【返乡创业调研优秀作品】做一朵屹立商海的铿锵玫瑰

　　作者:吉林大学新闻与传播学院 武文斌

　　作品名称:《做一朵屹立商海的铿锵玫瑰——采访吉林省特恩斯服装公司总经理张竞文》

　　随着政府鼓励返乡创业政策的实施，返乡创业的浪潮席卷而来，拳拳赤子怀揣着对家乡的热爱回乡创业，其中就包括吉林省特恩斯服装公司总经理——张竞文。30出头的年纪，大部分人可能还在为生计发愁，张竞文却已经是一家固定资产8000万、年产值5000万的大型私营企业的总经理，经营的企业获得“吉林省名牌产品”、“吉林省服装十大品牌”、“中国纺织服装企业竞争力500强”等多项荣誉。事业有成，年轻貌美，家庭美满，命运似乎对张竞文格外眷顾。但只有她自己知道，成功绝非易事，越努力，才能越幸运。

　图1 记者(左)采访张竞文(右)

　　 眼光独到 拔得头筹

　　2005年9月，张竞文考入黑龙江科技大学，就读英语专业。虽然读了英语专业，可她对服装业从小就有着无可比拟的热情。大学期间，她的创业萌芽就已悄然滋长。张竞文把黑龙江当地服装带回老家，最开始是免费送给亲友，见亲友反映都不错，就开始省下零花钱进行小规模的代购。由于洮南城市比较小，人口也不多，大家不喜欢撞衫，这也让张竞文看到了商机。张竞文由于资金有限，每个款式基本都只拿一两件，并且迎合时尚潮流，求新求异，绝无重复，正迎合了当地人追求差异化的心理。服装的差异化加之张竞文别出心裁的服装搭配，使得服装渐渐开始供不应求，她就这样打开了市场，顾客大多慕名而来，对她的小店赞不绝口。

　　大三那年，张竞文就已经在家乡开了自己的第一家店，赚到了人生的“第一桶金”。张竞文擅长服装搭配，并且眼光独到，将“定制服装”、“差异化服装”作为创业的出发点。张竞文大学期间没有学过服装设计，但她为了紧跟潮流，就用当时最便宜的服装杂志《上海服饰》武装头脑，预测潮流趋势，将自己的生意做得有声有色，在当地已经小有名气。张竞文的父亲说:“现在的年轻人，就是要敢想敢做，她有这个头脑，我们全家都特别支持她创业。”正是大学阶段这一创业经历，为张竞文指明了今后的人生方向，为她投身服装业奠定了基础。敢为人先，勇于尝试，敏感地捕捉到商机并付诸行动，是创业者必备的素质。张竞文有坚实的毅力、独特的眼光和脚踏实地的努力，毫无疑问预示着她将来的成功。

　　 商海浮沉 愈战愈勇

　　2009年7月，张竞文大学毕业后，放弃了原本的英语专业，想要在自己热爱的服装业开疆扩土。于是，她到中国纺织服装大学(现上海东华大学)进行了为期两年的进修，系统地学习服装设计的理念和实际操作。同年9月，张竞文加入吉林省特恩斯服装公司。谁也不会想到，这个初出茅庐的小姑娘，数年之后竟会成为企业的的领军人物，将特恩斯从一个小企业发展成固定资产8000万的知名企业，谱写一段商业传奇。

　　初入公司，张竞文脚踏实地，从基层做起，虚心向设计师以及技工师傅们学习，夯实了自己服装设计理论和实践的基础。凭借敢想敢做、创新出奇的特点，张竞文被董事长赏识和提拔。2010年，张竞文代表公司参加了一年一度的“中国国际纺织服装博览会”，她根据预测的服装业发展趋势，提出了“高级量身定制”的方案，即根据客户的需求私人定制成衣，以满足客户的不同需要。这种前瞻性的想法当时并不被公司大部分人采纳，他们认为张竞文过于大胆、年少气盛，但董事长在经过深思熟虑后，认可了张竞文的观点并予以采纳，将“高级量身定制”作为公司的发展方向，对张竞文委以重任。

