钱不好赚了长春曾经高大上的KTV 主打低端牌了

最近，号称京城第一家的钱柜KTV朝外店停业，《钱柜，再见！》等文章也成为了微博、微信上关注的热点，这不仅引起了一个时代的共鸣，也折射着KTV行业渐入萧条的现状。在长春也不例外，KTV投入增大、利润减少、竞争激烈，钱不好赚了，曾经高大上的KTV现在不得不改走亲民路线。

关键词1·变化

A场所变了

KTV被酒吧抢走了风头

“酒吧的气氛好，还可以喝酒”

“喝得还不尽兴，走，咱去唱歌去。”10日晚上是小年的前一天，长春小伙陈宇和几个好朋友一起吃完了饭，觉得没喝尽兴，就提议去KTV唱歌。“我说啊，别去唱歌了，咱去酒吧多好啊，气氛还好，还可以喝酒。”其中一个朋友搂着陈宇说。这一提议立即得到了其他朋友的赞同。

刚刚的这个经历似乎很多人都会在近两年的聚会中有过相似的情况。想想在几年前，吃饭之后K歌几乎就是一套必修的流程，“无歌不尽兴”也是“70”、“80”后所达成的共识。但是现在，KTV已经不是饭后必须要去的地方，大家的去处也是越来越多，酒吧、静吧、演艺场所等其它的娱乐项目也更多地成为了饭后的娱乐方式。

B心态变了

现在很少有精力去喊麦

“家庭、职场的压力分散K歌热情”

事实上，长春的KTV，在节假日，比如圣诞节、情人节之类的节日，还是非常火爆的，这点毋庸置疑。但在平时，很多KTV确实相比几年前冷清了许多。

说起这样的变化，多位KTV的经理表示，平时的营业额会下降50%左右，而相同的理由，那就是顾客的消费心态在变化着。

被称为“麦霸”的市民杨牧就深有体会，今年30岁的他应该说经历了KTV从不多到遍地开花的过程。他回忆上学时，几乎每周都会拉朋友去K歌，但是现在结婚后，工作和家庭占据了大部分时间，一年去KTV的数一只手就能查过来。

和他一样，很多那时候疯狂去KTV的“麦霸”也有同感，10多年前KTV如火如荼地发展时，“70后”、“80后”或刚刚步入工作岗位或在学校读书，觉得当年的KTV故事太多太多，但现在很少有精力去喊麦，家庭、职场上的压力分散了当初的K歌热情。

关键词2·解析

A房租增加+人工费用提高+市场竞争激烈+价格战不断=KTV的利润相对减少

B现在娱乐项目很多+KTV的运营模式多年缺少改变和创新=生意难做

顾客的消费心态改变是一方面，而另一方面，则是来自KTV行业本身和市场竞争带来的冲击。在这种冲击下，不乏一些知名的KTV退出竞争，比如建设街上的老牌KTV钱柜。

说起KTV行业本身带来的压力，一家KTV的店面经理陈先生显得有些无奈，从事了10多年的夜场工作，对这个行业了解很深。在他的印象中，进入2000年之后，KTV、网吧等娱乐场所就成为一种新兴的事物进入市场，大家都愿图个新鲜，还能释放自己。

到了2006-2010年期间，KTV应该说呈现出了爆棚式的增长，就拿桂林路、重庆路、红旗街等繁华地段来说，就经常有新店开业。比如桂林路商圈，几乎是每隔半年，就会增加2-3家KTV。

“其实竞争很正常，看见这个行业赚钱了，肯定投资的人也会多。”他说，但是近些年随着房租增加、人工费用提高、市场竞争激烈，价格战不断，KTV的利润相对减少。

另一方面，则是更多来自市场的冲击，他说，现在娱乐项目很多，比如密室逃脱、户外烧烤、温泉洗浴、酒吧等娱乐项目分散了KTV业的客源，而一些KTV的运营模式多年缺少改变和创新，自然生意显得很难做。

关键词3·算账

A年租金：以5%或10%的速度递增上涨

B人工费：10年前服务员月薪2000多元，现在4000多元

C包房费：原来50元/小时，现在20元/小时

一位在KTV业有着多年摸爬滚打经验的投资人算了一笔账，就拿十几年前来说，在宽平大桥附近，700平方米的场所，年租金也就需要10万元左右，而经过这十多年的变化，现在已经接近30万元。平均每年都会以5%或10%的速度递增上涨。

