长春有书店论斤卖书 打包称重像在菜市场买白菜

　　“一共5斤，90元钱。”这不是在菜市场买菜，而是在一家书店收银台买书。日前，记者在长春重庆路一家新开张的书店看到，这种“拿书当菜卖”的促销方式引来不少人，而消费者对此褒贬不一。

　 　打折书的“升级版”

　　13日中午，记者来到重庆路与大经路交会处附近，这家刚开张的书店门口广告牌上醒目写着“百万图书论斤卖”的字样。店内书籍分为小说类、教育类、生活类等，这些书大部分很新，有的用透明纸封好，每斤卖18元钱。入口处的桌子上放着一台电子称，购书人需将书交给工作人员过秤、付款。

　　经过一番挑选，市民小胡购买了一套原售价100多元的书，结果称完要交65元。“挑好的书，直接就在收银台称重打包，这种感觉就像平时在农贸市场买白菜。”小胡说，这种做法其实是卖打折书的“升级版”。

　　消费者褒贬不一

　　如何看待图书论斤卖？有市民对此不以为然，“书怎么能论斤卖，这又不是青菜萝卜，这样卖书不大妥。”退休教师刘先生就看不惯论斤卖书的行为,他觉得书是传承知识的工具，应该爱惜和尊重，这样卖是对作者的不尊重。与刘先生持相同观点的人还不少，李女士说，她家藏书不少，一本本都是自己精选细读过的，像宝贝一样爱护着，像卖废纸一样称斤卖让人心里不舒服，她觉得难以接受。

　　也有市民认为，论斤卖书是价格战的一种，是商家吸引顾客眼球的促销手段之一，无可厚非，书籍的最大价值在于使用，不必拔高到“尊重知识与否”的高度。

　　论斤卖其实不便宜

　　事实上，论斤卖的书并没有想象中的便宜，比如一本600多页的《健康养生全集》，标价36.5元，称出一斤半重，要25元。论斤卖只是让人觉得更便宜，其实多数图书经称重后相当于打7至8折。

　　一位业内人士告诉记者，这些书都是库存积压的书，进价普遍极低，有的低至1折。目前全国每年出版新书40多万种，图书存量较大，纸张也不是西方国家普遍使用的轻质纸，所以图书都很重，那些大部头画册更是“重如板砖”。读者的心态“求新鲜、便宜”，以为一本书没多重，正是读者的这些“消费错觉”，让他们选择了“称书”，经营者玩的就是一场“消费心理学”的游戏，让老板赚得盆满钵满。

　　实体书店经营需创新

　　“实体书店有房租、人工等成本，有的顾客在店里选好书转而去网上买，我们现在进书都是网店很少打折的书。”一书店经营者告诉记者。记者走访了市内一些大型书店，发现购书的人寥寥无几，在长春联合书城，记者看到除了一楼畅销书柜台前顾客不断，楼上几层的顾客很少，书城销售以教辅、考试等工具书居多。

　　面对消费者购买习惯的改变，北京、杭州一些地区兴起了24小时营业的夜读书店，长春新华书店尝试多元化经营，除了销售图书还出售文具、音像制品，还开设咖啡吧等增加休闲功能，提高服务质量，在几个分店采取“主业加副业”的经营模式，部分场地对外招商，经营数码电子产品等项目，借此来加强书店和顾客的“粘连度”。

　　“现在很多书店都有悠扬的音乐和阅读角，现场看书翻书，能更直观地感受书的质量和内容。”苑女士说，她和爱人喜欢看书，每月都买几本，网购图书虽然折扣大、购买方便，但实体书店不会被替代，在实体书店和书亲密接触，是一种很享受的过程。作为文化城、大学城的长春，实体书店应该在自身服务、环境、图书质量、价位以及销售模式上多下功夫。

　　商业模式or噱头？

　　吉林大学商学院副院长刘柏教授认为，论斤销售的做法是一种营销手段，是一个噱头，这种营销模式并不适合图书。“书是一种个性化文化产品，它不可以像卖白菜那样采用论斤卖的模式，图书论斤卖对出书人是一种伤害。”

　　作为一种营销策略，“按斤卖书”的噱头可能会刺激人们的好奇心，不过刘柏教授认为，这种营销手段很难长久持续，“商业模式和赢利模式的创新，要经过市场的检验，一时的热闹不代表成功，需要时日的检验。”

　　业内人士认为，实体书店尽管在价格上难以与网店竞争，但实体书店却可以为读书人提供一个购书、阅读、体验的真实空间，还可以利用“实体”开展作者签售、与读者的交流、书友会一系列活动，为书店培养“粉丝”，只要充分发挥优势，实体书店照样可以迎来自己的春天。  (编辑/李波)