长春传统广告“失宠” 商家另类宣传吸引眼球诱惑客户

23.11.2014  11:13

长春传统广告“失宠” 商家另类宣传吸引眼球诱惑客户

长春街头出现越来越多五花八门的另类广告,而商家也开始热衷于使用不搭边的附加娱乐项目作为广告宣传。昨日,长春街头房地产商家楼盘打出“马戏团表演”的广告宣传,商家称,广告成本不再是商家砝码,另类宣传赚的是“可能性”。

传统广告“失宠” 商家另类宣传

最近半年时间,长春市民周女士在街上游走时,曾多次为房产开发商的广告宣传停下脚步,马戏团表演、海底世界观摩等附加娱乐项目,让原本对房产不感兴趣的周女士也会凑个热闹,另类的广告还真让不少没有买房打算的人过去瞧上一眼。

“我们对买房子不感兴趣,倒是对免费的海底世界观摩感兴趣。”周女士说,前不久,一家房地产商在宣传单上附加了“海底世界观摩”的入场券,她便带着5岁的儿子去了一家售楼处,可去了之后发现并没有想象中的好玩,商家更多的是在介绍楼盘情况,免费的附加游玩项目并没有涉及太多,但既然去了,也只好硬着头皮坚持到最后。

其实,走在长春街头,稍有留心你就会发现,类似周女士遇到的广告宣传不在少数。

相比“高大上” 客户更青睐别出心裁

在许多房地产商家的宣传活动上,你常常会看到商家搭建的偌大舞台,靠歌舞、二人转表演等吸引人们的目光,发放宣传单、挂条幅、宣传板等平面广告模式渐渐淡出了人们的视野。昨日,记者在东环城路上就曾看到一家房地产楼盘在做宣传,一男子穿着卡通玩偶服装正在发放宣传单,宣传单上还印有马戏团入场券。

“搭建舞台、请人表演是一件极为繁琐、费时、费力、费钱的事。”长春市某房地产负责人告诉记者,以往的宣传中,楼盘往往精心布置会场,不惜花大成本,可有的时候,顾客并不买账,得不到很好的宣传效果,请来马戏团表演,不仅能吸引眼球,几个小动物的搞笑表演,也能带动现场人们的气氛。这种宣传方式让顾客在轻松的环境中了解了房产、楼盘的情况,达到一种口头上的宣传,给房地产带来了意想不到的效益。

业内人士:另类宣传诱惑客户 刺激市场

“房地产宣传广告附加马戏团表演入场券”类似这样的广告出现在你的面前,您会怎么看?长春市民姜先生觉得很新鲜,有时间的话一定会去参与一下。

“传统行业中少有的另类广告宣传方式,是对市场的一种刺激。”业内人士马先生认为,类似房地产等传统行业,在以往人们眼中一直是玩不出新花样的,与娱乐、搞笑等项目更是不搭边,可近些年,其另类的宣传形式却渐渐走进人们的视野,并且越来越火热。其实,另类的广告宣传并不代表房地产的低迷,相反,这种另类宣传是对市场的一种刺激,这种促销方式也是市场发展的一种需要。

经济学家:商家赚“可能性” 促进随机消费

对于这种火热的宣传方式,经济学家丁志国认为,一些商家附加马戏团、二人转等娱乐项目进行广告宣传,看似与其行业没有任何关系,却在无形之中吸引了顾客的眼球。“商家赚的就是顾客随机消费的可能性,追求最大的利益。”丁志国说,行规化的宣传方式太过笼统,又不新鲜,按部就班的方式会让原本就没有购买意向的人们更加不感兴趣,如果商家不拿另类的宣传吸引顾客,或许感兴趣的人们也会就此不感兴趣了。

商家赚的是“可能性”,例如房地产商家,将马戏团、海洋世界等娱乐项目作为入场券,只要将顾客吸引来,购买房子的几率就更大些。房地产商家主要都是从顾客的喜好入手,这种形式深受大家喜欢,还达到了宣传的目的,一举多得。

(记者 李娜 实习生 张莹/报道 赵毅亮/摄)