福睿斯把准家庭需求之脉 长安福特2015进军百万大关

　　新华网北京2月4日电（记者 吴晔）虽然这不是一个以销量论成败的时代，但是每逢岁末年初发布的“排行榜”总是备受业界关注。通常情况下，南北大众和上海通用以绝对优势无悬念位居前三甲，北京现代和东风日产以百万辆的规模咬紧后面的座次，其余车企貌似离前面的“老大哥们”还有一段不小的距离。

　　然而，经过2014年的排兵布局、蓄势发展，车界格局正在发生着变化，尤其是长安福特正在以昂扬的气势前行，加入2015百万辆阵营的争夺战。如此的底气不仅来自于其本年度让人应接不暇的“新品攻势”，更是因为长安福特又多了一款拥有福克斯般热销潜质的“神车”——福睿斯。

　　撑起百万的使命

　　在国内汽车市场，“得A级车得天下”似乎是一个颠扑不破的真理。而A级车市场重要的销量来源则是家庭用车，据悉家庭用车占到了这一细分市场的三分之一还多。

　　南北大众、上海通用在A级车市场重兵布局，家庭用车每年至少贡献一半以上的销量。而长安福特在此区间的产品配置则稍显单薄。虽然新福克斯和经典福克斯一度都是以每月4万左右的销量位居冠军之列，然而在2014年的总销量同比下降了2.9%。新福克斯进入产品成熟期，而经典福克斯车型也进入了更新换代的时间点，增长乏力。

　　在整个2014年，长安福特累计销量也创下了年销售记录，达到801,603辆，相比2013年的678,950辆上升18%。越过80万的门槛，下一个目标自然是让人按耐不住的“百万”大关。

　　长安福特销售公司常务副总经理陈旭在接受媒体采访时称，2015年整体市场表现不会比2014年差，而在一系列新车型的带动下，长安福特的增幅预期将超过去年。

　　不言而喻，新车型将是支撑长安福特2015年成功晋级的必要保证。福特锐界是一款中大型SUV，翼虎也推出1.5T车型，后期还将推出C级车金牛座，这些车型貌似在量上很难给长安福特带来富有格局意义的改变。要想跨过百万辆台阶，主打家用的福睿斯成为长安福特继福克斯之后的又一“重磅炸弹”。

　　本土化境界再升级

　　既然家庭需求在A级车市场占据如此重要的分量，把准家庭用车的热卖法则自然是根本。什么样的家庭车才能热卖？作为这一市场的“老大哥”，大众早已给了我们答案：不需要有凌厉的过弯，不需要强烈的推背感、不需要让人眼花缭乱的高科技配置、不需要虚无缥缈的文化溯源…..只需要一个词：务实。

　　这一招如今也被长安福特运用的炉火纯青。与以往其他车型相比，福睿斯堪称福特在中国本土化道路上又一个历史性的进步。它不是简单的国外车型的照搬引入，不是轴距的加长、不是三厢两厢的车身变化、更不是加个镀铬、改个造型，而是福特汽车集中全球开发资源，完完全全针对中国人的家庭用车喜好而打造的一款“接地气”车型，真正地契合了工薪阶层对一款“物美价廉”车的需求。

　　“作为长安福特又一款战略车型，全新福睿斯面向中国最广大的家庭消费者，真正做到了‘应需而生。长安福特销售公司总经理刘淳玮多次提起。在他看来，“从设计到投产，福睿斯完美地将家庭消费者的切实需求融入福睿斯的基因，务求以对家庭用车需求的高度匹配，必将开创中国家庭用车市场的全新格局。”

　　把准家庭需求之脉

　　福睿斯是福特全新紧凑车平台C1 MCA平台上的首款车型。从技术上来讲，可以说毫不输给兄弟新福克斯。同时，由于这是“一个福特（One Ford）”全球产品开发规划指导下的平台，所以通用性降低了其开发和制造成本，从而能让价格更低。同时，这一平台进行了空间升级，相比朗逸、科鲁兹等主要竞争对手，福睿斯在尺寸上拥有绝对优势。而大空间正是中国消费者普遍看重的优点。

　　图表：福睿斯与主要竞争车型的尺寸对比　　

　　在入门级区间，竞争对手的售价要比福睿斯车型售价高出1万多，但是配置上却没太大实质性差别，而在更高区间的车型上，福睿斯该有的配置绝对到位，不仅比对手多了前/后排头部气囊安全配置，在比如自动空调、真皮方向盘这些中国消费者比较看重的关键配置上，福睿斯也是统统提供，经典科鲁兹把前后排侧气囊、真皮座椅等统统省去，配置上有些缺乏诚意。没有任何花哨的配置和噱头，在诚意上胜过同类竞争对手，这就是福克斯配置上的务实优点。

　　在外观方面，被称作“小蒙迪欧”的福睿斯，采用了福特全球设计语言,，倒梯形的前脸更加大气、流畅的线条增添了视觉上的和谐与动感，“时尚、耐看”，符合大众审美，也成为福睿斯的一道“杀手锏”。

　　得益于C1 MCA平台在空调性能、NVH方面的升级，对EAPS电动助力、电池管理系统和能量回收方面的先进技术应用，福睿斯的燃油经济性能得到提升。1.5L发动机和6速双离合手自一体变速器的搭配已经过市场的检验，在动力和驾驶体验上对于家庭需求已经足够。据悉，福睿斯的百公里油耗只有6L多，对于对用车成本比较敏感的家庭来说，可以接受。

　　大气的外观、宽敞的空间、丰富的配置、富有经济性的油耗再加上9.68—11.98万元的价格，貌似以10万左右作为购车预算的工薪阶层们，很难对其说不。

　　2015年是福特“1515”计划的收官之年，重要性不言而喻。随着杭州工厂的投产，长安福特产能将达到120万辆。在产品方面，新福克斯、经典福克斯和福睿斯将成为支撑起A级车市场的“金三角”，担当销量大户的重任。新锐界、金牛座进一步完善长安福特的产品谱系。在轿车、SUV全面覆盖的长安福特在2015年也将加快网络建设，据悉，长安福特的销售网络已扩充至800家。

　　赢得2014年“营销黑马”之称的长安福特也在不断创新营销手段，在微信、微博等移动传播终端玩的风声水起。1月29日，福睿斯在朋友圈发布微电影广告——“幸福时光，温情展示”。电影上线后一时引爆话题，朋友圈疯狂转发评论。预计覆盖人次超2亿，福睿斯官方微信8小时内关注数激增24万之多。微电影一小时流量过百万，12小时流量超过300万。

　　这些热度背后的主要原因是“想家、回家”的话题深入人心。长安福特以软性品牌宣传和朋友圈的媒体特性优异结合，创造了又一个营销业界领先的成功案例。

　　2015年，前瞻布局、厚积薄发的长安福特成功晋级“百万辆俱乐部”貌似已成定局。