商家另类宣传 赢在“可能性”

    城市晚报讯 长春街头出现越来越多五花八门的另类广告，而商家也开始热衷于使用不搭边的附加娱乐项目作为广告宣传。22日，长春街头房地产商家楼盘打出“马戏团表演”的广告宣传，商家称，广告成本不再是商家砝码，另类宣传赚的是“可能性”。

    传统广告“失宠” 商家另类宣传

    最近半年时间，长春市民周女士在街上游走时，曾多次为房产开发商的广告宣传停下脚步，马戏团表演、海底世界观摩等附加娱乐项目，让原本对房产不感兴趣的周女士也会凑个热闹，另类的广告还真让不少没有买房打算的人过去瞧上一眼。

    “我们对买房子不感兴趣，倒是对免费的海底世界观摩感兴趣。”周女士说，前不久，一家房地产商在宣传单上附加了“海底世界观摩”的入场券，她便带着5岁的儿子去了一家售楼处，可去了之后发现并没有想象中的好玩，商家更多的是在介绍楼盘情况，免费的附加游玩项目并没有涉及太多，但既然去了，也只好硬着头皮坚持到最后。

    其实，走在长春街头，稍有留心你就会发现，类似周女士遇到的广告宣传不在少数。

    相比“高大上” 

    客户更青睐别出心裁

    在许多房地产商家的宣传活动上，你常常会看到商家搭建的偌大舞台，靠歌舞、二人转表演等吸引人们的目光，发放宣传单、挂条幅、宣传板等平面广告模式渐渐淡出了人们的视野。22日，记者在东环城路上就曾看到一家房地产楼盘在做宣传，一男子穿着卡通玩偶服装正在发放宣传单，宣传单上还印有马戏团入场券。

    “搭建舞台、请人表演是一件极为繁琐、费时、费力、费钱的事。”长春市某房地产负责人告诉记者，以往的宣传中，楼盘往往精心布置会场，不惜花大成本，可有的时候，顾客并不买账，得不到很好的宣传效果，请来马戏团表演，不仅能吸引眼球，几个小动物的搞笑表演，也能带动现场人们的气氛。这种宣传方式让顾客在轻松的环境中了解了房产、楼盘的情况，达到一种口头上的宣传，给房地产带来了意想不到的效益。

    业内人士：

    另类宣传诱惑客户 刺激市场

    “房地产宣传广告附加马戏团表演入场券”类似这样的广告出现在你的面前，您会怎么看？长春市民姜先生觉得很新鲜，有时间的话一定会去参与一下。

    “传统行业中少有的另类广告宣传方式，是对市场的一种刺激。”业内人士马先生认为，类似房地产等传统行业，在以往人们眼中一直是玩不出新花样的，与娱乐、搞笑等项目更是不搭边，可近些年，其另类的宣传形式却渐渐走进人们的视野，并且越来越火热。其实，另类的广告宣传并不代表房地产的低迷，相反，这种另类宣传是对市场的一种刺激，这种促销方式也是市场发展的一种需要。

    经济学家：

    商家赚“可能性” 促进随机消费

    对于这种火热的宣传方式，经济学家丁志国认为，一些商家附加马戏团、二人转等娱乐项目进行广告宣传，看似与其行业没有任何关系，却在无形之中吸引了顾客的眼球。“商家赚的就是顾客随机消费的可能性，追求最大的利益。”丁志国说，行规化的宣传方式太过笼统，又不新鲜，按部就班的方式会让原本就没有购买意向的人们更加不感兴趣，如果商家不拿另类的宣传吸引顾客，或许感兴趣的人们也会就此不感兴趣了。

    商家赚的是“可能性”，例如房地产商家，将马戏团、海洋世界等娱乐项目作为入场券，只要将顾客吸引来，购买房子的几率就更大些。房地产商家主要都是从顾客的喜好入手，这种形式深受大家喜欢，还达到了宣传的目的，一举多得。

    （记者 李娜 实习生 张莹/报道 赵毅亮/摄）