。以目前长春的房价来算，单人的旅游费用差不多就够买套小户型的房子了。
“对于事业有成的高净值人群来说，给孩子的必须是最好的。”上述旅游品牌相关负责人表示，环球亲子行程甚至比其他面向成人的环游世界行程更具潜力，而普通夏令营已经不能满足这些富豪的需求。
暑期游攻略 当心“新瓶装老酒”
“孩子假期想去海边玩，所以想报团带孩子去海南，可旅行社虽说是为暑期特别设计的‘亲子团’，但跟以前我们参加的普通团没啥大区别，而且价格还高了一大截。”正为孩子暑假旅游做打算的王先生告诉记者。
据多家旅行社提供的信息显示，“亲子元素”主要体现在游览项目、住宿标准等方面，主打透明、纯玩无购物、自由度更高。比如，台湾游“亲子团”，比常规产品增加了巧克力王国、小人国主题公园，可以让孩子亲手制作巧克力、凤梨酥。
“消费者需要当心‘新瓶装老酒’这种情况。”刘思敏特别提醒游客，由于暑期游的产品更为丰富，同样的线路会有不同的主题、类型，因此，首先要明确自己出游的“侧重点”是什么，要是带孩子参观体验名校，景点就会少一些。此外，在选择时不能光听名头，而要细看细问具体项目，在不同旅游机构以及同一家旅游机构的不同产品间多做对比，找出“性价比”最高、更适合自己的那个。
