让“吉字牌”闪电跨越

记者 伊秀丽 万玮 米韵熹

创造了一个又一个奇迹的阿里巴巴，再次发力，下一个战略目标是大举挺进农村。谁是“下一站天后”？一系列动作表明了吉林省上上下下坚定的决心，决不放过这轮机遇期。

2月27日，“与阿里巴巴合作，推动电商发展，扩大吉林产品销售”全省启动大会召开，我省正式开展与阿里巴巴的战略合作，借此踏上吉林名品网购“云高速”。

4月8日，吉林大米馆在淘宝网挑食频道率先上线，作为吉林省农产品“触网”的开路先锋，吉林大米一炮走红。

9月22日，“淘宝特色中国·吉林馆”开门纳客，“吉字牌”再次赢得开门红。

吉林农产品逆袭淘宝网，出现后来者居上，闪电超越的可喜态势……

逆袭：来自“阿里”转型与吉林电商突破口的契合

阿里巴巴在互联网上缔造了一个巨大的商业交易市场，过去五年，网络零售总额飙涨了19倍。

可是，让全省上下难以平静的是，我省并没有分得相应的一杯羹。网络买进和卖出呈现巨大“逆差”。“点击淘宝网，一页一页地找吉林大米，直到第400页才找到。”一位外地电商告诉记者。

发展电子商务已成为市场倒逼的力量和选择。

省委、省政府高度重视，一再强调，充分发挥电子商务在稳增长、调结构、促转型中的重要作用，立足吉林实际，把发展电子商务摆上重要位置。

那么，从哪里突破切入呢？

1月6日，阿里巴巴集团董事局主席马云踏上吉林黑土地，吉林省物华天宝，让马云颇受震憾。

我省区位优势独特，特色产品众多，是国家重点建设的生态示范省，素有“长白林海”、“动植物立体资源宝库”之称，更有“黄金玉米带”和“大豆之乡”的美誉。

此时“阿里”正酝酿着转型。下一个战略制高点是农业，未来淘宝要深耕农村沃土。

吉林省与“阿里”即刻达成战略合作大计。

我省电商发展目标确定为：以与阿里巴巴合作为契机，大力发展电商，迅速扩大我省网上卖家数量和省内产品网上销售规模，通过二至三年的不懈努力，力争全省网上卖家总量实现跨越式增长。逐步改变传统生产经营方式，以市场为导向、以需定产，倒逼我省产业、产品提档升级。

“把更多的吉林产品卖出去、卖个好价钱，卖出品牌效应来”。作为农业大省，农特产品率先触网是当务之急。

和淘宝网上难以胜数的卖家同台亮相和竞争，直接面对消费者的审视和筛选。孰优孰劣，立见分晓。

吉林省上下同心，走向考场。

吉林大米：打响“吉字牌”“触网”第一枪

水稻是我省第二大粮食作物，年水稻产量600万吨，加工大米268万吨。我省地处世界公认的“黄金水稻带”，是全国3个优势水稻产业带之一，得天独厚的农业自然条件，孕育出了中国综合品质最好的大米。

原本应该成为吉林省金字招牌的水稻却没有带来相应的效益。全省持有生产许可证的大米加工企业有1227户，大米品牌高达900多个。混战无赢家，吉林大米一直没有卖出好价钱。

以大米为突破口，将吉林大米馆作为“淘宝特色中国·吉林馆”先行试点项目。吉林大米是吉林省与阿里巴巴开展战略合作的第一单。这第一单能否一炮打响，不仅直接关系着吉林好大米能否卖出好价钱、卖出品牌效应来，而且还将对吉林省大米产业乃至整个农产品加工业在电商时代的生存和发展产生深远影响。

扛起探路者的旗帜，我省首先打响大米资源整合的“攻坚战”。

为整合吉林大米品牌，让大米企业抱团发展，形成“拳头效应”，省大米协会注册成立了吉林省大米有限公司，在打造“吉林大米”区域共用品牌上迈出第一步。在具体运作上，通过组建优质大米种植专业合作社，统一品种、统一技术、统一管理、统一使用“吉林好大米”品牌，树立“吉林好大米”的全新形象。

精选出吉林市东福米业、吉林梅河大米、柳河国信社稷尚品3家大米企业，在淘宝网挑食频道率先上线。淘宝网投入1000万元的流量广告费，为入选的3家吉林大米企业进行为期一周的首页宣传。

提及线上销售带给企业的变化，吉林市东福米业有限责任公司副总经理杨靖激动不已：“我们的大米入驻淘宝后，迅速销往北京、上海、广东等17个省市，最远的卖到了新疆和西藏，既突破了运输成本的瓶颈，又大大拓宽了流通渠道。目前，我们推出的绿色稻花香、有机稻花香等产品都跃居活动销量第一，品牌知名度和美誉度大大提高。”

曾经在网上难见踪影的吉林大米，如今一跃成为搜索热门，“吉林大米”的搜索指数较去年同期增长近30倍，品牌影响力急速飙升。

“‘淘宝·特色中国’为吉林大米开辟了一个广阔的营销平台，使吉林省大米产业乃至整个农业产业的发展，上升到一个全新的高度。”吉林省大米协会秘书长陈志新兴奋地说。

“吉林大米”一手抓触网一手抓整合，为我省人参、木耳、梅花鹿等众多农特产品“触网”，开辟了一条可资借鉴的“快速路”。

9月22日，“淘宝特色中国·吉林馆”正式上线运营，吉林馆的首页先声夺人，以长白山、松花江为背景，串联起通化、白山、延边等地，极具地域特征的各类土特产和盘托出。突出“绿色、安全、健康”理念，打造“吉字牌”品牌，上线商品1.5万余款，截至目前，总成交额达7500余万元。