　图2 张竞文办公照

　　张竞文说:“高级量身定制是服装业未来的发展趋势，要想拔得头筹，一定要在观念上领先一步。”为了更好地带领公司走上“高级量身定制”路线的正轨，张竞文先后奔赴量身定制盛行的伦敦和上海考察，学习先进的设计理念和制衣方法，完善公司的定制方案，更好地服务客户、满足客户需求。为了保障设计水准，她还考取了国家级形象管理师资格等一系列资格认证。张竞文成衣高级定制的路线创新出奇，可以满足顾客的不同需求，为顾客量身定制专属服装，销路日益拓宽，公司的效益稳步提升。

　　张竞文也曾遭遇过挫折。由于“高级量身定制”这一理念过于新颖，加之本土产业的知名度远不如外省大企业，品牌认可度不高，公司在推广“量身定制”这一方案的初期阶段，就遭遇过“滑铁卢”。刚开始推行时，顾客对定制持怀疑态度，对本省品牌的信任程度也不高，导致初期销量惨淡。但张竞文用高水准的服装设计和过硬的产品质量征服了原本持怀疑态度的顾客和原本持反对态度的公司老领导，“高级量身定制”逐渐打开了市场，销量直线上升，极大促进了公司的发展。

　　政府支持 持续扩张

　　张竞文的成功一方面在于她推陈出新、敢想敢干，另一方面也离不开政府对返乡创业者的大力支持。特恩斯企业发展的过程中，张竞文意识到，想要使得品牌知名度大幅提升，必须入驻欧亚商都等知名大型商场。为此，她屡次拿着样品成衣去一些大型商场申请入驻，但对方负责人一看是本地企业，认为规模和知名度都不如外省的大企业，几乎不假思索就驳回，张竞文往返十余次皆无功而返。正当她陷入沮丧之际，政府得知本省产业的困境，推行支持本地产业的政策，大力支持本地产业。政府的支持加之张竞文的不懈努力和产品的优质质量，2011年，特恩斯服装公司终于成功入驻长春欧亚商都，迈出了市场扩张的关键一步。随后，特恩斯相继入驻欧亚卖场、吉林市欧亚综合体等大型商场，加之数家加盟店，共9家店铺，为企业进一步扩大知名度和品牌影响力奠定了基础。

　　政府为了支持创业，经常开设创业培训班，旨在提高创业者的管理能力和知识、业务水平。张竞文说:“政府的支持让我们这些返乡创业者有了依靠，感觉没有那么孤立无援了，如果没有政府的支持我们也不会发展得这么顺利。”此外，政府还注意加强信息渠道的完善，及时公示项目信息，保证创业者的知情权，鼓励和支持创业。

图3 张竞文参加会议(左三)

　　政府的协助和鼓励，让张竞文发展企业的热情持续高涨，企业获得了多项殊荣。特恩斯男西服套装、羊绒大衣连续多年被评为“吉林省名牌产品”;特恩斯西服被省质量技术监督局等五部门评为“吉林省服装十大品牌”、“吉林省职业装十大品牌”、“吉林省服装十强企业”;2012年被评为“中国纺织服装企业竞争力500强”企业;2013年，企业被国家工商行政管理局评为国家“守合同重信用”企业;图形商标及文字商标均被省工商行政管理局评为“省著名商标”。除此之外，张竞文本人也被授予多种荣誉:2914年洮南“特等劳动模范”，2014年“吉林省大学生创业先锋”，2016年“吉林省十佳优秀青年”，2017年白城市人大代表等。张竞文说:“政府授予我和公司的殊荣令我倍感荣幸，这些荣誉激励着我要更加努力地建设企业，为吉林省的服装业作出更多贡献，为社会贡献出自己的一份力。”

