破解暑期游营销密码：天价贵族游团费能买套房
漫画 孙嘉潞
旅行，成为越来越多毕业生的“标配”。6月，高考、中考相继结束，7月也将迎来大学毕业生离校，因此，一年一度的暑期游高峰期即将到来。旅行社、旅游网站都已在积极备战，纷纷推出“亲子游”、“减压游”。不同旅游产品和游玩项目，适合不同的人群，即便是差不多的线路也存在较大的价格差异。那么，对于那些“初出茅庐”的年轻游客来说，该如何选择？
现象
打出“亲子牌”暑期游价普涨
每年的暑期游都让旅行社迎来旺季，机票、酒店的折扣就少了，热门旅游线路报价也随行就市，近期都有不同幅度的涨幅，以某旅游网站的欧洲专线产品为例，平日价格在1.3万元左右，近期基本都在1.6万元左右。“暑假期间国内折扣机票价格上涨10%～15%，再加上地接等成本的增加，国内游团费报价普涨四五百元，涨幅大约为15%～25%。 ”省内某旅行社工作人员表示。
为了拼抢“暑期游”这块蛋糕，不少旅行社都打出“亲子牌”。近日，新文化记者从省内多家旅行社及旅游网站了解到，“毕业游”、“亲子游”等成为近期旅游市场的热词。在常规团队价格普涨的基础上，由于融入了“亲子”、“互动”等元素，各类“暑期游”特色产品价格更高。以某旅行社近期产品为例，港澳常规团报价最低不到3000元/人，亲子团6月底的报价近6000元/人，贵了大约1倍。主要的差别在于亲子团属于纯玩团，全程无购物，在迪士尼乐园停留的时间比较长，有的高端亲子团还特别安排在迪士尼乐园内的酒店住宿一晚。另一家旅行社推出的草原亲子游产品，行程为4天，报价2150元，同样比其他常规草原游报价高出大约400余元。
“同样的旅游目的地会有不同的旅游产品，市场细分趋势越来越明显。”著名旅游专家、北京旅游学会副秘书长刘思敏博士表示，在暑期游的线路安排上，有些是常规行程，有些则是针对暑期特点推出的产品，建议游客根据实际需求选择。
天价“贵族游”团费能买套房
暑期游大概要花多少钱？根据某旅游网站近期发布的高中生毕业旅游调查显示，预算大部分集中在1000元到5000元之间。预算1000元以下的占10%，1000元～3000元占43%，3001元～5000元占29%，5001～10000元占15%，10000元以上占3%。
新文化记者在某旅行APP上搜索“毕业”关键词发现，大量定制化跟团游、自由行、游学等旅游线路，价格从几百元到几万元不等。值得注意的是，暑期内很大一部分游客是孩子，对于这部分“主力”顾客来说，低团费的“购物团”显然不受待见，而相反，即便是团费价格高一些，很多家长也愿意选纯玩“亲子团”。基于亲子游市场蕴藏的巨大商机，国内某高端旅游品牌更是推出了以“环游世界亲子游”为代表的“贵族养成”系列行程，就连宣传语也相当高冷：“别家参加夏令营，我们家去环游世界！”“享受‘高人一等’的旅行体验。”
记者了解到，在“环游世界亲子游”行程中，除了一次性造访全球6大名城外，无论吃住行安排也都极尽奢华。20天的行程安排，32.5万元/人的价格，秒杀一众暑期夏令营产品。以目前 长春 的房价来算，单人的旅游费用差不多就够买套小户型的房子了。
“对于事业有成的高净值人群来说，给孩子的必须是最好的。”上述旅游品牌相关负责人表示，环球亲子行程甚至比其他面向成人的环游世界行程更具潜力，而普通夏令营已经不能满足这些富豪的需求。
暑期游攻略
当心“新瓶装老酒”
“孩子假期想去海边玩，所以想报团带孩子去海南，可旅行社虽说是为暑期特别设计的‘亲子团’，但跟以前我们参加的普通团没啥大区别，而且价格还高了一大截。”正为孩子暑假旅游做打算的王先生告诉记者。
据多家旅行社提供的信息显示，“亲子元素”主要体现在游览项目、住宿标准等方面，主打透明、纯玩无购物、自由度更高。比如，台湾游“亲子团”，比常规产品增加了巧克力王国、小人国主题公园，可以让孩子亲手制作巧克力、凤梨酥。
