山西省供销合作社：让更多农民都能在网上做买卖

              山西省供销合作社打造“B2B贸易电商+B2C消费电商+O2O体验电商”商业发展模式，谋划农村电商大棋局——

　　“互联网+”、农业O2O热浪袭来，电子商务正在农村广袤的大地上稳步推进。

　　从中央一号文件到国务院意见，无不为农村电商发展搭桥铺路，农资服务将是今后农村电商政策的着力点。随着《关于加快发展农村电子商务的指导意见》初稿完成，我国首个全面部署农村电子商务发展工作的文件也将出台。不难看出，国家层面的“互联网+”战略已经显现。

　　我省供销社系统正抓住有利时机，谋划农村电商的大棋局。记者探访到，省供销社打造“网上供销合作社”，使电子商务以更加接地气的形式进村入户，孕育出前景无限的新型商业模式。

　　网店开进村农民乐开怀

　　在平定县新合作红卫村便民店门外，红色条幅上印着的“网上商城体验店”吸引了不少来来往往的人。

　　“自从5月12日挂牌成立网上体验店后，我的生意越来越火了！”谈起触网经历，店主窦钢满脸喜悦。他指着便利店的大豆油、电热水壶、电饭锅告诉记者，这些都是网上热销的商品。

　　在平定县供销社的引导下，窦钢的便民店实现了与电商的直接对接，村民们通过网上订购厂家直销的商品，在体验店取货，省下了中间许多环节，使销售成本降低，销售量大大增加。

　　村民板秀兰网上预定的电饭锅到货了，270元，而市场价至少350元。货送到家门口，比在镇里超市买还便宜，板秀兰脸上乐开了花。

　　“把电商平台引入供销社，不但发挥了便利店一店多能的营销功能，还方便了农民，这是供销社一直探索的方向。”平定县供销社主任杨树林表示，社里与平台公司联合，在张庄镇、柏井镇、锁簧镇、东回镇推广农村电商项目。同时，组织100余名店主学习培训，将互联网思维与电子商务模式传播到各乡镇体验店。

　　方便、实惠，是农民对供销社农村电商的评价。这样的网店，正在山西农村生根发芽。

　　郭朝月大学毕业后回到家乡，开始了自己的创业之路。久负盛名的平定砂锅、娘子关脆饼、冠山连翘茶、后沟黄瓜干……这些都是平定县发展农村电子商务良好的原材料供应基础，她想到了通过电商平台来带动农产品购销。

　　现在，已经是阳泉市向日葵信息技术服务有限公司执行董事的郭朝月告诉记者，公司旗下的农村电商项目依托供销社平台，在平定县范围内与100家农村小卖部和县城社区小卖部联合建立电商体验店，借助“新网工程”，促进了农产品上线和消费品下乡。郭朝月说，公司开办4个月了，虽然村民还对网购商品存在一些疑虑，但运转良好，下一步，公司将继续与县供销社合作，在乡镇开展供销社系统宣讲会，让更多的村民了解电商平台。

　　村里网店业务量小，但这种扎根农村的电子商务不容小觑。今年上半年，全省供销社系统共完成销售总额207.7亿元，同比增长14.1%，其中很大一部分干果、小杂粮等农产品是通过电商渠道完成的。

　 　搭建专业平台解决“最后一米”难题

　　农村电商服务站要成功运行，需要系统、成熟的网络平台支撑。

　　8月8日，全省首家大型涉农电子商务综合服务平台“农芯乐”商城在山西大宗商品交易中心正式上线。“我们的目标是打造山西网上农产品大市场，让乡镇村享受物流配送即日达服务，别人解决‘最后一公里’难题，而我们要解决到‘最后一米’。”对于农村电商的未来，山西省供销社理事会主任狄重阳充满信心。

　　山西大宗商品交易有限公司是由山西省供销合作社联合社直属企业山西供销农芯乐电子商务有限公司控股投资组建的山西首家服务三农的专业化电子商务平台。平台确立了“农芯乐”电商平台、大宗商品交易平台、互联网金融平台三大核心业务。全力打造“B2B贸易电商+B2C消费电商+O2O体验电商”商业发展模式，致力于建立全国性的线上交易、资金结算、供应链金融、仓储物流于一体的综合电子商务平台。