　　 赤子之心 回报社会

　　为了帮扶和自己一样有创业意向的大学生，张竞文代表公司与长春市工业大学服装学院、东北师大人文学院服装学院建立校企联合，为服装专业的学生提供实践基地，培养大学生的实践能力以及创新思维，为将来大学生创业打下基础。张竞文说:“我也是从学生时代走过来的，我知道大学生们非常需要创业帮扶，希望他们也可以闯出属于自己的一片天。”张竞文的帮扶，是对社会的回馈，也是对服装业后来者的热切期盼。

　　张竞文创业成功后，为自己的家乡洮南市做了不少实事。她代表公司帮扶家乡贫困儿童40余名，一定程度上改善了这些贫困儿童的生活，让他们实现梦想成为可能;她免费培训家乡的服装行业从业人员，为家乡服装业的发展铺路，尽自己的一份力;她积极参加家乡的公益活动，累计捐赠近百万元，为家乡文明建设提供强大支持;她帮助改造家乡巷道20余条，累计投入120万元，为家乡的城市建设做出了贡献。张竞文说:“没有家乡的培育就没有我现在的成就，回报家乡、回报社会是我应该做的，不管走多远，都不能忘记自己的家乡，那是我的根。”

　　此外，2015年，为了提高家乡洮南的知名度，张竞文在洮南的毛纺老工业区买下了一栋废弃的旧楼，准备建造一个大型多功能现代服务项目综合体。展示企业服装的同时，也展示洮南民间文化和地方特色，把企业文化和家乡文化紧紧联系在一起。家乡孕育企业文化，企业带动家乡发展，二者相互促进，共同发展，合作双赢。张竞文对洮南文化的发扬，极大促进了洮南在国内的知名度，为洮南的长远发展作出了贡献。

　　拳拳赤子心，耿耿桑梓情。对返乡创业者来说，故乡就是一生的牵绊，正因为对故乡的深沉情感，才会坚持回乡创业，为家乡的发展尽自己的一份力量。家乡发展需要创业者的带动，创业者也因回到了家乡而有了心灵的依靠，这也是张竞文如此心系家乡的原因。

　　当然，创业路上不会一帆风顺。张竞文说，特恩斯服装公司目前面对着两大难题。其一，本地品牌认可度不够高。人们在选购服装时，还是更加倾向于外省大公司生产的品牌，对于本地生产的服装存在一种“刻板成见”，认为没有外来的高档，包括入驻欧亚商都受阻也是这个原因，这种成见在很大程度上影响了公司市场的进一步扩张。其二，人才短缺。吉林省服装行业没有南方发达，服装设计等专业的大学生毕业后倾向于去南方“闯一闯”，选择留在家乡建设服装业的少之又少，寻求新鲜血液注入公司就变得格外困难。这两个难题是张竞文目前正努力解决的，她相信随着公司的不断壮大，品牌影响力显著增强，市场逐渐对外打开，难题将会迎刃而解。

　　张竞文的成功绝非偶然。她善于发现商机，对发展趋势预测精准，脚踏实地，坚韧不拔，目标明确又果敢决断。除了她自身的成功者特质，政府鼓励返乡创业的政策，也为张竞文提供了一定的经济支撑和政策保障，减少了她创业路上的阻碍。她既大智大勇，又有情有义。创业成功后，她仍不忘建设家乡，热心关注家乡经济、政治、文化建设，为家乡的发展添砖加瓦，也为自己的企业文化增添了底蕴。

　　张竞文就如一朵铿锵玫瑰，外表美艳，但内心坚强，屹立在波澜起伏的商海中岿然不动，高举方向毅然前行，活出了一个现代新女性的风采，守住了一个企业的“创新”命脉，创造了一段令人称奇的商业佳话。最难能可贵的，是那一颗回报社会拳拳赤子心。后继创业者们当以张竞文为榜样，用独到的眼光、果敢的决断和脚踏实地的努力，成就自己，回报社会，活出创业者们真正的精彩与价值。（宣传中心  中国吉林网）