长春“川王福”创始人用餐饮方式卖马成亿万富翁

21.11.2014  11:52

长春“川王福”创始人用餐饮方式卖马成亿万富翁

  内蒙古莱德马业集团日前完成C轮1.2亿元人民币融资,投资方为江苏达泰股权投资基金管理有限公司、上海德澎资产管理有限公司等,公司目前市值达4.9亿元。

  在马业这个有些偏门的领域里,莱德马业创始人郎林希望用主流的商业做法成就一家上市公司。

  上个月,他应邀参加了武汉速度赛马公开赛,据悉,近年来崛起的中国顶级马博会及马展活动,莱德马业均有参加且日益成为业界亮点。

  “从商多年,自己也赚到不少积蓄,对于不感兴趣的事已经不会尝试了

   火锅品牌商爱上马业

  进入马业之前,郎林是东北连锁火锅品牌“川王福”创始人。

  他生在长春,是满族,吉林大学毕业后进入长春一汽,1998年下海开火锅店。“川王福”的大本营在吉林,顶峰时在吉林市有12家直营店,年销售额超过1亿元。“川王福”在2004年就进入停滞阶段。郎林的注意力转移了,几年前他开始关注马业。他平时饲养骆驼、牦牛、藏獒,还学过训鹰,对马尤为喜爱,加入了澳门赛马会,最多的时候拥有十几匹纯血马,都是从美国和新西兰买进的,新马的首场比赛都会开门红,甚至有连赢6场的记录,这让他认定自己玩马的运气特别好。

  但他又不满足于骑马和买马。2004年,他在吉林市郊成立了一家马术俱乐部,算是休闲农业的代表。内蒙古自治区兴安盟科右中旗政府通过中国马业协会找到他,这里的图什业图赛马场每年举办全国赛马比赛与那达慕大会,急需一位爱马又懂生意的经营者。双方一拍即合,兴安盟出马场与后续的土地优惠,郎林负责经营,2006年,莱德马业成立。

  对郎林来说,这是创业途中的一次重要转型,他向同事们表示:从商多年,也赚到不少积蓄,对于不感兴趣的事已经不会尝试了,“我觉得马业在我手里大有可为”。

  郎林开始更频繁地往澳门、新西兰和北美跑。“我并不是跟着感觉走,也是要经过详细考察和市场论证的!

  他发现,中国马的存栏量位居全球第二,仅次于美国,但登记的600万匹马之中有90%是农耕用马,只有10%是休闲骑乘马,且其中多是身价较低的蒙古马。而国外的趋势是农用马向休闲骑乘马过渡。

  他认为马业可以跟着经济发展往前走,骑马是有品位的休闲方式,就像他的马术俱乐部,来骑马的人越来越多了。

   主攻纯血马的繁育与引进

  对郎林来说,占据这块市场就像一次抢滩行动,他有周密的作战计划。

  莱德的重点是纯血马的繁育与引进。进口本身的利润并不高,真正的吸金石是后面的繁育环节。纯血马引进到国内之后,莱德与当地政府合作进行马匹改良,由牧民带来蒙古马母马来繁育半血马,改良后的半血马小马价格是原来的10倍。

  大批引进纯血马之前,郎林用上了多年的商业功底,“餐饮和马业看似风马牛不相及,其实生意的运作原理是相同的”。

  在国内80万元才能买到的马,用郎林的话来说,是“击鼓传花”、互相忽悠的结果。从2006年开始,郎林频繁去新西兰“试水”,他发现,最为大众化的纯血马价值10万元左右,这就是他要的定位,郎林搬出开火锅店的经验,“如果人均价位定高就相当于拒绝了工薪阶层,而有钱人也未必愿意来此消费,容易把自己逼到死角里”。加上关税、两国的隔离检疫费和航空公司的运费,每匹纯血马的进口成本约22万元,而郎林在国内的要价就定在22万元。他的收入来自运费差价,2012年,他首开包机运马先例,别人每次进口不超过10匹,他一下进口近100匹,摊低了马匹的检疫费与运费,与同行竞争,价格优势立显。

  据悉,进口的纯种马除用作当地马匹的改良之外,另一部分出售。国内的纯血马买主中,马匹批发商占到70%,其次是赛马机构、私人以及马术俱乐部。

  郎林的价格策略给国内马市场带来了不小的震撼。2013年,莱德共卖出了500多匹小马与100多匹成年马。

  纯血马在国内外打比赛后身价飙升,小公马可以立刻作为种马投入繁育,如果按照一匹种马一次配种费20多万元来计算,每年可配种超过150次,利润就是几千万人民币,而且一匹种马可以从5岁工作到25岁,郎林自然不会错过这个金矿,他在新西兰的马匹拍卖会上拍到3匹高端骏马,聘请专业团队,在当地饲养和训练,主攻当地赛事。

  在这个偌大的行业里,郎林并非没有竞争对手,但他把同行概括为“小打小闹

   全产业链出发吃老大红利

  在这个偌大的行业里,郎林并非没有竞争对手,但他把同行概括为“小打小闹”:一部分是马匹批发商,也就是自己的下游,他们普遍没有资金来支撑更大的生意,几年前红火一时的几家目前都悄无声息、昙花一现了;一部分是马业爱好者,大多数有自己的本职事业,不会把精力全心放在马业上……

  郎林打算全面出击,每个环节都不落下——马业的上游是马匹繁育和交易,中游是马饲料种植加工,下游是赛事运营、马术培训等。

  不仅做全,郎林还做到了足够专注:他邀请新西兰马主、兽医来中国参观,聘请当地专家到莱德任职,还组建了新西兰分公司;繁育基地的马房、隔离场都是最高规格。下一步,他还打算开一家马的医院,引进核磁共振等高端项目。

  “中国马业市场里只有我一家拿到投资,”郎林说,“人家愿意投资我,肯定是期望我们站在行业制高点。”与风投接触后,郎林找到了新的兴奋点,希望借助VC的力量,将莱德变成马业的上市公司。

  今年,郎林打算启动一个牲畜交易市场,同时将马饲料业务的收入再巩固一下。

  他也曾自我质疑:市场太空白,而自己的胃口又太大。有一次他向爱尔兰马协总裁请教,后者思考了片刻,告诉郎林:马产业在国外已经成型了,把你的全产业链方式搬过去是绝对走不通的,因为市场太大。但是在150年之前,爱尔兰曾经出现过类似于莱德的案例,说明这种模式在中国反而有可能成功。

  “我理解他的意思,在一个成型市场里很难做到全产业链,但新的市场里没有行业标准,全产业链可以吃到老大的红利;而且能上、下游通吃,把成本转移。”郎林说。