白酒电商双11：从杀价到骂战1919将起诉酒仙网

飞天茅台最低价659元，五粮液普五最低至459元，十年红花郎138元……双11的狂欢节在酒类电商互相“刺刀见红”的低价促销中，终于引来了一场隔空骂战。

11月11日晚上，酒仙网网站上突然在飞天茅台、五粮液普五等名酒的广告中出现“买贵了吧，去1919退差价”的广告语，同时酒仙网董事长郝鸿峰及团队也在微信上突然发出了一连串“买贵了吧，去1919退差价”式的话语。

另一方面，1919董事长杨陵江也在11月12日凌晨对事件表态，“将就酒仙网董事长郝鸿峰及其高管，为了商业竞争，不择手段，公然高频率恶语诽谤攻击他人及公司，并大规模传播已经证实为不实消息的行为，向法院提起诉讼。”对于事件，1919相关负责人向记者表示，杨陵江本人会起诉郝鸿峰，同时1919也会起诉酒仙网。

在名酒企“抱团”抵制低价之后，一场电商促销最终变成“窝里斗”。

抢夺电商冠军宝座

如果说，双11前，酒类电商公布的低价名酒已是一场“血战”，那么，11月11日晚间酒类电商之间“刺刀见红”的降价便是将这场“厮杀”升华到极致。

这场“厮杀”其实是源于对天猫酒类行业热卖指数头把交椅的争夺。该指数与成交金额、成交笔数等指标挂钩，在本次双11期间，1919长时间占据热卖指数第一位。其间，酒仙网曾拿出限量659元飞天茅台、699元飞天茅台对排名进行争夺，排名从第四名逐步超越中酒网、购酒网升至第二名。

直到20：30时，酒仙网推出了138元十年红花郎、699元飞天茅台与459元52度五粮液抢量，开启对头把交椅的争夺。进入双11最后的3 个小时，酒仙网与1919相互跟进抢夺流量，相继推出飞天茅台加五粮液普五的组合装，价格从1199元降至1111元，每人的限购数量从24组扩大至48 组，最后，酒仙网甚至解除了限购来换取流量。最后，两者的热卖指数以2400点的差距分出高低，酒仙网夺得热卖指数第一位。

但这场争夺战是要付出代价的，因为仅以茅台与五粮液的出厂价成本计算，每卖出一套都得亏逾300元，当中还没有算上运输包装成本、运营成本等， 有不愿意透露姓名的业内人士向记者表示，此次酒类电商确实在亏本赚吆喝，要的就是名声，“1919这次砸了近千万进去，酒仙网也不得不跟进， 他们要保住老大的地位，亏本也得上。”酒仙网相关负责人接受记者采访时也坦言，酒仙网对双11的促销设计了好几套方案，“本来没想要做低价的，但今年酒类电商为了这个双11亏好几千万，明年就要亏上亿了，迟早都要来的，就让它早点来。”

不过，低价已经对消费者的心理产生了冲击，白酒营销专家肖竹青向记者分析，终端会很受影响，“经过这番降价，连擦皮鞋的都知道茅台可以卖659元了。电商已经在影响消费者对白酒的心理价位了。”白酒专家蔡学飞也认为，产品结构被整体拉低，最终会影响到厂商的利润。