长春高端白酒放低“身价” 抢占春节消费市场

16.01.2016  10:18

还有不到一个月的时间,春节就要到了,眼下,白酒市场一年一度的“争夺战”也正式拉开大幕。1月15日,记者走访长春白酒市场了解到,随着近几年高端白酒市场不景气,在今年春节档,高端白酒依旧放低“身段”,以价格优势来抢占春节消费市场。

 

市场: 高端白酒纷纷打折亮底价

 

在长春建设街附近的一家大型酒品专卖店内,记者看到,数十种高端白酒都摆在店内明显的位置,而且打折促销的字样非常显眼。看到记者进入店内,销售员热情地迎接上来,询问想要的酒品种。

 

53°飞天茅台酒,原价1080元/瓶,现在拿货850元/瓶,五粮液原价800多元的,现在600多元也能购买。”据销售员介绍说,现在高端白酒的价格都有折扣,从销售的角度看,现在给出的价格直接就是底价。在另一家酒品专卖店内,打折促销也正在进行中,飞天茅台、五粮液、剑南春等名酒的价格都相比原价便宜了几百元。

 

销售:酒商抓住一切方式促销

 

记者了解到,近两年,经过塑化剂事件、三公消费等限制政策后,国内高端白酒行业市场持续走低。

 

而在记者走访长春酒品市场后发现,在经历了长时间的淡季后,临近春节,高端白酒市场的销量并没有明显起色,像前些年需要提前预订的情况现在早已不再发生,相反货源都非常充足。在这种情况下,酒商们也开始寻求新的出路。

 

其中推出“VIP制”,享受酒品打折服务就是一种拉拢客户的办法,客户办理了VIP卡,不仅购买酒品可以打折,还能随时享受酒品的优惠信息,在逢年过节时,有特殊的优惠等。

 

另外,在传统实体店销售不利的情况下,一些酒商也随着形势而变化,将酒卖到了网上,转型为电商,以此来获得实体店之外更广的销售渠道。

 

现在高端白酒的销售单凭实体店肯定是不行,必须要通过互联网营销来增加销量。”一位从事白酒销售的酒商告诉记者,针对不同的客户,也可以推出送酒上门等服务。

 

红酒异军突起 抢占春节酒类市场

 

高端白酒销量遇冷,与之相反,中低端价格的本土白酒受到了越来越多的消费者认可,其优势不仅仅在价格便宜,而且也更接地气。临近春节,在销量方面也呈现了明显的上升。

 

在长春一家大型超市的酒品专卖区,销售员介绍说,现在本土白酒卖得非常好,尤其是价位在100-200元的酒,这些酒价格比较便宜,口感也不错,所以深得消费者的青睐。

 

除了中低端的本土白酒外,在走访中,记者也发现,红酒的销量直线上升,成为了今年春节期间消费者的“新宠”。在多家酒品专卖店内,都出现了红酒占据“半壁江山”的情况,种类越来越多,所占销售柜台的面积也越来越大。

 

对此,很多销售商都表示,现在消费者喝红酒的越来越多,尤其是春节前这段,很多家庭都会过来选择红酒,所以从今年的市场情况来看,本地白酒和红酒将成为销售的主要酒品。