长春楼市清明现回暖 涨价空间尚未打开
售楼中心内的看房者明显增加。 新文化报 刘洋 摄
清明假期第二天，虽然飘着小雨，气温也有所下降，但这些都没有影响看房者的热情。5日新文化记者走访了长春市8家在售楼盘和4家地产中介门店，借着本轮“330”新政之风，长春楼市终于有了回暖气息。像高新南区和净月开发区这些楼盘较为集中的区域，受到很多看房者的追捧。开发商们为了吸引看房者，不但在价格上做足了文章，售楼处外，各临近楼盘之间甚至出现了“抢人大战”。地产中介公司方面，走访的部分中介介绍，由于二手房免征营业税期间由5年降为2年，在这个假期也迎来了成交小高潮。
有的促销 有的涨价
看房者明显增加
5日上午，新文化记者先走访了金宇大路附近的多个楼盘，由于靠近市政府，这里的房价普遍要比长春新房均价高。在一家楼盘的售楼大厅，售楼人员表示，虽然他们在售的依旧是去年推出的房源，但价格上并没有优惠，自从“330”新政出来之后，看房的人却增加了。“今天下雨了，昨天要比现在多很多。”根据售楼员介绍，目前还是以清库存为主，新房源可能要根据库存情况，在下半年推出。
和金宇大路附近的几个楼盘相比，超凡大街上的多个楼盘，人气还要更火爆一些。在某楼盘的销售大厅内，七、八个售楼员忙的不可开交，前来看房、咨询的市民已经快把沙盘围满了。
这里之所以人气这么高，主要还是价格原因，虽然这里楼盘位置比金宇大街略偏，但价格优势明显，某楼盘推出的促销房源甚至报出了4600元/平方米低价。根据中国指数研究院公布的3月份房价数据，长春新房均价6778元/平方米，该促销价格足足比均价低了2000元。
“4600元/平方米的房子促销房源现在只剩下2套了。”根据售楼员的介绍，他们针对清明节推出的几套促销房源在4日就被抢的差不多了，“现在剩下的2套房子，一套是2楼，一套是把山，所以暂时没卖出去。不过125平方米的房子，总价还不到60万元，这价格在长春已经算很便宜了，估计剩不下。”除了4600元/平方米的促销价，在清明假期之前，该楼盘还特意加推了2栋楼，5300元/平方米的价格和附近几个楼盘相比，一样很有竞争优势。
有人降价促销，有人却是涨价推房。和上一个楼盘相距不远的另一家楼盘，他们在售的房源全部都是现房，而且几乎涵盖了从40平方米的小户型到150平方米的大户型。100平方米左右的户型，在这个楼盘的售价是5800元左右，比之前的那家楼盘要高400元至500元。
售楼人员介绍，他们这个楼盘从开盘到现在已经卖了快3年了，现在主推的是2期。“我们的库存压力还可以，所以除了个别走的慢的大户型，小户型几乎没做过什么促销。周围几个楼盘降价促销的时候，我们还略微涨了一点。清明这几天成交情况还可以，已经卖出了几套。”售楼人员说。
在各售楼处附近新文化记者遇到了很多热情介绍楼盘的人。只要记者离开一家售楼处，这些人就会突然出现，手里掐着某楼盘宣传单，热情的叫你一声“大哥，是不是买房啊？”之后就是不停地介绍楼盘优势，拉你和他去看房。
据新文化记者了解，这些人代表的是不同的楼盘，但却不是楼盘案场里的售楼员，在业内他们被称做“拓客”（也有称为“拖客”）。他们的主要工作是帮售楼案场介绍有购房意向的顾客，只要将有购房意向的顾客送到案场，无论顾客最后有没有成功购房，他们都会得到一笔相应的报酬。当然如果客户成功买了房子，他们额外还能拿到一定比例的提成，这是他们最希望的结果。
这些人一般聚集在人气比较旺的楼盘附近，只要见到有人从售楼处出来，就会主动上前“拉客”。一位姓马的“拓客”讲，这种方式其实从去年开始就已经有了，做“拓客”业务的多为房地产中介公司的业务员，以前周末的时候，一个“拓客”平均能赚到300元左右的“人头费”。如今赶上新政，清明这两天看房的人多，“拓客”的收入已经翻番了。
“拓客”的生意好了，随之而来的竞争也激烈了。姓马的“拓客”表示，现在好几个“拓客”围着一个看房者的情况越来越多，各“拓客”之间，在对方楼盘门口抢人拽人的情况也更加普遍。
售房者出现抱团涨价
新房市场回暖的同时，长春二手房市场在这个清明假期也迎来了好行情。节前新文化记者采访了长春市多家地产中介的负责人，他们均表示，清明期间门店不会放假，准备迎接“购房高潮”。5日新文化记者走访了朝阳区和经开区的的多家中介门店，屋里全都是空空的，一打听才知道，原来业务人员都在外忙着带客户看房。
长春市一房地产代理有限公司负责人李鸿羽介绍，每年的3~5月份原本就是二手房交易的旺季，此次又有“330”新政的助推，这几天成交量激增的非常明显，“我们的成交量翻了一倍，二天时间就成交了十多套房子。相信等假期过后，产权交易中心的人又该满了。”李鸿羽认为，购房者的观望情绪已经在一定程度上被打开了。
“现在看房的人明显增加了，但卖房者的情绪也被调动了，一些区域已经出现抱团涨价的情况，我们的业务员正在对这样的卖房者进行心理疏导。”李鸿羽认为，现在长春市场上的房源非常充足，尤其是新房供应量非常大，所以不管新房还是二手房，涨价空间并没有打开。
新政效果还未完全释放
有关二手房价格问题，长春市房地产中介服务行业商会会长王义全也认为，“目前新政对二手房市场的影响其实并没有完全释放出来，成交活跃度没有完全打开之前，二手房价格不会有太快的上涨”。根据这两日的成交情况，并没有达到节前预期的成交量。
某中介公司二手房行业总监吴女士介绍，根据她所掌握的数据，清明假期期间，她所在的中介公司不管成交量还是成交价格方面，都没有太大的波动，“3天假期可能还是比较短，清明期间很多人比较忙，所以不一定有时间去看房。不过新政对鼓励市场成交以及提振市场信心有一定作用，从整个大趋势看，今年二手房市场总体情况肯定会好于去年。”
李鸿羽认为，对于刚需和改善性购房的人群来说，现在是买房的好时机，但如果是以投资为目的的购房，还是应该慎入。（刘洋）
