市场低迷 逆市而上 和龙人造板转盯朝鲜市场

　　2014年以来国内建材市场持续低迷，严重困扰着和龙人造板有限公司的生产经营和经济效益。如何摆脱产品销售完全依靠国内市场的单一格局，让人造板产品走出国门，是和龙人造板实现市场转型发展亟待解决的问题。

　　8月中旬，和龙人造板总经理李云龙通过外贸部门得知朝鲜开始筹划开边通关，与中国对接口岸建立边境旅游区和经济合作区，和龙南坪、崇善、古城里口岸被国务院批准为国家级边境经济合作区。为了抓住中朝经济合作升温的契机，利用和龙与朝鲜接壤的地理优势，让人造板产品尽快走进朝鲜市场，公司领导决定参加第十届东北亚博览会，寻觅朝鲜客商进行合作。

　　此次参展收到了出人意料的良好效果，仅宣传图册就发出480多册，成功地吸引了众多国内外客客。和龙人造板邀请的朝鲜客商于9月2日来到和龙人造板展台前，她对人造板参展样品非常感兴趣，特别是看到人造板现场发放的宣传图册都翻译成了朝鲜语，让她感到非常的方便和亲切。通过现场交流，客商对和龙人造板及其产品有了深入的了解，产生了在平壤代理和龙人造板产品的想法。

　　总经理李云龙非常关注东博会与朝鲜客商沟通、洽谈的进展情况，当得知双方的初步洽谈十分顺利后，非常振奋，想马上到长春与朝鲜客商面谈。但是由于恰逢月初，公司业务较多，他只好一边处理公司业务，一边通过电话了解洽谈情况。当天下午，李云龙安排好公司业务后，立即驱车赶到长春。他不顾旅途疲劳，当晚便听取了相关情况的汇报。李云龙和参会人员认真分析朝鲜开放初期的经济形式、贸易方式和结算风险等因素后，提出对朝贸易中最大可能规避朝鲜资金结算风险，制订第二天与朝鲜客商方案，即继续和朝鲜客商深入洽谈，促成与朝鲜客商合作意向的达成。同时，邀请陪同朝鲜客人参观的吉林省驻平壤综合贸易代表处李广平先生为和龙人造板驻朝鲜总代理，负责开发朝鲜市场。

　　由于朝鲜市场开放刚刚开始，贸易、结算规则尚未完善，为规避资金结算风险，要在和龙人造板和朝鲜客商之间建立一个第三方平台，进行贸易、报关、运输和资金的国内结算业务。9月3日，和龙人造板、李广平先生、朝鲜客商三方友好协商，达成三方合作意向，约定由和龙人造板提供所有样品、资料邮寄到丹东或平壤。

　　9月7日，和龙人造板召开总经理办公会扩大会议，肯定了公司在东博会上取得的成果，并成立了对朝贸易组织机构，由总经理李云龙负总责，技术中心主任张兴华具体负责相关事宜。同时，启动了和龙人造板闲置的家具厂即密度板复合轻体材料生产线，生产密度板饰面产品、家具等深加工产品，实现“十三五”期间和龙人造板产品的转型发展。另外，在朝鲜客人回国之前将样品送到丹东，尽最大可能争取和龙人造板的产品能够参加朝鲜平壤秋季国际商品展览会。

　　9月9日，在东博会见面一周之后，和龙人造板的代表又赶到了丹东，与李广平先生和朝鲜客商就三方的合作方式、产品种类、产品价格、运输方式、国内结算形式进一步达成协议，朝鲜客商宋景姬女士还帮助和龙人造板重新翻译修订了产品的朝鲜语资料和参加平壤秋季商品展的宣传板。9月18日，和龙人造板与朝方（丹东锦龙诚达公司）的首个试订单完成订单询价、报价、订单确认、资金结算、发货、接货、报关、进入朝鲜等一系列流程。

　　9月21日，朝鲜平壤秋季国际商品展览会成功开幕，和龙人造板的企业简介、产品中朝文宣传资料，密度板、密度板饰面板、家具系列产品，首次在朝鲜平壤展出，到和龙人造板展台参观的客商络绎不绝。展会期间，中国驻朝鲜大使李进军还参观了和龙人造板的展台，李进军大使向李广平了解了和龙人造板的相关情况，对其帮助和龙人造板产品进入朝鲜的举动给予了高度的赞扬。

　　另据了解，和龙人造板还将参加11月2日沈阳地区在朝鲜举办的建材展览会，进一步加大和龙人造板产品在朝鲜市场的开拓力度。

　　和龙人造板开发密度板饰面板、家具等深加工产品系列产品走出国门，进入朝鲜市场，是其实现产品由密度板素板生产，向生产密度板饰面板、家具等深加工产品系列产品的方向转型发展，并由原来的单一国内市场，国内市场和国外市场两条腿走路的方向转型发展。  （记者 刘爱军）