长春今年皮草折扣力度大 1件貂皮至少能省3千元

　　“美女，你看这款白色的貂皮大衣，给你最低价14000元，去年这款最低也要17000元呢！”昨日，在新发路附近一家皮草城内，长春市民郭小姐听到促销人员的介绍都有些心动了。

　　近日，记者走访我市皮草市场发现，当下季节本应该是皮草的销售旺季，但今年市场与往年不同，卖皮草的各个商家都搞起了“特价酬宾”，就像貂皮大衣，其价格不涨反降。此外，据业内人士也透露，受国际原材料价格下降影响，今冬皮草还将会“跳水”，至少一件貂皮能便宜二三成。

　 　销售员：

　　今年皮草折扣力度最大

　　近日，记者走访我市几家皮草城发现，在皮草销售旺季时，不仅皮草城搞起促销活动，一些商家还推出了优惠活动。如某皮草商家宣传购买貂皮大衣，标价立减2000元；如某皮草商家称介绍朋友购买裘皮服装，成交即可获得500元，还能参加抽奖。如某商城搞的活动，购买皮草参加抽奖返现等等。

　　记者也注意到，一些商家干脆把特价皮草直接用标牌打了出来，如7300元一件的貂皮大衣、7800一件的貂皮大衣等等。

　　一位销售人员向记者介绍，今年貂皮折扣力度很大，优惠也是最多的一年，以前每件最多能便宜一二千元，而今年每件能便宜3000元到5000元不等。有些旧款式，还有更大优惠，几千元买个貂皮大衣根本不成问题。

　　另外一名销售人员还说：“你看这款进口皮料的女式貂皮大衣，去年这个时候最便宜也要17000多元，而今年14000元就能买下来。”

　 　消费者：

　　一件貂皮至少能省3000元

　　在今年，皮草降价的情况并不是一两个商家的特例，与往年此时的价格上涨相比，今年的价格绝对算是便宜的。“逛了很多皮草城后，我感觉今年的貂皮大衣的价格便宜了不少。”市民陈女士最近就有买貂皮大衣的打算，她对记者说，其实她去年就逛了很多皮草城，在预算15000元以内的情况下，没有特别中意的貂皮大衣，好一点的都得近18000元，所以就一直没出手。

　　在今年冬季来临时，陈女士又逛了逛市场，惊喜地发现原先自己喜欢的进口皮料、款式差不多的貂皮大衣如今15000元就可以买下来，而且还有讲价的空间。陈女士说：“还好去年没有买，这回最少也能省下3000元。”

　　“能不能再便宜500元。”昨日，一家皮草店内，一位50多岁的女士正在跟售货员讨价还价。这位女士说：“本来不想买的，可是看今年的貂皮便宜了不少，就打算买一件。”

　 　老板：

　　价格降了销量却没上来

　　对于消费者来说，今年的皮草的价格可以说非常给力。而对于皮草行业的商家来说却高兴不起来。

　　从事多年皮草生意的陈女士告诉记者，每年10月份至下一年的2月份是皮草的销售旺季。就像她开的小店，去年这个时候每天能卖出四五件，而今年每天也就能卖出两三件。

　　谈到貂皮的利润，陈老板称，卖貂皮想挣钱，必须靠走量。像她们这种小商家都是进皮料，然后自己加工卖，每件貂皮的利润不到1000元。虽然今年的皮料便宜了，但销量上不来还是挣不到钱。

　 　影响：

　　销售员每月少挣1000元 虽然今年貂皮大衣的降价幅度如此之大，但销量却未见上升，这也直接影响了销售人员的收入。

　　陈老板告诉记者，除了自己和亲戚外，自己的小店还雇了两名销售人员，由于今年的貂皮销量不好，销售人员的今年的固定工资也是从去年的每月4000元降到了3000元。

　　某皮草店内一位销售人员告诉记者，除了固定工资外，还有一部分收入就是每件大衣的提成钱。每卖出一件貂皮大衣就可以提成20元—30元，但一些特价的款式没有提成。好的时候，每个月的固定工资加上提成差不多近万元，也基本就是靠这几个月挣钱。

　　该销售人员还说：“从今年的销售情况来看，估计我的收入与去年相比也得减少两成以上。”

　　 原因：

　　受原材料价格下降影响

　　在今年，皮草市场价格的反常降价原因是什么呢？陈老板告诉记者，主要还是受国际原材料价格下降影响。每年2月份时商家都会采购皮料，像今年的“美貂”皮料的价格与2013年相比，要便宜不少，这样一来就直接带动了零售终端价格的下降。此外，随着市场需求的减少，库存积压过多等原因，也影响了今年皮草价格的下滑。

　　据陈老板的经验来看，她认为今冬皮草还将会“大跳水”，至少一件貂皮能便宜二三成。记者了解到，以貂皮为例，从2010年开始，国产貂皮的价格以每年15%速度上涨，进口貂皮的价格以每年20%的价格上涨，到2013年上半年累计涨幅超过100%。但从今年来看，皮料价格已明显进入了下行通道。

　　有内业人士指出，今年是貂皮原料最多的一年，市场上供大于求，去年和今年的貂皮，未来3年内都难以消化。

　 　外地：

　　佟二堡皮草城有商家退出

　　今年对于一些皮草行业的商家来说，犹如寒冬。陈老板说，她之前在佟二堡皮草城卖貂皮，后来才到长春开店，但一直跟佟二堡皮草城的一些朋友没断过联系。

　　据她了解，很多在佟二堡皮草城开店的朋友已经选择了退出了市场。因为在2013年时，皮料的价格比较贵，选择在2013年大量进货的商家如果没有卖完，那么在今年皮料下降的情况下，每销售出一件貂皮，估计得赔3000元左右，所以只有选择退出市场。

　　此外，陈老板还谈到，房租的价格也是一部分原因，像在佟二堡皮草城，100平方米一年20万租金的情况下，销售不景气，这样的租金数额让商家承担不起，所以一些商家开始选择离开商城，去外地销售或转投其他商场。像选择租短期的场地开展团购会等等，这都是他们今年选择改变的销售方式。 记者 温传斌