长春“川王福”创始人用餐饮方式卖马成亿万富翁

长春“川王福”创始人用餐饮方式卖马成亿万富翁

　　内蒙古莱德马业集团日前完成C轮1.2亿元人民币融资，投资方为江苏达泰股权投资基金管理有限公司、上海德澎资产管理有限公司等，公司目前市值达4.9亿元。

　　在马业这个有些偏门的领域里，莱德马业创始人郎林希望用主流的商业做法成就一家上市公司。

　　上个月，他应邀参加了武汉速度赛马公开赛，据悉，近年来崛起的中国顶级马博会及马展活动，莱德马业均有参加且日益成为业界亮点。

　　“从商多年，自己也赚到不少积蓄，对于不感兴趣的事已经不会尝试了”

　　 火锅品牌商爱上马业

　　进入马业之前，郎林是东北连锁火锅品牌“川王福”创始人。

　　他生在长春，是满族，吉林大学毕业后进入长春一汽，1998年下海开火锅店。“川王福”的大本营在吉林，顶峰时在吉林市有12家直营店，年销售额超过1亿元。“川王福”在2004年就进入停滞阶段。郎林的注意力转移了，几年前他开始关注马业。他平时饲养骆驼、牦牛、藏獒，还学过训鹰，对马尤为喜爱，加入了澳门赛马会，最多的时候拥有十几匹纯血马，都是从美国和新西兰买进的，新马的首场比赛都会开门红，甚至有连赢6场的记录，这让他认定自己玩马的运气特别好。

　　但他又不满足于骑马和买马。2004年，他在吉林市郊成立了一家马术俱乐部，算是休闲农业的代表。内蒙古自治区兴安盟科右中旗政府通过中国马业协会找到他，这里的图什业图赛马场每年举办全国赛马比赛与那达慕大会，急需一位爱马又懂生意的经营者。双方一拍即合，兴安盟出马场与后续的土地优惠，郎林负责经营，2006年，莱德马业成立。

　　对郎林来说，这是创业途中的一次重要转型，他向同事们表示：从商多年，也赚到不少积蓄，对于不感兴趣的事已经不会尝试了，“我觉得马业在我手里大有可为”。

　　郎林开始更频繁地往澳门、新西兰和北美跑。“我并不是跟着感觉走，也是要经过详细考察和市场论证的！”

　　他发现，中国马的存栏量位居全球第二，仅次于美国，但登记的600万匹马之中有90%是农耕用马，只有10%是休闲骑乘马，且其中多是身价较低的蒙古马。而国外的趋势是农用马向休闲骑乘马过渡。

　　他认为马业可以跟着经济发展往前走，骑马是有品位的休闲方式，就像他的马术俱乐部，来骑马的人越来越多了。

　　 主攻纯血马的繁育与引进

　　对郎林来说，占据这块市场就像一次抢滩行动，他有周密的作战计划。

　　莱德的重点是纯血马的繁育与引进。进口本身的利润并不高，真正的吸金石是后面的繁育环节。纯血马引进到国内之后，莱德与当地政府合作进行马匹改良，由牧民带来蒙古马母马来繁育半血马，改良后的半血马小马价格是原来的10倍。

　　大批引进纯血马之前，郎林用上了多年的商业功底，“餐饮和马业看似风马牛不相及，其实生意的运作原理是相同的”。

　　在国内80万元才能买到的马，用郎林的话来说，是“击鼓传花”、互相忽悠的结果。从2006年开始，郎林频繁去新西兰“试水”，他发现，最为大众化的纯血马价值10万元左右，这就是他要的定位，郎林搬出开火锅店的经验，“如果人均价位定高就相当于拒绝了工薪阶层，而有钱人也未必愿意来此消费，容易把自己逼到死角里”。加上关税、两国的隔离检疫费和航空公司的运费，每匹纯血马的进口成本约22万元，而郎林在国内的要价就定在22万元。他的收入来自运费差价，2012年，他首开包机运马先例，别人每次进口不超过10匹，他一下进口近100匹，摊低了马匹的检疫费与运费，与同行竞争，价格优势立显。

　　据悉，进口的纯种马除用作当地马匹的改良之外，另一部分出售。国内的纯血马买主中，马匹批发商占到70%，其次是赛马机构、私人以及马术俱乐部。

　　郎林的价格策略给国内马市场带来了不小的震撼。2013年，莱德共卖出了500多匹小马与100多匹成年马。

　　纯血马在国内外打比赛后身价飙升，小公马可以立刻作为种马投入繁育，如果按照一匹种马一次配种费20多万元来计算，每年可配种超过150次，利润就是几千万人民币，而且一匹种马可以从5岁工作到25岁，郎林自然不会错过这个金矿，他在新西兰的马匹拍卖会上拍到3匹高端骏马，聘请专业团队，在当地饲养和训练，主攻当地赛事。

　　在这个偌大的行业里，郎林并非没有竞争对手，但他把同行概括为“小打小闹”

　　 全产业链出发吃老大红利

　　在这个偌大的行业里，郎林并非没有竞争对手，但他把同行概括为“小打小闹”：一部分是马匹批发商，也就是自己的下游，他们普遍没有资金来支撑更大的生意，几年前红火一时的几家目前都悄无声息、昙花一现了；一部分是马业爱好者，大多数有自己的本职事业，不会把精力全心放在马业上……

　　郎林打算全面出击，每个环节都不落下——马业的上游是马匹繁育和交易，中游是马饲料种植加工，下游是赛事运营、马术培训等。

　　不仅做全，郎林还做到了足够专注：他邀请新西兰马主、兽医来中国参观，聘请当地专家到莱德任职，还组建了新西兰分公司；繁育基地的马房、隔离场都是最高规格。下一步，他还打算开一家马的医院，引进核磁共振等高端项目。

　　“中国马业市场里只有我一家拿到投资，”郎林说，“人家愿意投资我，肯定是期望我们站在行业制高点。”与风投接触后，郎林找到了新的兴奋点，希望借助VC的力量，将莱德变成马业的上市公司。

　　今年，郎林打算启动一个牲畜交易市场，同时将马饲料业务的收入再巩固一下。

　　他也曾自我质疑：市场太空白，而自己的胃口又太大。有一次他向爱尔兰马协总裁请教，后者思考了片刻，告诉郎林：马产业在国外已经成型了，把你的全产业链方式搬过去是绝对走不通的，因为市场太大。但是在150年之前，爱尔兰曾经出现过类似于莱德的案例，说明这种模式在中国反而有可能成功。

　　“我理解他的意思，在一个成型市场里很难做到全产业链，但新的市场里没有行业标准，全产业链可以吃到老大的红利；而且能上、下游通吃，把成本转移。”郎林说。