　　“认识和接受新生事物需要一个过程。所以，虚拟的电子商务在前期要依托实体经营来推广，既要有线上丰富的功能，还要有线下的实体支撑。”狄重阳说。

　　在投资方研究后，省供销社开始规划建设县、乡、村三级O2O体系。以“农芯乐”为例，依托省供销社自有五级营运网点、借助山西省邮政公司遍及城乡物流体系，畅通了城乡物流通道，将农村和城市紧密地联系在一起，在农村双向O2O的运营模式下，商城将城市商品及时便捷地送抵农村，同时，农村的农副产品、绿色食品、手工艺品快速安全地进入城市千家万户。有效解决了农村“最后一公里”甚至“最后一米”物流难题。

　　供销社电子商务开展得红火，最大的受益者是农民。

　　“以前油桃全靠自己出门推销，旺季集中上市，积压在地头，价格越卖越低。今年7月委托供销社在网上销售，仅一天就销售5吨。”运城万荣县贾村的果农感慨地说，合作社种的中油4号、中油5号油桃最远卖到新疆，这在以前是做梦都想不到的。

　　“假以时日，农村将成为潜力巨大的网购市场和农副产品网络交易市场。”狄重阳说，这种去中间化的效应，能推动农产品公平贸易，让传统流通市场的肥中间亏两头，变成去中间、利归两头。

　　 落地生根一定要接地气

　　不可否认，农村市场将成为电子商务的下一个蓝海。

　　数据显示，2014年，我国农村网购市场总额超过1800亿元，2016年突破4600亿元，未来10年农村网购金额将超过城市。去年我国农产品的总交易额在4万亿元左右，而通过电子商务流通的农产品仅为1%。

　　大量农副产品的销售利润被流通环节所攫取，这就为农产品电商勾勒出可供无限想象的蓝图。

　　“农村电商被各方看好，但是，做出合适的产品、真正服务好农民，并非易事。”狄重阳表示，目前农村电商还仅停留在概念的火爆层面，在渠道下沉方面有些盲目与无奈。农村情况千差万别，电子商务要在广袤的农村大地落地生根，就一定要做到因地制宜，真正搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见的举措。

　　因此，我省供销社系统发展农村电商总蓝图，就是利用政策优势，全面促进电子商务与现有网络资源的深度融合，打造“网上供销合作社”，形成覆盖省、市、县、乡、村各类经营主体和终端网点，具有供销特色、双向供需、上下联动、辐射全国的农产品电子商务网络体系。

　　依据全省农村电子商务推进大会精神，省供销社制订了农村电商行动计划确定的时间表、路线图和目标任务——

　　2015年，启动基层社、专业合作社、便民店、农资终端网点、龙头企业、城乡社区综合服务社等基层经营网点的信息化改造。多渠道开展农村电子商务从业人员的培训，完成5000人次的培训计划。到年底，上线交易农产品将不少于1000种，交易额达到50亿元。

　　2016年，对全省供销社现有的1626个专业合作社、1179个基层社、8809个农村综合服务社、24530个便民店、5000多个农资终端网点，实施电子商务服务站改造工程，建立检疫检测、质量追溯的配套服务。

　　2017年，融合系统内外大型农产品生产、经销、仓储、物流企业，充分利用全系统的土地、仓储、农产品市场等资源，布局10个仓储物流公司，加快冷链物流的基础设施建设，开展现货即期、网上批发、大宗拍卖、厂商分销等多种交易模式。基本实现快递配送到乡村，电商氛围浓厚，配套体系健全，交易额超过100亿元。

　　到2020年，实现电子商务行政村全覆盖、供销合作社5万多个终端网点全覆盖，交易额突破500亿元，力争电子商务公司上市，努力助推农产品升值、服务提档、合作社转型，真正促进农业增力、农民致富。

（责任编辑：谭思嘉）