真人密室逃脱吸引80后创业 是惊喜也可能是惊吓
有些神秘，有些刺激 新文化记者 刘阳 摄
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场景陌生、空间密闭，想从被困的密室中逃出去，只能在有限的时间里通过观察力和逻辑思维找出线索，这种真人密室逃脱受到很多80后和90后玩家的追捧。新文化记者日前走访了长春不同商圈和学校周边的数家真人密室逃脱俱乐部，老板以80后居多。投资在10多万元至几十万元不等，不过说起收益，这其中有的是惊喜，而有些可能就是“惊吓”了。如何吸引年轻人的目光，如何让更多的年轻人走进密室，这与密室的设计以及选址息息相关。
■记者体验
密室逃脱 烧脑的游戏
机械与影像交织的艺术，想象力与现实的巧妙结合。超凡的想象与创造、精细的设计与布局，给你带来绝妙的感受与惊喜。这是长春一家密室逃脱给自己做的宣传语。
日前，新文化记者走进了桂林路附近一家真人密室逃脱。因为初次体验，记者要求做简单的主题，且不要恐怖、血腥的。密室不同于鬼屋，不一定非常恐怖，有一定氛围且拥有比较好玩的题目，这也是密室逃脱受到大家欢迎的非常重要的因素。记者与一位小伙伴被戴上眼罩走进密室，摘下眼罩，只见大门紧闭。
密室内能够看到的四面墙，每一面墙上都有看似是线索的提示，但如何把这些线索关联起来找到通往下一个关卡的机关，着实费脑力。一张空床上方写着《圣经》中的一段话，在另一面墙的小书架摆着一本破旧的《圣经》。环顾四周，一切都那么的陌生，大脑在飞速运转，不停地尝试密码，屡次失败后密码箱发出警报声。这就是真人密室逃脱，打破了传统的电脑游戏的局限，玩家置身于逼真的场景中，强调玩家的团队协作。在这家真人密室逃脱的7个主题中，最简单的主题建议2～6人完成。
一次次尝试密码箱的密码都失败了，记者只能使用一次求助权，在工作人员的提示下，找到了线索，通往密室的下一个密道。紧张的一小时很快过去，最终仍是在工作人员的提示下才完成任务，但感到很刺激。
■本地业态
20多家密室扎堆长春
在长春红旗街附近的一家真人密室逃脱，4个高中女生走出密室，似乎还沉浸在刚才紧张的气氛中，谈论不休。宋同学说，密室的乐趣不仅仅在于顺利逃脱，而是游戏过程中绞尽脑汁地寻找线索。
这家密室的经营者赵鑫是一位80后，“来这里玩儿的多数是学生，还有很多年轻的上班族或者外国人。也有不少年轻人会把聚会或团体活动选在这里举行，可能是因为团队合作的氛围吧。”赵鑫说，其实国外的密室逃脱比国内场景做得更好、更逼真，比如密室场景需要冰窖，可能国外的密室真的就做一个真实的冰窖，但在国内还不行。北上广这几个经济发达的城市，玩家更追求高品质的更真实的刺激感，一些密室的场景布置会很花心思，但在长春还没有这样的密室。
赵鑫是从2012年开的真人密室逃脱，是长春较早的一批。如今在长春，已扎堆出现规模大大小小20多家。2011年9月20日，第一家主营真人密室逃脱的俱乐部，在杭州正式成立。数据显示，全国目前已有超过500家以上真人密室逃脱俱乐部。
■经营状态
投入与产出未必成正比
长春这20多家真人密室逃脱的规模大小不同。据新文化记者了解到，规模最小的仅有3个主题，规模较大的有8～10个主题。从面积来看，规模小的总共100多平方米。而规模较大的则有600多平方米。
初级玩家会更加注重密室的环境以及店内的服务，而更高级别的玩家，已经玩过很多主题，见识过很多密令、机关的玩家则更看重密室的主题设计，这些人需要的是挑战难度，对环境的要求降低了。
