长春楼市端午大餐“粽”有一个适合您

　　端午将至，细数长春楼市情况，自然也是各种热闹，“端午节”赶上“父亲节”，众多房企在营销方式上开启“绝不放过”模式，端午节三天小长假又怎么可能寂寞？这是项目之间的“赛龙舟”，是购房者的楼市“粽子”大餐，市场是糯米，口感都不相上下；项目是馅料，酸甜苦辣各有千秋；营销是粽叶，有没有卖相，全靠包装！究竟哪一款更合购房者口味？还要您亲自品尝才知道。

　　传统手工粽

　　刚需购房群体的首选 居住易手两相宜口感：没有区域限制 供应量充足

　　90平方米以下的刚需小户，不仅受到购房者宠爱，同时也是开发商们的销售利器，相对于大面积产品90㎡以下小户型可以说是楼市的“快销品”，长春楼市的小户型成为很多年轻首次置业者的“宠儿”，小户型产品一直都被很多刚需购房者所接受，这类产品非常适合资金有限的首次置业者，在价格方面也是让这类购房者比较能接受，同时，小户型产品易手相对容易，对于要投资的购房者也是带来了投资点。

　　通过走访我们不难发现，小户型产品并不受区域限制，不管是已经发展成熟的老城区，还是小户型的身影。市场目前在售项目中，一室小户型并不少见。支撑长春楼市的主力军仍是刚需群体，市场对小户型产品的需求在有增无减，众多开发商纷纷推出大量新品进入市场。无论外埠品牌房企还是本地房企都有小户型产品。很多购房者将小户型产品定为暂时过渡住所，以其面积小，总房款相对不高，对生活质量不会造成太大影响处于优势地位。记者了解到，恒大全系产品、保利·中央公园、源山别院、吴中·家天下、吴中·北国之春、豪邦·四季经典等地产项目目前均有小户型产品在售。

　　馅料：低总价精致户型 购房压力小

　　对于首次置业的刚需购房者来说，房价才是他们考虑的关键。小户型产品总价低、还款压力小是其受市场欢迎的主要原

　　因。记者走访了解到，面积在30~90平方米之间不等的小户型，总价大概在40万元左右，有的甚至20多万就可以买到一室产品，总体来说这类产品首付在10万元左右，对于刚需置业人群来说这样的总房价、首付与日后还款金额都在他们所能承受的范围之内，这就减小了购房者的经济压力。由于小户型易手能力强、价格较低，小户型好出手，也成为很多资金充裕的理想投资产品。记者采访二手房中介了解到，在二手房销售中小户型二手房成交量也是远远超出其他产品。

　　包装策略：低首付、优惠幅度大成快销法宝

　　在市场中，小户型不仅受到刚需购房者的青睐，同时也是开发商们的快销法宝，开发商为了增加市场竞争力，在产品质量和户型设计以及优惠上不断出新，购买小户型产品的人群中刚需群体占主要部分，开发商为了抓住这类人群，结合人群特点推出零首付、低首付的优惠活动，这样就算是资金不足的刚需族也可以提前享受居住的权利。同时，还要注意的是，小户型面积不是特别大，应该合理设计室内功能分区，尽量减少空间浪费，小阳台、储物间等都要合理利用，有限的空间最大化的利用才会增加居住舒适度。

　　甜嫩八宝粽

　　大面积产品占成交市场高位口感：新政刺激换房潮 改善类成主力

　　上半年来，多重新政对改善型需求的刺激更加直接，很多有改善需求的客户都加快了换房的进程，新房市场中的大户型销量一路看涨，从中原数据可见，六月第二周6月8日~14日期间，长春市的住宅市场中，大面积产品在供应和成交上占据了比较高的比例，上一周全市商品住宅成交套均104.14㎡，与上周套均面积（103㎡），环比上升1.11%。而本周全市商品住宅供应1720套，环比上升106.73%；供应面积17.07万㎡，环比上升119.69%；套均99.24㎡，与上周套均面积（93.38㎡）环比上升6.28%。

