吉林名品：抱团闯天下——“百企千品进广州”活动走笔
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吉林省具有得天独厚的自然资源禀赋和生态资源优势，好山好水好土地盛产质优价廉的好产品，但由于市场化程度低，“走出去”意识不强，“好产品”没有形成“好品牌”，卖出“好价钱”。如今，通过政府搭建平台，整合聚集资源，吉林省“农”字号企业已经探索出一条行之有效的抱团创品牌闯市场之路。
6月14日，广州，为期4天的第四届中国广州国际食品食材展览会闭幕。连日来，飘香四溢的吉林大米、原汁原味的长白山珍、保健滋补的东北三宝在食博会上扎堆儿精彩亮相，吸引了众多连锁经营商超、酒店采购商、代理经销商的广泛关注。
活动期间，吉林省112家参展企业与当地采购商、港澳台采购商洽谈共1460次，意向签约2.6亿元，实际签约3750万元，现场销售750万元。
数字的背后，不仅意味着吉林省农特产品成功进驻华南市场，实现了吉林“好产品”与广东“大市场”有效对接，更标志着平时鲜为人知的吉林“农”字号企业“落落大方”地走向前台，唱起了“主角”，为“吉”字牌挺进全国市场又注入一剂强心剂。
吉林农特产品缘何难以走出“家门”
吉林省是全国商品粮大省，地处世界黄金玉米带上，同时又与国内大米最负盛名的辽宁盘锦、黑龙江五常以及日本最著名的水稻主产区北海道处于同一纬度，得天独厚的自然条件和地域条件，使吉林省盛产玉米、水稻、大豆、杂粮杂豆等优质农产品。此外，依托长白山这一“动植物立体资源宝库”，“东北三宝”人参、鹿茸、貂皮等主要产地都在吉林。据不完全统计，吉林鲜人参产量分别占全国的85%和世界的70%，人参出口占世界出口量的60%以上，梅花鹿的存栏量逾40万只。
然而，“酒香也怕巷子深”，由于缺乏统一的品牌培育、策划、宣传，导致市场对吉林农特产品的认知度较低。加之吉林省农产品生产加工企业的精细包装水平、深加工水平、新产品研发水平等方面都有欠缺之处，一度导致吉林农特产品在全国市场占有率偏低，大米、人参、鹿茸等吉林名品、优品长期埋没在鱼龙混杂的市场里。在这种背景下，“农”字号企业各自为战开拓域外市场更是难上加难。
省商务厅副厅长孟庆宇在采访中不无遗憾地表示，“吉林省具有得天独厚的自然资源禀赋和生态资源优势，好山好水好土地盛产质优价廉的好产品，但由于市场化程度低，‘走出去’意识不强，‘好产品’没有形成‘好品牌’，卖出‘好价钱’。”
“农”字号企业抱团闯市场
“我们是第一次参加此次食品食材展览会，我公司的产品主要是以休闲食品为主，是这类产品中比较热门的，且无任何添加剂，所以受到欢迎。参加这次展会，也是想借助这一平台，让全国人民了解我们的产品，最终达到成功招商的目的。”长白山鑫隆特产食品有限公司负责人朴艳萍告诉记者，“目前，我们年销售额可达到2000多万元。而参加这次省商务厅组织的‘百企广州行’后，抱团开拓市场，对我公司来说，是一次‘走出去’的好机会。通过此次活动，让我们掌握了很多好的资源和市场，也有了和很多知名大企业交流、对接的机会。这次展会结束之后，预计我们今年的销售额会翻两倍。”对于自家的产品，朴艳萍显得信心满满：“现在，我们的产品在北上广销售得都特别好，尤其是‘碳烤坚果’系列产品，广受消费者好评。还有长白山的冷水米，也都非常好，它是由山泉水灌溉的，可以说是长白山的特产了，口感极佳，营养价值高。我们也想通过此次展会，让商家以及全国人民都了解冷水米，希望把商家‘请进来’，也让我们的松子、榛子、冷水米这些特产都‘走出去’。本次展会也为公司带来了不少的订单和合作。”
本次展会上，有很多前来寻找商机的企业，也有不少寻找更大市场的企业。吉林省公益源有机食品有限公司总经理梁红英此行的目的，就是要发展更大的市场。“我们企业有全国最大的黑豆生产基地，我们的产品包括有机黑豆，以及黑豆甘草茶等，目前，这类茶全国只有我们一家生产。多年来，在省商务厅的支持和帮助下，我们也参加了很多次展览会，通过这些展会，我们也开拓了海外市场，公司的产品也远销欧洲很多国家，参加此次展会，我们也想得到更多海内外企业的认可和了解。”
作为吉林省“农”字号龙头企业，吉林省天景食品有限公司对此次展会做了充分的准备。吉林省天景食品有限公司驻广州办事处总经理房红韬表示：“此次展会总体来看，规格高、层次高。为了参加如此大型的展会，我们做了充分的准备，从展位设计，到产品选择、介绍，再到合作洽谈，以及各种资料的准备都很完善，展会首日就有客户前来咨询、洽谈。公司也希望通过此次展会，将产品推向整个华南地区，甚至是国际市场。”
谈话中，记者也了解到，如今的龙头企业，也曾面临独闯市场的困难。“依靠自己的营销力量找市场，很难找到一个能让企业实现对接，企业间交流、洽谈的平台。就像是汪洋中的一叶扁舟，没有依靠，力量微薄。如今好了，通过省商务厅的支持，为企业建立的平台，不仅把天景的产品，更把吉林省的品牌推向了全国，甚至是海外。此次活动，对所有参与的企业来说，也起到了促进作用。”谈话最后，房红韬表示，目前已有国内63家采购商前来主动洽谈，其中已与香港国际免税购物中心、辽宁鑫农发食品有限公司、苏宁云商集团股份有限公司等多家企业签订了意向合同，意向金额达1000万元。更令人欣喜的是广东省委、省政府食堂确定其黏玉米为常年采购食品。
主动谋划，打响“吉”字牌
为切实做好此次“百企广州行”活动，省商务厅从年初便开始着手谋划，在考察和借鉴其它展会的基础上，开展了有针对性的筹备工作，确保此次活动能够顺利开展。
省商务厅相关负责人告诉记者，“参加本次活动的企业都是经过‘千锤百炼’的考验，最终才得以入围。省商务厅对参会企业的资质和规模都严格把关，对于取得国家绿色食品和有机食品认证的产品、国家原产地保护标志、地理标志证明的产品、国家或吉林省名牌、吉林省著名商标以上认证的产品重点推荐。为的就是叫响吉林农产品品牌，让吉林农产品的名号响彻全国。”他表示，本次活动，通过极具特色的商品展示了“特色吉林”的内涵，大米、人参、山珍等特色商品，体现了浓郁的北国原生态文化，扩大了吉林省产品在华南的品牌影响和销售市场，扩展了企业的视野，让广州及珠江周边地区消费者了解了吉林特色精品所独特的魅力，打响了“特色吉林”品牌，提高了吉林省产品在华南市场的知名度，为扩大消费积累了丰厚经验。
孟庆宇告诉记者，“广州作为珠三角的中心和对外开放的前沿，市场规模大，窗口功能强。我们组织‘百企千品进广州’开展展示、展卖和产品推介、洽谈对接等活动，就是要使吉林农产品落户‘珠三角’，走向全国。下一步，省商务厅还将发挥联络渠道和会展经验的优势，组织系列‘吉林名品都市行’活动，重点赴上海、北京、重庆等城市开拓市场。”