走访中新文化记者了解到，长春真人密室的收费标准都是以人次、时间来计费的。每人每小时收费40元左右的密室居多，也有小规模或新开张的有优惠活动，每人每小时收费20元，甚至更低。而规模较大，场景布置奢华、逼真的收费会相对高一些，达到每小时80元。不同主题密室的收费标准也不同，越复杂越刺激的价格会越高。
在长春大学附近经营的谭先生透露，他在营业之初的日营业额能够达到1000多元。周边的学生过了那股新鲜劲之后，每天的营业额仅有600元～800元。这对于他投资10万多元的金额来看，并不成正比。
■商家心得
主题
多变主题 才能吸引顾客
谭先生的密室仅有3个主题，“去年5月份开业的，最初的想法是自己很喜欢玩儿，感觉能在年轻人中有市场。”不过，他坦言，虽然经营效果说得过去，但他选址有一定问题，附近的高校消费能力低于平均水平。
最近谭先生正考虑将密室出兑，新文化记者登录58同城和赶集网搜索相关出兑信息看到，还有少数在出兑。谭先生说，密室装修一个主题一个风格，场景布置、使用材料、机关道具、隔断等等，花费都很大。密室中机械类机关的设备，一套好的要几千元甚至上万元。而对于经营者来说，主题的更新也就是新鲜度很关键，主题不新颖，玩过的玩家就不会再来，所以密室经营的成本投入并不是“一劳永逸”的，而是不断增加，多变换主题，才能吸引顾客。
营销
多路营销 才能增加人气
在桂林路商圈内一家真人密室逃脱经营得不错。“我们这里是2012年开的，是自己设计主题的真人密室逃脱。目前在 吉林 省一共有5家店了。”经营者辛女士说，一次主题更新可能要花费10万元。
辛女士经营中意识到，宣传广是赚钱法宝，否则，鲜有人知神秘兮兮的怎么可能有顾客光顾呢？她说，最初的时候她在公交车上做过广告，也在团购网做促销，还去学校里发传单、找校园代理，这样才一点一点地增加了人气。
互动
多设互动 才能竞争胜出
赵鑫说，玩家多数是80后和90后，也有70后的上班族，年轻人可能是寻求刺激，而更多的上班族是为了缓解生活和工作中的压力，所以在做市场营销的时候就要突出这个特点。抓住消费者心态很关键，同时可以将学生一族的注意力转移到智力开发和思维拓展上面来。
辛女士明显感觉到，近一年内有不少强劲的竞争对手出现，有跟风的苗头，一些没有做密室经验的经营者在做加盟店。如何能够在众多同行中竞争胜出？辛女士认为与玩家设置互动环节也是很重要的。“我会在店里门口处做好二维码的微信宣传。只要玩家扫码加入微信就有惊喜好礼，同时会在微信中不定期发布优惠活动，还会让不同的玩家组织对抗赛，完成同一个主题密室看哪一队的玩家耗时少，会有一定程度的奖励。很多玩家是乐于参与这种活动的。”
■提醒
初级创业者不宜尝试
著名投资创业指导专家、企业问题诊断专家李惑然对真人密室逃脱项目做了分析。他认为，真人密室逃脱虽然在北上广这些经济发达，外来人口多流动性大的城市发展得不错，但在长春未必有市场。
首先真人密室逃脱的受众狭窄，可以开发的潜在客户有限。此外，可重复度不高，玩家不会重复玩儿同一个主题。
“这个项目的市场培育期较长，开业之后不会很快被消费者熟知，所以对于初级创业者来说，要求很快的回报率可能难度较大。”李惑然说，这种项目如果规模小，看似好操作，但其实市场就会圈定得更小；而规模较大又需要更多的资金，此外初级创业者不具备更好的项目操作性。所以，不建议初级创业者尝试这个项目。
新文化记者 吴丽娟