解码营销创新玩转“稻里乾坤”

      上百台红色收割机开足马力驶入孤店子镇的金色稻田。来自全国多地的农业专家、中粮协大米分会常务理事代表、20多个省份60多个城市的经销商代表、全省水稻主产区的粮食局及吉林大米产业联盟企业负责人，装备上草帽、手套、白毛巾，化身农民持镰下田割新稻，一起分享收获的喜悦——吉林市借承办“2016吉林大米高端论坛”之机，搞神农稻开镰仪式，让近300位与会的全国米业专家一起亲手为吉林市大米的高端点了赞。

      吉林市给专家送的“礼”那叫有创意：把每位专家亲手割下来的稻束，捆到礼盒中，作为对他们“岁岁（穗穗）平安”的祝福。

      正是凭借着持续创新创意，吉林市赢得了大米营销场上的数度领先：先打出一张“中国粳稻贡米之乡”的统一招牌，由它统领大荒地、万昌、舒兰大米这三驾名米马车，再带动全市众多中小米企和农民合作社抱团闯市场；率先与京粮集团古船米业合作，让吉林市大米打古船商标、走京粮渠道进入京城的2000多个大超市和30多个社区。今年，吉林市大米在京销量有望实现1万吨。这一“借船进京”的营销法，很快被全省推广；定位瞄准北上广，率先进上海、广州等发达地区做新米上市品鉴活动，引发轰动，也引来了多地如法炮制；相信这次首办开镰仪式、祭神农老祖、吸引众专家论稻里乾坤，也会引来其他地方效仿。有句脍炙人口的广告是这么讲的：“一直被模仿，从未被超越”。吉林市稻米产业规划者在创新作为上持续发力，不断追求超越自我。

      引导多家企业按同标同质原则生产，助市东福、宇丰米业今年7月1日成功进驻北京的中国首家供港生鲜体验店；走中新食品区渠道，中粮吉林米业加工的“光合北纬43°香”吉林市大米成功打入了新加坡市场，市场份额今年继续扩大；与中国保利集团旗下的保利物产公司合作，吉林市大米借保利营销渠道进驻了福建等销区市场；与上海希杰商务有限公司合作，让吉林市大米登上了上海东方卫视电视购物频道进行电视直销。8月7日，东福米业特供大米首家进入此购物频道，仅首次30分钟直播就销售30吨；吉林棋盘生态农业集团与上海企业合股成立上海绿天使农业科技有限公司，在上海100多个高端小区建起了智能生鲜自提柜，专门配送吉林市大米等东北优质农产品……如今华夏版图，吉林市大米已广布22个省市、3000多家商超等门店。在北、上、广等一线城市，吉林市大米已作为高端优质米站稳脚根。

      又到丰收季，吉林市产的生态新米在网上卖得那叫抢手。抢抓“互联网+”时代的先机，吉林市已有普康、永鹏、利群等10户米企，入驻淘宝、天猫、京东、聚好、建行善融商城等电子销售平台。吉林市的目标是：到今年末，中高端大米的电商销量达到4500吨，明年末达到8000吨。

      “2016吉林大米高端论坛”上新组建的吉林大米产业联盟26家米企中，吉林市大米生产企业占了8家，其中包括：东福米业、宇丰米业、永丰米业、普康公司、益海嘉里等，而中粮米业（吉林）公司以30万吨稻米年产能成为联盟中体量最大的——吉林市米企在全省所占的权重不言自明。

      一粒“结水为璧”的大米，正映射出吉林市现代农业发展的日新月异。从小农生产到智能现代、工业化生产的华丽转身，吉林市人已把粳稻贡米打磨成一张厚重的地方物产名片。在“健康米”工程的引领下，“好吃、营养、绿色、健康”的吉林市大米持续由好米向东北名米转变，最终跃升为北、上、广市场上“国色添香”的优质“国米”。