　　由此可见，近期长春的住宅市场中，90㎡以上乃至更大面积的户型在供应和成交上都占据了高位，加之开发商在端午节、父亲节这些节点，在价格上频繁释放优惠政策，改善类购房者消费欲望一度被刺激，不少楼盘的销售人员表示，今年很多新加推的楼盘里面，90~140㎡之间的户型问询度和成交量都非常高，无论是因为家庭成员的增加而有需求的购房者，还是为了提高居住水平而换房的人，这段时间到楼盘看房选房的都明显比较集中。

　　馅料：料多馅足 居住舒适度最高

　　从6月份各大楼盘的房源供应情况来看，多层、高层、洋房、别墅等等百花齐放，产品类型十分丰富，迎合了不同需求的购房者口味，而改善型房源作为目前楼市的主力军，除了开发商在价格上进行一系列的松动外，在产品设计和空间布局上也需要打出差异化才能真正吸引购房者眼光，90~140㎡的户型适合刚需人群和改善型人群，也是主要以舒适的居住体验为原则，大开间、充足的采光与通风、科学的功能分区、大面积花园、阳台等因素，都成为不少楼盘大量吸客的重要原因，以保利·拉菲公馆140㎡的户型为例，其南向超大的开敞阳台使卧室和客厅连成动线，充分保证了室内的采光，也使业主能在家中欣赏到园区的绿化景观。北向的封闭式收纳阳台也充分考虑到了业主在北方居住的实用性，此外衣帽间、多个创意空间的设置也相当贴心，这样的产品一经上市马上得到了强烈的市场反响，市场接受度更高。

　　包装策略：丰富案场活动聚人气 品质才是硬道理

　　选择大户型的购房者往往是对生活品质更为挑剔、对房屋功能使用需求更多的一类，这类购房者往往更相信“眼见为实”，为了抓住这类购房者，很多楼盘会充分利用端午节、父亲节这样重要的节点，推出多种噱头的案场活动，很多楼盘今年的案场活动都与亲子活动、少儿才艺比拼等主题相关，以此来吸引有资金实力、且有换房需求的家庭到访，而“学位房”的推出自然也成为很多重要学区的销冠楼盘取得良好业绩的重要因素，因此，大户型想要卖得好就要在产品上“表里如一”，包装要有噱头、内里馅料也要丰富，购房者才会更买账。

　　纷香肉粽

　　商业地产项目扎堆儿 色香味极佳口感：商业地产项目多、体量大

　　商业地产在这个产业当中则好比皇冠上的明珠，处在整个房地产行业和终端消费最高的状态。以往，商业地产是少数有钱人的“游戏”，而如今，越来越多的购房者将目光向这里转移。

　　“长春经济发展到如今的现状，给商业地产带来了更多的机遇。近些年，商业地产项目向近郊生态区域发展的趋势愈发明显。”华润置地长春有限公司营销经理姜谢冰告诉记者。今年，楼市中商业地产可谓是遍地开花，像新城·吴悦广场、第一国际、保利·拉菲公馆大都汇、绿地缤纷城、吴中生活广场、高新CBD、华荣泰时代COSMO、长春中懋天地等等，商业综合体项目繁多、体量较大是今年市场的特点之一。另外，净月高新区、南关区、高新区也是商业地产项目较为集中的区域。

　　馅料：好位置、优规划才是硬道理

　　自2013年，长春楼市中就涌现出一大批综合体项目，以生态广场区域和南部新城最为集中。目前市场中，销量较好的商业地产项目都具备共同的特点，那就是产品的位置或自身的规划尤为突出。华荣泰·时代COSMO营销策划经理王芳芳曾告诉记者，2013年项目进入商业成交10强榜，跟其项目自身的规划和市场定位分不开；而优越的地理位置也会让项目走俏，老长春人都知道，以往绿园区的商业氛围不够浓郁，商业项目比较少，但随着新城·吴悦广场和吴中生活广场的进驻，弥补了区域的商业空白，据新城·吴悦广场工作人员介绍，因为项目位于长春公园旁，位置较好，所以，从开始认筹以来，不到一周的时间已经认出500套，一天认筹100套不成问题。

