重磅：小阳春引燃长春楼市 已到出手最佳时机？

中国吉林网3月18日讯 （记者 初阳） “最后一套了？没得选了？最后一套最后一套吧，就来这个吧。”这是3月15日出现在长春高新区高新和園销售现场的画面。仅剩最后一套房源，购房者也是首次来访，当即决定买下了这套170平方米，总价189万的8层房源。“这是我们的最后一套房源，截至今天，我们在今年上半年推出的房源全部售罄，再有房源要等下半年了。”该楼盘的销售负责人付强告诉记者。

“从年后开始，就是明显的需求大过供应，大家的购房欲望高涨，每天的到访量明显提升，购房周期也明显压缩了。”该位负责人可谓道出了长春市近期的楼市现状。

记者经过连日的踏查和采访发现：小阳春的火热到来已将长春楼市引燃，政策利好，需求释放，开发商时刻酝酿着涨价，在涨价前夜出手，此时或将成为最佳时机。

看看楼市啥现象：

火热的刚需市场 售楼员直呼“忙忙忙”

多日来，记者实地踏查了长春市多家较有代表性的楼盘，大家普遍的感受就是“忙！”。“平时到访量有100组左右，上周末我们到访客户240多组，可把我们售楼员忙活坏了。”中海·寰宇天下销售主管王萌告诉记者。春节一过，刚性需求的释放在这里体现的最为明显。在刚刚过去的一周中，中海·寰宇天下以成交14543平方米，157套房源的成绩单位列全长春市楼盘销售之首，平均每天销售房源20多套。“3月初第一周的周末，我们两天销售了140套，在没有什么优惠活动的情况下，购房者纷纷出手，每个置业顾问都在忙着签约。”王萌对项目喜人的销售情况回答的很自豪。记者在现场的半小时里，购房者络绎不绝，售楼处内一度达到数十人，且购房意向强烈，年前的观望情绪锐减。

作为同是刚需产品的富腾·东南天下的成绩也令负责人感到满意：半个月内销售房源50余套，单日最高成交9套。“现在到访情况很好，平日里10多组，很多购房者都利用午休时间来选房，到了周末人就更多了，30组左右都比较正常，和年前有着很大的变化，人一多的时候大家真是忙。”置业顾问如是说。尽管是星期三的下午，但是记者仍在现场看到3-4组的客户在选房。

此外，力旺·康城凭借着良好的口碑及学位的附加值销售火爆，过去的一周成交面积达到5102平方米，位列全城第二。领袖·蓝珀湖成交面积5088平方米位列第三，记者在星期四的时候到达现场，这里已经有着大量的购房者在看房，置业顾问告诉记者，这里每天的到访量可以达到百余组，日销套数也在20套左右，其他已经无暇与记者多聊，因为“实在太忙”。

改善风吹起 改善市场好才叫真的好

看过了刚需市场，长春的改善市场如何呢？“刚性需求一直在，要买房的总归是得出手，看市场好不好多看看改善房，改善房卖得好了，说明市场才是真的好。”吉林省富腾房地产开发有限责任公司副总经理李春林一语道出的市场规律在长春楼市也开始显现。

其实，细心的读者会注意到，在文章开头购买最后一套房的置业者买的就是改善房，已经透露出了改善型房源在本轮回暖中也启动了热销模式。高新和園销售负责人付强：“年后回暖还是非常明显的，我们这样的改善型楼盘，均价都在万元以上，但是每日的到访还是能有20多组，在我们房源稀缺的情况下每天也都有成交，尤其在3月份情况更好，3月刚到中旬，我们此前所推的100多套房源就都售罄了。”

同是高新区的项目天安豪园每天到访达到20余组，每周成交量在10套以上。“改善型回暖我感觉更加明显，年前客户的观望情绪很浓，但从2月底开始，每天到访的客户数量还是质量都有明显提升，成交周期明显缩短，从到访到成交几乎都在当周完成。我们的房源总价几乎都在百万以上，由于政策契税的下调，购房者可以在税费上节省1.5-2万，这大大刺激了购房者出手。”天安豪园营销人员金丹丹告诉记者。

净月区的改善型楼盘益田·瓦萨小镇销售负责人告诉记者，“我们属于改善楼盘，不像刚需盘走的那么快，但是年后销售情况也很好，主要是政策推动利好，大家的观望情绪没那么浓了，每天到访20组左右，周成交6-8套，与年前的每周成交1-2套形成比较明显的对比。”

位于经开南区的新项目，嘉惠·七号院也属于改善型项目，自3月12日起开始认筹，仅几天时间，认筹人数已经超百组。“认筹情况出乎我们预料，大家对于改善房源的需求真正开始释放了。”该项目销售人员告诉记者。该项目预计在今年上半年开盘。

看看背后啥成因：

政策利好 购房者看得到

在多家售楼处内，面对记者的问题，多数购房者都认为现在是购房的好时机，政策成了他们此时买房的主要原因。“我感觉现在是买房的好时候，主要是政策好，利率也低，贷款划算。就拿我要买的这套房子为例，贷款30万，还期30年，利率没下调之前利息要还38万，现在调完了，就还25万了，少还13万呢！置业顾问帮我算完我觉得这时候买挺划算了。”购房者金先生正在选购一套89平方米的刚需住房作为婚房。

