旭海科技：从“小池大鱼”到“海中蛟龙”

　　——我省“小巨人”企业创新创业启示之四

　　本报记者黄国一

　　雷鹏宇说：“企业的发展都有一个增长和下降的周期，从旭海科技做互联网转型以来借力互联网行业发展的‘东风’企业一直在不断壮大，企业未来的发展要用互联网+媒体、互联网+金融这样的模式，借势新的热点行业形成企业本身上升的脉络，不断寻求新的热点行业捆绑发展，可以让企业规避掉行业未来发展的不确定性，让企业的发展走出一条捷径。”

　　在长春摆渡创新工场楼上，走廊的尽头，走进投放着幻灯片的感应门，绕过满布计算机主板的照壁，我们见到了旭海科技公司董事长雷鹏宇。

　　和人们想象中的“创客”不一样，雷鹏宇的身上多了一份沉稳，用他自己的话讲，他是个很传统、很简单的人。或许正是他性格中的这份踏实让他在几年的打工生涯结束之际，选择了回到长春老家完婚、创业，他说当时想得很简单，想在家门口做点事儿。

　　创业路　　转型让旭海“站在了风口上”

　　2005年，自筹了3万元启动资金，买了4部笔记本电脑，雷鹏宇开始了自己的创业路。

　　一切进展得很顺利，以他在国内一流IT企业做过工程师的履历以及在行业内的积累，拿下几单管理系统项目显得得心应手，雷鹏宇紧紧抓住自己擅长的领域，甚至拿下了让很多本土企业望而却步的一级市场的大订单，产品形成了批次，企业的业务日渐成熟，企业的发展也趋于稳定。

　　2010年，苹果公司发布了iPhone4，微软公司发布了WindowsPhone系统，国外移动互联网应用开始爆发式增长，国内的三大巨头互联网企业BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）也在布局移动互联网，“当时隐约看到移动互联网在区域市场中一定会有巨头产生，国外的区域市场做得很好，吉林省有2700万的用户价值，也应该有机会。”雷鹏宇敏锐地发现了其中的机遇，当即下决心要转型。

　　当时以苹果为代表的手机终端很贵，三大运营商的移动网络通信费用更是今天无法想象的，国内的终端、网络、应用软件、产品都不成熟，停掉已经成熟也赚钱的业务，加入互联网这个新兴市场，质疑的声音不绝于耳。

　　和互联网精神一样，雷鹏宇骨子里有股敢于颠覆的劲儿。

　　做什么？雷鹏宇想来想去，好的项目一定离钱近、有想象力、有互联网机遇——银行！雷鹏宇盯上了省外的市场，他跑到天津谈下了旭海的第一笔互联网金融项目，通过为银行搭建平台和运营，即帮助银行用互联网的方式增加客户，吸引到了资金，也让旭海尝到了甜头。

　　在本地市场，旭海开始为企业搭建全媒体平台，手机客户端，微信，网站，提供技术支持、平台的运营、客户的数据分析等一系列服务，同时，开发了自己的社区电商平台蜗牛公社。从提供单一的软件产品到为企业做一整套的互联网化方案，用他的话讲，自己从做凳子的木匠变成了家居生活的设计师。

　　就这样，旭海摇身一变，成为了吉林省内第一批“站在风口上的”移动互联网企业。

　　一系列成功的案例做下来，旭海渐渐进入了角色，企业的利润也像滚雪球一样在递增。今年5月旭海科技顺利在新三板挂牌上市，今天的旭海已成长为吉林省最大的专业软件产品及服务提供商、移动互联网开发和运营服务商。

　　谈文化我省最好玩的公司

　　旭海的办公室是个巨大的开放式平台，办公桌之间没有隔断，有些像大学里的图书馆，几乎人人桌上都摆放些花花草草，雷鹏宇说不喜欢大家到公司板儿板儿的，那样会让人紧张，不利于他们成长。许多人说，雷鹏宇最厉害的不是把企业做上市了，是把一群面孔一样的人放在一个办公室里工作了。

　　“他们都是80后、90后，让他们充分张扬自己的个性，这样企业才有一个上升的发展空间，严苛的制度会把人限制得很死，互联网公司要让每个人都有创意，我奉行一件事儿，做好玩的事儿，做好玩儿的人！”雷鹏宇告诉记者，在旭海转型前做的IT业务比较单一，尽管赚钱，但是没创意，也没能把自己的才智应用到工作中，既没价值也不好玩。

