淄博90后大学生“理性”创业 月营业额超50万

  一家实体店，一家网店，八家加盟商，月营业额超50万元……这名创业者并不是一位在商海打拼数年的老板，却是一名来自淄博的90后大学生，他叫法博瀚，目前在重庆大学经管学院就读。

　　法博瀚在泰国。

　　　　法博瀚和阿赞坤康师傅合影。

　　鲁中网淄博2月5日讯 一家实体店，一家网店，八家加盟商，月营业额超50万元……这名创业者并不是一位在商海打拼数年的老板，却是一名来自淄博的90后大学生，他叫法博瀚，目前在重庆大学经管学院就读。

　　高一开始创业，从做电子产品代购开始

　　“我出生在一个普通家庭，父母都是下岗职工，没有资格拼爹，所以我需要靠自己。”谈到创业动机，法博瀚坦诚地跟记者说。

　　“上高中之后我发现身边的同学对手机等电子产品的需求非常旺盛，而他们的购买渠道相对单一。”法博瀚发现数码产品在学生群体中有着巨大的市场潜力，洞察了商机的他，联系身边的朋友找到货源，开始他通过QQ空间等社交平台发布广告。因为他提供的机器价格低，又是正品，很快，身边的朋友同学都开始找他购买电子产品，一段时间之后积累了很多客户，QQ上咨询的人也越来越多。到目前为止，他的QQ空间浏览量已超过1100万。

　　接触佛牌，50块一周内抢购一空

　　“接触泰国佛牌是一个很偶然的机会，当时在影视剧中看到很多明星佩戴，但一直不知道是什么。”法博瀚说，强烈的好奇心让他开始在网上搜集关于佛牌的资料，那段时间在电脑前一呆就是八九个小时。期间他还亲自到泰国走访考察，临走前，他带了一块回来。

　　回国后，我买了很多书回来学习佛学知识，“因为佛牌我还结识了三位泰国朋友，这既是我认识泰国文化的机会，也是帮助自己学习语言的机会。”，法博瀚笑着回忆。通过一段时间的学习之后，我对泰国文化产生了更加浓厚的兴趣，正是这份热爱，法博瀚曾三次去泰国，每次都会呆半个月以上。“身边的同学知道我去了泰国，就让我顺便帮他们带几块佛牌回来。这时我在想，为什么不多带几块回国呢，说不定还会有别的朋友喜欢。”抱着这样的想法，那一次法博瀚多带了50块佛牌回来。

　　到家之后，他将自己三次泰国之行的所见所想连同那些从泰国带回来的“宝贝”照片一起发布到了他的QQ空间，朋友们对这些佛牌非常好奇，法博瀚一个个地耐心地回答大家的提问，五十块佛牌不到一周便抢购一空。

　　“我认为这是个商机，应该把握住。”法博瀚把自己打算用佛牌创业的想法告诉了父母，“父母非常支持我，并且从家里拿出了钱来让我请牌。”法博瀚说，那个时候我妈告诉我“不管什么时候，都要担得起大家对你的信任。”妈妈的话他铭记在心。

　　在法博瀚的创业的道路上，他非常重视网络营销的力量，他将自己每天的生活碎片以及顾客的反馈等借助QQ空间、微信等新媒体进行营销，借助社交网络实现病毒式口碑传播。“网络是虚拟的，但是要让网友转变成我的顾客，那就要让顾客能感受的到我，”法博瀚说。

　　开设网店，拥有人生第一家实体店

　　2011年夏天，恰逢高考结束，留给自己的空闲时间多了起来，认识到了网络的巨大魔力后，他在淘宝网上开设了一家专门销售泰国饰品的网店。仅仅一年，他的店信用便达到了三钻。

　　2013年，他在淄博开起人生第一家实体店，“除了在店内卖泰国佛牌等，还会卖一些我从泰国带回来的饰品，店内所有东西都是我从泰国带回来的。”

　　法博瀚说：“做生意，诚信很重要，随着泰国“旅游热”，很多不法商家用假牌欺骗消费者。我能做到的就是，店里所有的泰国饰品都是我亲自从泰国带回来的,这或许就是我回头客多的原因吧。”

　　他小店的月营业额已突破50万，而他的店从开业到现在，仅仅一年多的时间。

　　不为创业而创业，一定要有明确的目标

　　对于很多大学生选择创业的现状，法博瀚说，目前仍在读但是有创业想法的大学生们，“一定不要为了创业而创业”。谈到对其他有创业意向的90后的建议，法博瀚提到，并不是所有人都适合创业，单单有兴趣是不够的，要让创业梦想成为现实，有踏实的执行力才能成功。

　　对于未来，法博瀚有着很多想法和规划，他计划今年在重庆再开一家佛牌店，未来在淄博开一家特色小吃店......走近法博瀚，你会发现，这个90后丝毫不任性，他很理性，有想法，有态度，想好了才去做，也许，这就是值得我们学习的90后的优点吧。　　实习记者 刘文彬 报道