“我们一家五口人，原来不足100平方米的房子不够住了，一直想买一个改善房。过年期间家里人商量得差不多了，再就还是感觉现在价格合适，贷款利率低，契税也低，100万的房子光税费就能少交1万多，买总价比较高的房子更合适点儿。再有开春了，也担心会再涨价。”董女士看中了益田·瓦萨小镇140平方米的洋房产品，总价在100万出头。

总体来看，一二线城市的楼市火热余波已经波及到长春，政策的利好及需求的释放让消费者开始纷纷出手。

需求释放 小阳春很火热

与去年相比，长春楼市回暖明显，小阳春提前到来。中原地产东北区董事、总经理助理邓昱：“今年长春楼市回暖情况较早较好的主要原因来是来源于政府在政策上的一些大力扶持，包括目前贷款利率较低，购房税费也有一些减免，这就在整体上推动了楼市向好。此外，去年开发商的库存量较大，可选范围广，年后人们的需求得到了大范围的释放。2015年楼市的低迷，就将今年的回暖对比的更加明显。”

房价点评网首席分析师王宸也表达了类似的观点：“本轮回暖主要是受新政的影响，使购房者对房地产市场信心进一步加强，刺激了需求的释放。针对于目前长春市场的购房需求来讲，比较优质的两房和三房产品明显有所短缺，市场上可以选购的房源相对较少，对成交也有一定的影响。但本轮回暖契机对市场的影响较大，部分待推新的项目也会积极应对，预计3月下旬陆续会有新产品集中上市。”

资深房地产媒体人马峻岭表示，“这是一个不争的事实，现在长春的房地产市场已经迎来了一波小阳春行情，各家售楼处都比较火，以前一些‘春风不渡玉门关’的项目也都开始见到起色了。原因主要是，过去两年来楼市相对低迷，大家持币观望的情绪比较浓，购买力被延后释放，延后到了现在。对于供方来说，有很长的一段时间的楼市低迷，使得他们对于定价，对于市场的预期都不高，包括对于给购房者一些优惠，活动及服务都比以往要好了不少。”

看看房价涨不涨：

政策堪比08年 8年后利好再现

在记者采访过程中，对于现在政策好的表达比比皆是。资深房地产媒体人马峻岭表示，“从政策层面上来看，此时政府政策给的非常足，可以说是2008年之后政策最为到位的一个时段。对于购房者来说，现在就是买房的好时机，接下来楼市呈现一波看涨行情，现在是楼市涨价前夜，在前夜的窗口期买房从可能会获得真正的实惠。”

“2008年，国家为了救市，推出了一系列利好的政策，让楼市一度呈现火热状态，长春房价也自此大幅上扬，不少在那轮涨价前没买房的购房者都深感后悔。而本次国家层面利好政策的再出台，与08年类似，购房者要抓住此时，不要在政策收紧时，房价上升再感到后悔。”资深地产媒体人张凌云表示。

涨价前夜的窗口期 现在是出手好时机

从克尔瑞的分析数据上看，尽管在过去的一周内长春楼市的整体均价还有0.47%的些许下调，但是整个2月，长春市内7个区的价格还是均有上涨。记者在多家售楼处跑动时也听到了销售负责人在近期会涨价的消息。现在这个时段似乎已经成为出手的最佳时机。

吉林省富腾房地产开发有限责任公司副总经理李春林也表达了类似的观点：“从我们自己的项目来看，从年后到现在也有了明显的提价，如果说之前开发商大多都在按兵不动观望，那么现在也成为了大家酝酿涨价的好时候了。区域内发展更好了，市场需求高了，涨价会成为必然。有购房需求尤其是刚需置业者，尽早出手才更划算。”

房价点评网首席分析师王宸表示：“目前长春市场整体的回暖速度较快，其中低价的刚需型产品最为抢手，20%低首付、降息等一系列政策，使刚需型购房者大量的释放需求，受此影响，长春总体成交均价依旧在低价位区间小幅波动。未来预计随着市区内的项目推新会使房价有所上升使市场活跃度迅速提高。由于对未来房价上涨的心理预期，也使部分刚需购房者开始释放需求，买涨不买跌，仍旧是加速市场回暖的一大诱因。预计未来的随着新品上市量的增加，今年长春的商品住宅市场有望量价齐升。”

看看楼市啥数据：

各城区销售均有上涨 北城表现抢眼

根据克尔瑞数据显示，刚刚过去的一周里，长春市新增商品住宅供应面积1.43万平方米，环比下降88.8%，供应套数96套，环比下降87.8%。本周商品住宅市场成交面积为15.52万平方米，环比上升7.5%；成交套数为1551套，环比上升7.6%。本周商品住宅市场成交均价为6300元/平方米，环比下降0.47%。

从过去的一周克尔瑞各城区数据显示来看，北城成交均价5000元/平方米，位列全市最低，但是成交套数及成交面积也位列全市第一，周成交526套，45586平方米，较位列第二的南城多出近200套；南城供应量较大，周成交349套，成交面积39688平方米，均价6790元/平方米；城中央依旧保持着全城最高价位，8540元/平方米，周成交64套；东城因经开南区部分楼盘表现不错，周成交达到236套，均价6640元/平方米；西城可选房源其实不多，但也有着193套的成绩，成交均价6630元/平方米；净月区洋房、别墅改善型楼盘相对较多，成交均价也较高，6950元/平方米，共成交178套。