降息与楼市的关系：百万房贷可省15多万的利息

近日，距离月初央行降息近两周。长春市宽城区某楼盘置业顾问张韬（化名）最近的“成交比”要比年前好很多，几乎不怎么多费口舌，就能促成客户签单，这种工作状态似乎已阔别已久。

“去年卖套房别提多难了，售楼处基本不怎么见人来，来的客户也十有八九看看就拉倒了。”在张韬看来，已现回暖迹象的楼市，缘于节后销售旺季到来，同时，与央行降息降准等利率政策的出台不无关系。

去年11月、今年3月，央行已两次出手降息，对于房奴们来说，贷款购房成本下降无疑是一重大利好。正如逐渐升温的天气一样，近日，北京、深圳等多个地区都出现了楼市的“抄底效应”，购房人看房热情高涨。

而长春楼市，阳春三月，乍暖还寒。

算账

两次降息百万房贷可省15万多元利息

3月1日起，央行时隔3个多月后再度降息。本来还在犹豫今年要不要买房的长春市民王女士，最近又有些坐不住了。“现在几乎全是利好政策，贷款买房能省不少利息，如果等上一年半载没准又得花高价买房了。”王女士说。王女士的购房经济账里，有一笔不容忽视的贷款账。王女士跟男友2013年就计划买房，不过，当时银行普遍对首套房贷执行上浮利率，虽然去年不少又回归到基准，但6.55%的年利率仍不算低。推算一下，贷100万元30年，月供要还6353.6元。去年11月22日央行将5年期以上贷款基准利率调低至6.15%，同样100万30年期房贷，月供降至6092.3元；今年3月1日，再度降息至5.9%，月供降至5931.4元。时隔3个多月，同样的百万房贷，月供可减少422.2元，假设30年贷款期内利率不变的情况下，可减少约15.2万元的利息支出。

市场状态

3月首周看房热回潮有楼盘“成交比”近翻番

“最近的‘到访量’确实有一些增加，就算是降温下大雪，每天都能有10多组的客户到访，这比上个月有很大改观。”长春某楼盘置业顾问张韬从业6年，经历了火爆期，也经历过难熬的“低谷期”。去年售楼处冷冷清清，一天一两组客户都是常有的事儿。而最近，到访量和“成交比”的细微变化，让他重拾了一些已消失殆尽的信心。张韬所在楼盘，位于长春市宽城区，是去年新开盘的。去年低谷期时，平均卖出一套房子至少得有七八个以上的客户量积累，不仅来看房的客户少，而且很多人都是看看而已，能让对方拍板儿签合同的难度很大。而进入3月份情况明显有改观。张韬和他的同事都发现，最近“成交比”要好很多，他大致估算了一下，平均四五个客户就能促成一笔成交。“成交比”几近翻番。张韬和他同事的切身体会也同样得到了数据的印证。长春中原地产代理有限公司统计数据显示，3月份，长春楼市成交量呈现快速回升态势。3月首周，部分开发商进行了小幅加推，长春商品住宅成交环比上升129.51%。预计3月中下旬，楼盘项目的入市步伐和整体推盘量将会有明显增加。但目前成交量并未出现大幅增长。长春丰和房地产开发有限公司总经理杨舒越在接受新文化记者采访时就表示：“降息后资金使用成本更低，看房量增加，更多是基于购房者的‘抄底’心理，不过目前看，长春市场成交量增加并不是很明显。”分析原因，杨舒越认为，上一轮降息前，并没有限购限贷政策的影响。而这次一部分购房者对于房产税还有顾虑，担心买了房子会不会交税，同时，许多购房者“买涨不买跌”，仍在观望。