“通榆模式”：照亮县域触网之路

今年10月13日，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。通榆县成为继浙江桐庐、广东阳山之后确定的第三个试点县。

通榆县凭什么跃居全国第三？

通榆拥有优质天然弱碱沃土，是世界公认的杂粮杂豆黄金产区之一。除了有‘葵花之乡’、‘绿豆之乡’的美誉外，通榆还出产杂粮杂豆、打瓜、牛羊肉等特色优质农产品。可是，地处偏远、默默无闻的通榆县一直无法解决市场前端的销售难题。

让网络改变时空。通榆县提出了农产品电子商务发展战略，实施农产品“原产地直销”计划。2013年10月11日，通榆以“三千禾”为名片，在淘宝网建立了通榆农产品旗舰店，上线当天，县委书记孙洪君、县长杨晓峰联名写了“致淘宝网民的一封公开信”，将通榆的几个“之乡”亮在亿万网民眼前，并郑重盖上了官印。

随即，通榆县政府又与1号店签约，建设1号店农产品直销基地，并开通了“禾协会”微信公众平台，随时发布通榆农产品信息。直接挺进1号店，并将通榆的“里里外外”公之于众，通榆县的胆气来自环环相扣的组合拳：联合拥有国家燕荞麦首席科学家的白城市农科院提供农技支持，依托电子商务公司通榆云飞鹤舞农牧业科技发展公司将农副产品打包上线。每名副县级领导包保一个粮豆品种的产业发展，建立农畜产品检测体系，制定农产品质量检测流程。启动并规划1万亩土地，选择10个优势品种，每个品种种植1000亩，作为各个合作电商平台直销基地。农业扶持资金向家庭农场、基地建设和电子商务平台倾斜……

几股力量拧在一起，通榆县迅速创造出“电子商务+基地化种植+科技支撑+深加工”的全产业链一体化运作。在不久前开展的淘宝聚土地活动中，通榆县以全程销量第一的骄人战绩，再次成为全国农产品电子商务领域的焦点与话题。

被纳入“原产地直销”的一位种粮大户乐呵呵地说：“过去粮食不好卖，卖个高价就更难，现在不光卖了高价，还拿到了电商明年的订单。”

如今，“通榆模式”已被誉为全国继“遂昌模式”、“成县模式”之后农产品电商的第三种有效发展模式。通榆县作为阿里巴巴“千县万村”工程试点县，“村淘”项目已正式启动，第一批选定5个试点村，分别建立“村淘项目村级服务站”，通榆县实实在在地实现了农产品电子商务的“弯道超车”。

“通榆模式”可以燎原吗？

采访中，省商务厅厅长丛红霞表示，借助国家商务部推动电子商务进农村试点的政策机遇和我省与阿里巴巴签署战略框架协议的有利契机，紧紧抓住阿里集团大举挺进涉农电子商务的历史机遇，我省将采取强有力的配套措施，大力发展县域模式，推动电子商务发展向农村延伸。在年底之前，白城、长白山管委会池北区、柳河、蛟河、双辽等多家地方特产馆将选择淘宝、京东及1号店等不同电商平台开馆上线运营，为我省电子商务县域模式发展再添新亮点。

倒逼效应显现：各方携手换档提速

当电商发展节节推进时，一个个问题也浮出水面，物流能畅通到村民家门口吗？交通会伴随物流延伸吗？网络给力吗？

问题就是着力点，也是增长点。

吉林物流看长春，长春物流看二道。

长春快递产业园正在二道区拔地而起，圆通、申通、中通、顺丰等物流巨头集中入驻。二道区还与珲春市签订了长吉图腹地与窗口联动发展框架协议，通过企业协作，打通长吉图腹地与窗口之间的物流通道。长春市相关负责人说，必须主动出击，全力推进项目建设，为电商产业发展提供专业化的高效服务，打造全市乃至全省物流业快速发展的强大引擎。同时，通过快递产业园平台，进一步推动相关企业集聚发展。

今年1至10月，全省快递企业收寄快件同比增长46.45%，实现快递业务收入同比增长45.97%。进入吉林省的快件约1.3亿件，其中70%左右是电子商务包裹，快递许可企业大幅增长。

积极推进、加速我省通信网络资源建设和升级，落实光纤入户国家标准，鼓励4G发展，统筹提高城乡宽带网络普及水平和接入能力，为电子商务发展提供网络保障。截至11月底，我省互联网固定宽带用户达到420万户，移动互联用户达到1642.3万户，全省行政村全部具备宽带接入能力。

吉林农民淳朴，习惯提篮叫卖，玩电商能行吗？省商务厅委托淘宝大学与吉林电视台合作，制作了专门面向广大农村的“吉林省电子商务大讲堂”系列电视培训节目，农民在自家炕头上就能学习。省商务厅还请来一批全国著名网上致富能手，向吉林农民兄弟面对面言传身教，越来越多的农民摸起了鼠标。万和电子商务培训学校常务副校长张晶说，她在培训过程中发现，越来越多的电商人才正从江浙沪和北京等地返回吉林发展。吉林省又一轮创业浪潮风生水起……

把工作的着力点放在登录淘宝后面临的种种挑战和薄弱环节上，这也正是我们叩开阿里巴巴之门的初衷与深远目标。