茅台、五粮液纷纷跌破出厂价 酒企群起战电商

白酒厂家与电商在“双十一”促销中，关系变得剑拔弩张。日前在消费者中流传的电商平台“双十一”白酒名酒爆款清单显示，53度飞天茅台699元/瓶，52度五粮液499元/瓶，53度红花郎酒10年199元/瓶……纷纷跌破出厂价，这惹怒了名酒厂。成都商报记者获悉，截至11月7日，多家参与促销的酒类电商已遭到茅台、五粮液、郎酒、剑南春等酒企的集体抵制，纷纷发布声明“迎战”。

“低价”引发酒厂集体抵制

在消费者中盛传的一份“双十一”爆款清单显示，白酒中53度飞天茅台699元/瓶，52度五粮液499元/瓶，53度红花郎酒10年199元/瓶，剑南春珍藏级52度359元/瓶……多数产品低于出厂价。如53度飞天茅台出厂价819元，52度五粮液出厂价605元，53度红花郎酒10年出厂价269元。

参与此次“双十一”白酒爆款促销的酒类电商包括1919官方旗舰店、中酒网、购酒网、也买网等。“双十一”已经成为酒类电商抢占市场的重要途径。去年“双十一”当天，酒仙网销售额2.2亿元，购酒网销售额过亿元。

11月6日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司在官网发布声明称：对部分电商平台的低价倾销行为，该公司正通过相关部门依法维权。该公司2014年未与四川1919、中酒时代酒业、上海购酒网、酒仙网有任何直接合同合作关系。

同一天，郎酒销售公司官方称，1919官方旗舰店、购酒网、灵智商贸旗舰店、酒悦酒官方旗舰店等电子商务网店在2014年与该公司无任何业务关系，进货渠道无从查实，如果侵权将依法维权。

11月6日晚间，五粮液称其电商合作渠道包括北京京东世纪贸易公司、酒仙网、宜宾新青年电子商务公司及1号店五粮液旗舰店。“除以上电商平台和旗舰店，五粮液未授权任何企业和个人在电商平台上开店及销售，进货渠道无从知晓，五粮液不承担任何相关售后服务工作。”

“参加‘双十一’也是无可奈何”

上述4家酒厂的声明中有3家点到了1919。对于酒厂的集体声明、抵制，昨日，四川1919董事长杨陵江表示，对于厂家的声明行为表示理解。他坦言，自己的酒肯定是真的，渠道则是来自酒企的经销商。

同时，杨陵江表示，“实质上参加‘双十一’，我们也是无可奈何。”杨陵江称，虽然促销产品本身不亏本，但也没有利润，还要投入大量的资金。公司为参加此次活动，单是成都，投入的人力上千人，加上返给平台商的扣点，第三方物流费用等，总计投入的资金将超过800万元。

在杨陵江看来，“双十一”阶段性营销，炒作意义大于实际意义，对于1919来说，线上销售仅占实体店销售1/10。但“双十一”的影响太大了，不参与其中，也会引发消费者对品牌、综合实力的疑虑，将影响到销售。公司也是顺潮流而动。

而酒仙网有关负责人也表示，实质上，酒仙网销售主力并不是这些传统高端酒，更多是与酒企合作开发的专有渠道的酒，如与泸州老窖合作的“三人炫”小酒等。加入“双十一”低价促销，并不赚钱，仅仅是为了营销。这位负责人表示，价格战不可持续，与酒企合作仍然是主流。

此外，业内有声音担忧此次电商大规模降价是否会长远拉低酒价？杨陵江认为不会因为一天的促销活动便长远拉低价格，“若真的价格下来了，只能说明价格虚高，产品价格最终由供求关系决定。”

去年1919在“双十一”当天线上线下销售合计千万元，而今年，他预计公司“双十一”这一天线上线下营收将过亿元。

在白酒专家赵义祥看来，相对于传统渠道，电商有短渠道点对点销售的优势，去除中间环节，价格低，“未来电商将成为主流渠道之一，传统厂商超高毛利逐渐减弱，渠道扁平化格局成为主流。”