生意不如意 长春市部分房产中介盯上新房市场
政策利好、信贷利好，看似不错的大环境，但自然月中个位数的二手房成交量，让大家感受到长春市二手房中介成交活跃的好日子仍未来到。
8月18日，记者在采访中了解到，今年年初以来，虽有多重政策利好“催化”，但本地房产中间商坦言，还是吃不饱。正基于此，部分行业经营者开始率先谋变，盯上新房市场，发力新业务，成立新部门，开创盈利新路径。
中介成立一手房事业部
昨日，在南关区一家房产中介公司做经纪人的牟大富，撑开雨伞匆匆奔向公司外的公交车站点，乘车前往高新区一处楼盘。牟大富告诉记者，继头一天来到这里，昨天是第二趟了，毕竟已经看到效果了，不觉得累。
事实上，牟大富口中的“效果”，指的是前一日新房成交。8月17日，22岁的牟大富独立成交第一笔业务，整个业务周期3天，50万的房子，佣金赚了600元。“这个房子成交其实挺有意义，因为它是公司业务拓展后的新收获。”牟大富说，一个月前入职应聘的这个部门，与传统二手房销售部门不同，名字叫“一手房事业部”。
吴嘉仪是“一手房事业部”的主管，“这个部门是我们刚刚成立的，主要是为了迎合业务升级，精耕一手房业务，首批经纪人8位，全是从未涉猎行业的新人。”她告诉记者，部门刚刚成立1个月，目前效果不错，短短两周内成交3套房子，平均带客看房3次就成交一套，而同样的二手房，公司内经纪人需要带客看房10~12次。在目前二手房市场僵持阶段，一手房业务绝对是亮点。
四分之一的收入来自新房
实际上，从今年年初开始，在本地房产中介公司内专门成立新房销售部门或类似职能的部门，已经不是什么新鲜事儿。记者从长春市房地产中介服务行业商会了解到，70余家会员至少已有三成左右开展新房销售业务。从专营二手房业务到目前涉足新房市场，是什么推动房产中介商业务延伸？这背后有着怎样的利好？
长春某房产中介总经理李鸿羽道出了其中缘由：“开发商房子卖得不好，有大量存量房需要销售变现，而中介日子不如以往，他们想让房子快点出手，我们想借此弥补传统业务收入下降损失。”他说，目前公司代理的各类新建楼盘已经有十余个。楼盘档次涵盖“低中高”。
对于佣金，李鸿羽表示，不同的楼盘给的佣金不同，一些知名大盘售出几率大的新房房源，通常佣金较低，在成交总房款的1%-1.5%左右。相比之下，那些名气不大，销售存在一定难度的普通楼盘，佣金通常较高，在3%-4%左右。
“新房业务虽说接触时间不长，但贡献率不低，可占到公司全部经营收入的四分之一，可以说，在目前的市场中，绝对是平淡中的意外惊喜。”他说。
今后还要启动O2O计划
本地房产中介正在精耕新的业务。
“过去开发商日子好过的时候，它们是多渠道发力，但现在渠道作用分化、作用削弱、销售放缓、开始理性回归，向二手房中介倾斜。”长春市房地产中介服务行业商会会长王义全告诉记者，这其实只是业内拓展思路的一个开始，也是未来一段时间里的趋势性业务。除了一、二手房源联动外，下一步，将运用互联网+房源模式，开启更为精准的市场营销活动。他举例，今年“金九银十”期间，将以协会主要会员单位为探路者，打造本土O2O房屋销售电商平台。
