诚信美誉传鹿乡——长春市双阳区鹿乡镇经纪人王志仁的故事

    人无信不立，尤其对商人来说，诚信就是金。在长春市双阳区鹿乡镇，有一位著名的鹿特产品经纪人——王志仁，他依靠诚信经营，不仅自己在商海中闯出一片天地，还带领乡亲们一起创业致富。

      鹿乡镇因鹿得名，在这个殷实富裕的小镇里，生活着一群养鹿人，他们伴随着呦呦鹿鸣，创造了日益美好的生活。

      王志仁，现年46岁，是鹿乡镇人，以梅花鹿养殖、加工、销售为业。可以说，如今的鹿产品经销一条街，与他的努力是分不开的。

      王志仁初中毕业后，干了几年农活，后来毅然决定经商。刚开始，他先是在镇农贸市场摆地摊、卖蔬菜。1995年，正赶上镇政府在集贸市场划定了鹿产品经销一条街，王志仁便靠做小买卖攒下的3000元钱在“一条街”上挂牌开业，做起了鹿产品经销。当时，有独立门市的只有两三家。

      创业之初，王志仁吃了不少苦。由于缺少资金，他向亲戚朋友借、到银行和信用社申请贷款。为了打开销路，减少中间环节，他四处奔波，跑广州、闯上海、赴内蒙古、下新疆，风餐露宿。2000年，由于缺乏对市场行情的了解，他以高价收购了一批鹿茸，因市场行情的波动，赔了7万元，这对创业之初的他来说无疑是一次不小的打击。但他没有被眼前的困境所吓倒，而是总结教训，深刻认识到经商单靠吃苦蛮干不行，必须懂行，要积累一定的市场知识和专业技术。为此，他先后到吉林农大动科系、农经系拜师求教，学习了市场营销和梅花鹿养殖、加工技术。为了准确捕捉市场行情，他在镇上最早安上了电话，买了手机和电脑，学会上网交易。经过十余年的艰苦创业，他先后创办了一处鹿产品经销公司，年经销鹿茸5000多公斤；一处鹿产品加工厂，年加工鹿茸1万副；一处梅花鹿良种繁育场，占地面积2000平方米，鹿只存栏200余头，现拥有固定资产240万元，年纯收入30万元。

      王志仁经商多年，如今之所以能在鹿乡镇小有名气，在市场竞争中占有一席之地，就是因为他在鹿产品经销中做到了公平交易，诚信待客，以质取胜。一次，一位广州来的客商，到他的鹿产品经销部购买了价值30多万元的鹿茸。当时产品刚加工完，含水量大，家人就把鹿茸卖了出去。刚好王志仁从外地赶回，得知这一情况，立即打车追到长春飞机场，按5%的含水量返还客商1.8万元。这件事在鹿乡传开后，遭到了一些人的嘲笑，说王志仁做生意太“实在”。王志仁却说，做生意最重要的就是讲信用，不能贪图蝇头小利而砸了自己的招牌，坏了鹿乡人的名声。事后，广州客商非常感动，专门打电话向王志仁表示感谢。一个月后，这位客商组织了广州、上海等地的七八位客商，与王志仁签订了长期的供货合同，他的生意一下子火了。王志仁以他的实际行动赢得了客户的信任，为鹿乡人树立了良好的形象，在群众中赢得了好口碑，与他常年保持联系与合作的客商有50余家，遍及全国几十个省市和地区。

      随着事业的发展，王志仁萌发了一个念头：凭借自己的经济实力、技术水平以及外出考察的阅历和鹿乡的知名度，他决定创办一个协会，将个体养殖、加工销售、社会服务等业户联系起来，大家抱团闯市场。这一想法得到了镇党委的全力支持。协会很快成立起来，目前，鹿业协会已有会员300人。

      王志仁富了，还带动全镇养鹿业的发展。鹿乡镇何静涛在他的帮助与带动下，现存栏梅花鹿100头，资产达150万元。

      近年来，王志仁又牵头成立了农民专业合作社。春天种地的时候，一些农民经济比较困难，社里就赊化肥给农民，等鹿茸下来的时候，再还钱。农民手中剩余的粮食，合作社还负责回收。极大地方便了农民，解除了他们的后顾之忧。

      王志仁的付出也得到了回报，他先后荣获“吉林省农村实用人才”、“吉林省创业之星”、“长春市优秀共产党员”等荣誉称号。