临沂一群90后一天卖1200万 双11售30集装箱红酒
在今年掘金双11的电商大军中，临沂市有一支90后掌舵、平均年龄仅二十出头的“奇兵”，以一天网销1200余万元红酒的骄人业绩，令业内摸爬滚打数十年的“老行家”都刮目相看。
这 个电商团队名叫“醉梦红酒”，2012年底凭30万元开始创业，而今年销售额将突破1亿元，双11一天销量更是需用30个集装箱才装得下。他们是怎样 做到两年实力膨胀330余倍？又如何将日销千万变成现实的呢？记者带着诸多疑问，14日走进了这群外界颇感“神秘”的团队——
在键盘敲击噼里啪啦声响成一片的营销中心，“醉梦红酒”掌柜之一王闻(左二)与运营人员忙碌着。
红酒销量1200万背后，秘籍究竟是啥？
双 11当天下午盘点“战报”时，记者便得知一家名为“醉梦红酒”的临沂网店，在国内酒水行情“唱衰”的当下，只用大半天时间就创造超千万的业绩。当即记 者就想前去采访，但经多方联系最终拨通该网店“掌柜”之一王闻电话时，却碰到了“软钉子”，被对方以忙得不可开交为由婉拒了。
如此神秘？“战果”又如此惊人！职业的敏感，让记者吊足了好奇心。终于在14日下午记者获得邀请，参观了这个电商团队位于临西九路南道社区的临时“大本营”。
此 时的这里，充作临时仓库的框架式民房已是空空如也，双11期间堆积如山的红酒早已在路上，但二楼隔间里却是人头攒动，键盘敲击出的噼里啪啦声响成一 片，团队掌门人之一王闻正忙着善后调度，“今年8月份时，我们团队还只有13个人，如今扩充到了80余人，要打赢双11先得兵强马壮。”
被 问及如何创造日销千万奇迹时，王闻表现出超越年龄的成熟，“我们网销的红酒全部来自进口，主打老百姓喝得起的价位，靠性价比来赢得购买力。试想精致实 木箱子里装着原装国外红酒，6瓶售价才200元左右，如此80余款红酒一起发力，想不赚足消费者眼球都难。”在王闻点开“醉梦红酒”网页中，记者看到了 “退货免费”、“不好喝不要钱”、“假一赔一万元”等卖家承诺，每件货还附有进口海关报告等权威“身份证”，让消费者买得放心。
“双11前 夕，我们坚持专业专注、尽善尽美，满足消费者需求，让‘醉梦红酒’成功巩固‘红酒’这一最大关键词搜索排名的第二位，在吸引流量方面占尽先 机，这也确保了我们从双11同业竞争者中脱颖而出，日成交额达到1200万元。”王闻坦言，从筛选、采购货品到具体操盘营销，全由1991年出生的临沂籍 合伙人负责，自己不太在行的领域不好多说。
年薪二十余万的员工是90后高中生
攀谈中，记者顺着王闻“在行”的领域继续交流，结果听到了颇有“营养”的商经，这对众多面临招人难、留人更难、团队建设不力的电商而言大有裨益。如何在老板要求上班“朝九晚五”即可，员工却自觉自愿地“白加黑”联轴干，如何让充满个性的90后员工死心塌地跟你打拼？
这个话题是从探问王闻从业经历开始的。19岁便从西南财经毕业的他，曾仅用两年时间便做到了欧普照明人力资源高管，但他却不承认自己是天才，“成功不在于学历有多高，年龄资历有多深，而在于你的思维是否能跟上时代。”
正 是得益于丰富的人力资源管理经验，今年5月才入伙“醉梦红酒”的王闻，便大刀阔斧开始打造团队。“按照合伙人间的分工，我主管企业发展战略及组织系统 建设和后端运营。选人方面，我不看重学历，却在意指哪打哪的服从意识。而要驾驭90后，做好‘钱’、‘家’两字很重要。”王闻解释道，“钱”就是工资，管 理者要将每个工作细节都做好量化，给员工一个多劳即多得的公平环境。如此一来，你想不让员工加班都难。而“家”就是获得像家人一样的关爱，别看“醉梦红 酒”还处于创业阶段，员工全部都享受各项保险，还有“孝金”制度让员工父母也获得工资，甚至员工家中婚丧嫁娶都有特殊照顾。
“你知道我这 的一位比较优秀的运营人员是什么学历？年龄多大？工资多少吗？”王闻卖着关子说，他是高中生，1992年出生的，年薪二十余万元，“他刚入 职时对电商一窍不通，是我们用了半年时间自己培养的。重奖了‘千里马’，你还愁后面的马儿不奋蹄吗？”在王闻的团队中，至今无一人离职，而加班加点也已成 为大家自觉自愿的选择。
建平台、做品牌，打出不一样“牌路”
眼下，位于临西九路南道社区的民房对王闻而言，只是临时的“大本营”，其在临西十一路已租下了4300余平米的仓库，运营中心很快将搬到涑河南街中段近千平米的新楼中。
“去 年我们年销售额还在千万级别，今年跨亿元已成定局。我们日常流转的货品就价值5000万元左右，其中3000多万元在库中，1000多万元在往国内 运的海上。”尽管业绩膨胀迅速，但做事颇有前瞻洞察力的王闻也看到自身不足，“我们现在做的，说白了还是卖货郎的活，辛苦打拼是为品牌商打天下。”
此外，资金压力也不容小觑。据王闻介绍，一个集装箱约能盛放1万瓶红酒，实际进口时需先交足货款才起运，海上还得漂泊40余天才能到中国，而报关时还需缴纳累计金额约占货值50%的各种税费，“红酒生意可谓大资本运作，生意迅速膨胀意味着资金压力就越大。”
为 了求得更大发展，王闻及合伙人谋划了“建平台、做品牌、传文化”三条未来之路。“酒水业内已有‘酒仙网’这个烧钱大鳄在前，我要做的平台是细分到红酒 这一类目下的垂直电商平台。”王闻说，为了规避建平台就大量烧钱这一老路，他要建的垂直平台先期不卖酒，教客户学习红酒文化，以及如何辨假识假，用好玩的 东西吸引客户，让大家先玩起来，并将自己网店中的忠实会员流量引入到自建平台中，逐步培养他们的使用习惯，再逐渐实现酒水交易向自建平台转移。
“与此同时，我们也不打算走自建品牌就到海外收购酒庄的业内老路。依托我们全网销售第二的巨大体量和实力，寻找海外实力酒庄为我贴牌加工定制产品。”王闻说，自建品牌的计划今年底就付诸实施，将会到欧洲对各酒庄展开考察接洽。
如今，王闻团队开发的一款名为“象牙绘”的手机端APP软件，仅在临沂大学就有近万名用户，其内置的“课程表”、圈子、校园商店等功能深受大学生们喜爱，这无疑给王闻试水搭建平台积累了宝贵经验。
此外，王闻等人也在积极接洽建设中的临沂综合保税区，想依托该区“境内关外”特殊政策，助力自身进口电商生意发展。
记者杨帆