　　以前企业形象是大马拉着雪橇，老板领着员工往前走，可雷鹏宇说旭海是小狗拉雪橇，前面大家都在努力奔跑，他在雪橇上把握方向，遇到问题时解决问题，去推一推车，他的工作是把大家调整到合适的岗位一起往前走，旭海是一个平台，是一个大家实现自己理想的平台，“这里的工作环境是轻松愉悦的，大家愿意来上班，午休或是下班我们还会和雷总踢上两局实况足球。”市场部经理孙明说。

　　“我们公司流失率非常低，一年都走不了几个人，来了基本都不走，就像很多人都跟着我有八九年了。”雷鹏宇说。在这个70多人的团队里，不乏许多在北上广也能拿到三四万月薪的工程师，“这儿很好玩，想干嘛就干嘛，想做什么就做什么，产品能按照我想的方向来，公司的人都很单纯很简单，大家就是做事儿，也没有什么办公室里的复杂的事情。”工程师王焕说。

　　“每当参加他们婚礼的时候我都特别激动，像自己的孩子一样，他们从毕业到公司，买房，买车，结婚，从工程师到销售经理，每个人的变化我都看在眼里。”雷鹏宇说。

　　在旭海，你甚至可以公费从国外买一些小的互联网产品、电路板研究。在不妨碍别人，也不妨碍公司成长的前提下，以市场化为前提研究产品，让工程师恣意地成长，让每个人都能实现自己的价值成了旭海自己独特的企业文化。

　　寻启示步步有门道

　　在刘新慈的小说《三体》当中提到了降维打击理论，大致意思是说将对手拉到低一个维度的空间内比拼可以让对手原来具有的优势化为乌有，雷鹏宇深谙此道。

　　“像冷兵器时代的战士拿着长矛、弓箭、骑着战马奔过来，马克辛机枪一枪就能将对手击毙一样，互联网就是在做这事儿。”雷鹏宇说。

　　一家小企业靠什么能撼动传统企业呢？答案就是互联网化。旭海的转型让他完整的经历了一次互联网转型，对此雷鹏宇深有体会，“传统企业有APP，我也有，他有微博微信，我同样可以运营，在互联网的维度上企业的起点相同，面对的市场也一样巨大，传统企业线下门店多的优势反而会因为人员的臃肿、营销成本高而变成劣势，这就是互联网的价值所在。”

　　面对着互联网提供的庞大市场，所有实体经济都面临着互联网化，很多人认为开个网店把线下搬到线上就是互联网化了，事实上那是电商，互联网化也不是做个应用、开通个微信平台那么简单，互联网化指的是运用互联网思维让整个行业有翻天覆地的变化。雷鹏宇说，“凡是有实体店的企业都是我的目标客户，凡是线下做得好的企业都是我的目标客户，凡是竞争激烈的行业都是我的目标客户。”

　　“这么长时间我一直在想，小企业在发展过程中最重要的是对行业的理解和判断，以及对自己的观点、想法的坚持，坚持最重要！”想明白了这个道理，雷鹏宇打算将传统企业的互联网改造进行到底。

　　互联网的本质是改变了人们的传播习惯，使传统传播技术和渠道发生了变化，就像印刷术改变了口口传唱，广播电视改变了纸质传播，广告需求的递增势必要流向以移动互联网为代表的新媒体，“媒体离互联网最近！”他认准了互联网和媒体融合的思路。

　　今天看来正是选对了方向、明晰了思路才让旭海能发展得这么扎实，除了方向和思路，布局也是关键，旭海先后在北京设立了分公司、收购了天津一家大数据分析企业，“对企业来讲，并购是最快的，做大的捷径，未来我们的并购还会一直持续下去，通过并购同行业的上下游，才能更快地扩大我们市场的份额，壮大我们自己的业务，实现我们自己的理想。”雷鹏宇说。

　　正印证了那句话，猪在风口也能飞，何况旭海在2010年的时候就准备好了起飞的翅膀，做好了起飞的姿势了。

　　今天，旭海科技已然从那个“小池大鱼”变成年销售额达4000多万元的“海中蛟龙”。提及理想，雷鹏宇说做像乔布斯一样从硬件到软件，以及多个领域都涵盖的生态级的公司。