春节倒计时 中低档白酒打价格战 有商家卖断货

29.01.2016  20:49

又到一年一度的消费者抢购年货的时候,各商场的商家们满血复活,打折促销活动刺激着消费者的购物意愿。白酒市场上的价格战更是“硝烟弥漫”,你家买一赠一,我就买一赠二;你打八折,我就打五折,有白酒部分款产品因此卖断货。

 

中低档白酒开打价格战

 

1月28日,记者在长春市部分商超看到,已经有消费者开始提前抢购白酒,少则三四瓶,多则成箱购买。

 

在一家大型商场内,一位消费者一次就买了三箱白酒。“这酒现在打折呢,我以前买都是200多元一瓶,现在降到100多元一瓶了,而且我买了三箱还赠我三瓶同等价位的酒,挺划算的。”该顾客说,三箱酒一箱自己留着喝,另外两箱过节走亲戚串门时用。

 

在该超市白酒专柜,各种品牌白酒促销活动已经开始。原价388元的酒买一赠一,相当于打了五折。另一款酒原价245元,现价198元,相当于打了8折。还有一款原价98元一瓶的白酒,现价98元两瓶……面对这种促销力度,消费者很难禁得起诱惑。记者看到,但凡在白酒区选购的消费者,其购物车里少则三四瓶酒,多则几箱酒。

 

针对超市白酒促销,该超市相关负责人表示,酒类商品的大幅降价一方面得益于超市统一直采的方式,大幅度降低了售价,促销活动也带来销量上涨。“最近,顾客整箱购买白酒的情况较多,连一些中小型公司和批发商也来批量采购。”该超市负责人预计,今年受白酒促销力度增加的推动,他们预计春节期间的销量对比去年将有50%以上的增长。

 

高档酒:价格依旧坚挺

 

虽然中低档白酒的价格战已经打响,但一路之隔的高档白酒专柜内,价格依然坚挺。顾客咨询是否有优惠的问题,促销员回答底气十足的,“高档酒没有促销”。

 

从去年开始,部分高档白酒上调了价格。去年8月,茅台针对一级经销商提高了一次供货价格,53度飞天茅台将供货价格提至850元。五粮液则正式公布“普五出厂价上涨50元”。

 

昨日记者看到,这些高档酒的市场零售价均在500元/瓶以上。对于高档白酒价格坚挺,一家高档白酒经销商李经理无奈地告诉记者,不是他们不想微利经营,是厂家不允许。如果他们私自降价,不仅会面临被厂家处罚,而且可能导致不再续约的情况。

 

白酒部分品种断货

 

零售市场的销售热潮,让部分白酒批发商所料不及,甚至部分品种的白酒卖断货了。

 

没想到今年卖得这么好。”白酒批发商李经理告诉记者,这几年受政策、经济等方面影响,白酒销量始终低迷,去年卖得不好。所以今年他们在预判时也比较保守。“不仅是我们将销量预计调低,厂家也一样。谁也没想到今年市场会比预想中的好一些。”李经理说,他代理的一款价格100多元一瓶的白酒已经卖断货了。

 

现在,我们去厂家进货都进不来了。”据他讲,近几年受白酒市场销量低迷的影响,去年酒厂也有计划地减产,导致断货后无货可进。“今年我们预计量比去年同期少两成左右,导致现在无货可卖,可惜了这么好的行情。”李经理对此后悔不已。

 

据他说,今年春节前,中低档白酒销量看好,一方面是中低档酒受青睐,尤其价格在100元—400元之间的白酒礼盒卖得最好,“从目前来看,销量同比去年增加20%到30%”。

 

经销商称白酒销售回暖还要等待

 

面对春节前的白酒销售热潮,有经销商认为只是“回光返照”,白酒销售仍处于“寒冬期”。

 

虽然近期高端白酒的销售与平时相比略有增长,但经销商均表示不赚钱。

 

王经理表示,目前国内的白酒产能过剩、市场需求减少是不争的事实,很多白酒的价格出现倒挂,有的经销商干不下去而关门了。在国内经济尚未回暖的情况下,白酒行业的调整也将继续,高端白酒在2015年虽然取得不错的业绩,但是产能过剩是不争的事实,因此,高端白酒销售仍未度过“寒冬期”,未来依然面临较大的挑战。