“消费者需要当心‘新瓶装老酒’这种情况。”刘思敏特别提醒游客，由于暑期游的产品更为丰富，同样的线路会有不同的主题、类型，因此，首先要明确自己出游的“侧重点”是什么，要是带孩子参观体验名校，景点就会少一些。此外，在选择时不能光听名头，而要细看细问具体项目，在不同旅游机构以及同一家旅游机构的不同产品间多做对比，找出“性价比”最高、更适合自己的那个。
首选名校“暑期游”
由于很多家长难以抽出时间陪孩子出游，因此，不少旅行社将重点放在了独立出游的孩子身上，针对中小学生推出的夏令营也较受欢迎。
据了解，为了迎合孩子们出游的实际需求，除导游外，多数夏令营会配备辅导员，在食宿安排上也跟常规旅行团不同。业内人士提醒，在为孩子选择暑期游线路时，尽量避免那些走马观花式的“观光游”，最好选参与性较强的、休闲式旅行方式，其中，应首选名校“暑期游”。某旅游网站根据预订情况分析，毕业旅游国内热门目的地主要有两类：一类是高校名校集中、文化深厚，同时也是著名旅游目的地的城市，例如北京、杭州、西安等地；一类是适合暑期休闲放松的度假目的地，比如昆明、三亚、丽江等。厦门由于以上两者兼备，成为最热门的毕业旅游目的地之一。
建议
热门周边短线游 尽量避开“周末团”
业内人士建议，如果选择比较热门的周边短线游，尽量避开“周末团”。比如，某旅行社近期推出的暑期短线产品中，像兴城、鲅鱼圈，周五周六发团的，基本上都是每天200人左右，而周一、周三每天大约是100人左右。选择在非周末时段出游，景点景区客流较少，可以减少排队等候时间，出游体验也能更好一些。此外，还需要有“错峰选择”景点的技巧。
暑期价也有波段“头尾”价最低
“进入暑期后，一些景区执行旺季票价，酒店、周边游、出境游等产品的价格也会有所上调，平均涨幅约30%左右。”国内某知名旅游网站的吕修全表示。 吉林 省某商务国际旅行社总经理由杰告诉记者，6月中下旬到7月初还处于暑期‘前段’，价格未完全涨上来，‘放假就走’的这批人能抄个底。而七八月份是暑期价位最高的阶段，到了8月下旬，将会有所回落。
提醒
学生族出游不要脱团单独行动
孩子出游安全最重要，毕业旅行季的到来，也让家长多了一些担心。“未成年孩子单独出游的方式还是不建议选择，最好有家长陪同，有一些目的地也是不接受没有成年人陪伴的孩子单独报名出游的。”另一个旅游网的相关负责人表示。
“无论是家长陪同还是大一些的孩子单独出游，做好行程规划，尽量做足准备，减少突发情况的发生都非常重要。”长春一家旅行社总经理丁吉胜提醒家长，暑期游一定要征求孩子的意见，不管是选择目的地，还是针对旅行的一些准备、攻略、计划等，最好是让孩子参与进来，这样才能结合孩子的兴趣点，达到最好的游玩效果。
吕修全提醒游客，在预订旅游产品时不要一味贪便宜的价格，要选择正规知名网站和有资质的旅行社，签订旅游合同、购买旅游保险等；谨慎选择酒店住宿地点，如果是自由行，做好充足的准备和攻略，了解当地的天气、地理、人文等因素，尽量结伴而行不要单独行动；跟团游的话尽量听从导游或者当地人员安排，不要脱团单独行动；旅途中随身带好证件和一些必备的药品，不要带过多现金和贵重物品。
问问经济学
切割营销 暑期游细分越来越明显
营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是“切割营销”。切割营销是一种新型的营销方法。就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切割，找到一个让消费者接受的区域，获取快速认同，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小搏大，以弱击强，以轻举重。
暑期旅游市场目前的细分趋势越来越明显，针对不同消费能力、不同年龄段、不同消费诉求的人群，同样的目的地被细分出多种旅游产品来，这一市场现象可用“切割营销”来加以解释。
新文化记者 黄艳丽