如果按照1000平方米来算，主要根据地理位置、场所结构来决定年租金的情况。比如商圈租金会高出很多，高达上百万；而一些地理位置相对偏一些，年租金会便宜一些，在50-60万不等。但是这些和十年前相比，年租金几乎都涨了一两倍。

除此之外，人工费用也是让KTV业很头疼的事情。拿十年前来说，那时候一个服务员工资2000多元，但现在最低也得3000元左右，还要外加提成，全算下来一个月得4000元左右。他说，这两大成本是很压资金的，另外KTV装修费用、更新设备费用更是一笔支出，三五年不更新就会流失客户群，而这一更新，材料设备费用，可能就会将之前赚的钱再次投入。另外，市场价格战打响，原本一个包房要是算作50元/小时，但是现在不优惠就等于不要生意，所以可能会优惠到20元/小时，而且酒水的利润也要缩减，成本大加上利润低，盈利额肯定就会下降。

关键词4·出路

AKTV联手团购网推出优惠 B放低身段面向普通消费群

生意难做了，长春KTV的经营者们也在考虑如何能更好地挽回失去的客源，于是“价格战”高调打响。

每到周末或是节日，市民赵先生的手机就会接到来自KTV客源经理的祝福短信，在短信中，往往都会加上店内最新的优惠活动。“看来他们为拉客户，没少下功夫，短信编的都挺吸引人。”赵先生看了看，但往往都不会回复。

确实如此，在KTV越来越多的情况下，竞争也是相当激烈，为了揽客，“价格战”也是打得不可开交。这家买酒免包房费、那家又推出啤酒买一赠一，会员卡、贵宾卡只要办了就有想不到的优惠。

而随着互联网的发展，很多KTV也打起了网上的主意，联手团购网推出优惠活动。“两个小时19.8元，还赠几袋小食品，你说这样的团购价低不低？能赚多少钱？”一家KTV的工作人员说，现在KTV业竞争的这么激烈，基本上每家都会推出网购，虽然这么做会减少利润，但是没办法，只要能有客源，盈利多多少少也就那样了。

有数据表明，在2013年之前，KTV夜场等娱乐场所有将近50%的客人是官商，而随着国家对腐败现象的大力惩治，官商这条路对于传统的KTV行业来说是走不通了。

采访中，多家KTV负责人也都表明态度，未来娱乐行业市场转向将走向全民娱乐，健康的大众消费路线。

记得在2008年时，KTV的最低消费说抬高就抬高，即使如此，包房也要提前预订，去晚了就得排队等着。“高大上”那时候其实早就体现，吃完饭要说去哪个KTV消费，面子真是挺大。

但是现在，提起KTV，人们的印象就会有所改变，几个人花200元去KTV就可以唱几个小时，水果、小吃还会赠送不少。如今低价位的消费已完全面对普通大众，坐到包房内，即使不点贵酒，也不会被服务员冷眼相看。

关键词5·良方

KTV不会消失 但需要整合和创新

其实采访中记者也注意到，虽然KTV业现在的水很深，很多店黄了，但很多店很快又开起来，而一些老店三五年一装修，也是家常便饭。

但值得注意的是，新开起来的店，往往都会颠覆以往单一K歌、装修单调的格局，推出不同的创新内容，比如在点歌器、店面的整体风格、专业歌手伴唱、服务员服装搭配等方面。

也有很多对KTV有着很深感情的市民会担心，现在娱乐的项目这么多，用手机就能K歌，会不会最终导致KTV会消失呢？

一位不愿意透露姓名的业内人士认为，未来KTV业并不会消失，但是在发展上，面临着整合和创新。比如一些KTV设备质量差、服务态度不好可能就会被逐渐的淘汰出市场，而一些比较有经营理念的大型KTV，则会整合资源继续引领着市场。

而谈到创新，他表示对于一个行业来说，没有创新也就没有未来，KTV要想更好的生存下去必须考虑突破。而这种突破可以是在经营理念上，也可以是在提供服务方面，只要有突破，KTV就有发展空间。记者 王冬旭