　　包装策略：外在是皮毛自身品质最重要

　　今年来，随着商业项目产品的日益丰富，以及产品品质的不断提高，引来众多商业总部、企业纷纷进驻，“客户希望在综合体中能享受到一站式的便捷工作和生活，所以在销售综合体项目时，对这方面的引导显得尤为重要，同时在现在众多的综合体中，项目独有的特性也应该做得更加贴心。”王芳芳说，“像设施先进且环保、服务更体贴让业主感受尊贵、环境也要更加生态，产品好，才是硬道理，才会吸引更多的客户关注。”

　　精装靓粽

　　省心省力样样全 品质生活轻松享口感：精装修渐成商品房市场主流

　　又到一年毕业季，毕业生离校买房似乎也成了一种潮流，省时、省力又省心的小面积精装房也随之火了一把。记者走访了几家有精装修的楼盘，发现不少家长陪同毕业生在看房。其实除了急于解决住宿问题的毕业生，白领、中产阶级人士、房产投资者也都很青睐精装修房源。随着观念的转变，隔代人的生活观念越发不同，传统观念几代同堂的大家庭逐步分为独立生活的小家庭，加之生活节奏快、工作繁忙、生活压力大，上班族没时间需要精装修，高端消费者对装修设计有高要求，也需要精装修，购房者对精装修项目的接受度越来越高。纵观现在的房地产市场，由原来的恒大、万科等地产商带头做精装修产品，发展至现在越来越多的品牌地产商也开始做精装修项目，这俨然已发展成一种趋势。

　　馅料：拎包入住省心力 生活品质不降低

　　长春楼市的精装修产品主要分为住宅类项目和公寓项目，住宅类项目从家电配备到装修风格，从中端到高端，都能满足购房者对生活品质的要求，公寓项目主要针对单身白领、工薪阶层和投资者，该类客户以拎包入住居多，对装修要求一般，比较注重实用性，多数只要求配套齐全，能保障日常生活即可。放眼长春楼市，有不少精装修项目楼盘，几乎每个区域都有精装修楼盘项目。如经开区恒大帝景，户型面积区间为80~148㎡，低首付，近期购房还可享年中大优惠；高新区的益田·枫露，SOHO精装现房公寓，即买即住，近期节点还推出0首付首付分期活动；净月的国信南山，精装产品有公寓和洋房，面积区间在50~210㎡，现在购房可参与免费住十年活动，还可获赠东北师大学位；再如二道区的万科蓝山、南关区的恒大御景等等。精装修将是房地产未来发展的大趋势，让购房者不费心力即可入住享受高品质生活，相信精装修楼盘的占比将不断提高，精装修的市场将日趋成熟，产品将以客群导向为基准向多元化发展。

　　包装策略：经典风格配优质产品好“馅料”吸引购房者

　　选择精装修的购房者大多对生活品质要求也很高，因此，开发商在家电配备和装修风格方面可谓是煞费苦心，对产品的精细化和成熟化要求在每个环节，专注于国际国内品牌产品、智能家居产品，动用专家对房屋装修的材料、风格以及配备的家电和布局进行合理的设计，保障购房者高品质的生活享受，吸引购房者的目光。所以，对于精装修房而言，产品的包装策略要偏重于内馅，好的“馅料”才会吸引更多的关注。另外，一些开发商还会提供一些别具特色、张扬个性的软装供购房者参考，这也是一个吸引购房者的妙招，让购房者“一站”到底。除此之外，开发商还会充分利用各个节点如即将到来的端午节、父亲节，推出各种有噱头的暖场活动、特惠活动，来吸引对楼盘所在区域、产品类型感兴趣的购房者。

　　新文化记者 李洪丹 李倩 闫蕾 王帅