生意不如意 长春部分房产中介商盯上“新房市场”

政策利好、信贷利好，看似不错的经营态势，在冰冷的市场面前，自然月中个位数的二手房成交量，仍没有太大惊喜。 长春 二手房中介成交活跃的好日子，仍未来到。

商人逐利，无果谋变。与其被动的去等，不如主动积极创造。眼下，这段富有哲理的文字阐述，正被本地部分二手房中介商，应用到日常经营中。18日，新文化记者在采访中了解到，今年年初以来，虽有多重政策利好“催化”，但本地房产中间商坦言，还是吃不饱。正基于此，部分行业经营者开始率先谋变，盯上“新房市场”，发力新业务，成立新部门，开创盈利新路径。

中介动态

成立一手房事业部

星期二早上的长春，阴天，小雨时下时停。

在南关区一家房产中介公司做经纪人的牟大富，没有抱怨当下的天气。9点钟开过早会，与领导汇报了一下去向后，出门撑开雨伞，步履匆匆的奔向公司外公交站点，乘车前往高新区内一处楼盘。

前往这里，牟大富要先坐282路，再换267路，1个小时车程，这是他为赶往目的地，所花费的时间。

“进这行就想做出个样子，路程和天气都不是事，只要能卖出房子，就是值得的。”牟大富告诉新文化记者，继一天前来到这里，今天是第二趟了，毕竟已经看到效果了，不觉得累。

事实上，牟大富口中的“效果”，其实指的的是，前一日新房成交。

8月17日，22岁牟大富完成了加入房产中介后，独立成交第一笔单，整个业务周期3天，50万的房子，佣金赚了600元。

“这个房子成交其实挺有意义，因为不仅是我个人努力回报，更重要的是，它是公司业务拓展后新收获。”牟大富说，一个月前入职应聘的部门，与以往传统二手房销售部门不同，名字叫“一手房事业部”。

吴嘉仪是这个部门的主管，在其眼中，也有着另一番解读。

“这个部门是我们刚刚成立的，主要是为了迎合业务升级，精耕一手房业务，首批经纪人8位，全是从未涉猎行业的新人。”她告诉记者，部门刚刚成立1个月，在经历前期半个月培训，与后半个月正是业务拓展后，目前效果不错，短短两个星期内，团队成交3套房子，平均代客看房3次就成交一套，而同样的二手房，公司内经纪人需要代客看房10—12次，在目前二手房市场僵持阶段，一手房业务绝对是亮点。

高管

四分之一的收入来自新房

实际上，目前像吴嘉仪公司一样，专门成立新房销售部门或类似职能的部门，从今年年初开始，在本地房产中介公司内，已经不是什么新鲜事儿。

新文化记者从长春市房地产中介服务行业商会了解到，作为本地最大的房产中介组织，70余家会员，至少已有3成左右开展新房销售业务。

从专营二手房业务，到目前涉足新房市场，是什么推动房产中介商业务延伸？这背后有着怎样的收益利好？

长春某房产中介总经理李鸿羽道出了其中缘由。

“开发商房子卖的不好，有大量存量房需要销售变现，而中介日子不如以往，但在终端市场又专业团队优势，他们想让房子快点出手，我们想借此弥补传统业务收入下降损失，互利互惠。”他说，目前公司代理的各类新建楼盘，已经有十余个。楼盘档次涵盖“低中高”，从公司收入来看，从获取项目方式来看，既有主动洽谈，也有上门要求代卖，比例分布来看，后者高于前者。

对于佣金。李鸿羽表示，不同的楼盘给予的佣金不同，如果一些知名大盘，售出几率大的新房房源，通常佣金较低，在成交总房款1%——1.5%左右。相比之下，那些名气不大，销售存在一定难度的普通楼盘，佣金通常较高，在3%——4%左右。这样佣金水平的，基本上就是目前市场主流佣金的真实写照。

不低的佣金，让涉足的新房业务的李鸿羽也获得了回报。

“从从事的收入分布比例来看，新房业务虽说接触时间不长，但贡献率已经不低，可占到公司全部经营收入的四分之一，可以说，在目前的市场中，绝对是平淡中的意外惊喜。”他说。

新房只是开始

今后还要启动“O2O”计划

本地房产中介，精耕新业务。

长春市房地产中介服务行业商会会长王义全全都看在眼里。

“这是一种业务上的创新，过去开发商日子好过的时候，它们是多渠道发力，但现在渠道作用分化，作用削弱，销售放缓，开始理性回归，像更为擅长终端销售的二手房中介倾斜，非常明显。”他告诉记者，这其实只是业内拓展思路的一个开始，也是未来一段时间里趋势性业务。除了一二手房源联动外，下一步，将运用互联网+房源模式，开启更为精准的市场营销活动。

他举例，今年“金九银十”期间，将以协会主要会员单位为探路者，打造本土O2O房屋销售电商平台，因互动、体验一直都是二手房中介强项，新商业模式下，或将撬动市场，实现持续创新。同时，简历自己的平台后，可逐渐摆脱各类中介对分类信息平台的依赖，不用再看别人脸色，拥有更多的话语权。

  新文化报（栾喜良）