“网”聚黑“金”蕴商机——走进蛟河黄松甸探寻“中国淘宝村”
2017年年底，蛟河市黄松甸镇黄松甸村被评为“中国淘宝村”，成为吉林省仅有的3个“淘宝村”之一。一个村子的发展背后，是产业优势的积聚、前瞻政策的引导和相关技术的支持。全省农村工作报告指出，要大力发展农村新产业新业态，培育发展农村电商等“美丽经济”，让吉林丰富的特色乡村资源成为农民的聚宝盆。在乡村振兴路上，黄松甸着力迈向农村电商发展路径，不断尝试，促进产业深化发展，宣传地方农产品品牌，拉动农民脱贫增收，其经验值得思考借鉴。
产业优势为升级“托底”
春雪已融，一辆辆大卡车驶入镇上的主干路，将满车的锯木屑运往遍布全镇的各家菌包加工厂。正是做菌的季节，镇上的道路显得热闹而拥挤。
这里位于长白山东麓张广才岭的南端，昼夜温差大，玉米的产量不高。经过几十年的种植结构调整和引导，农户纷纷开始种植黑木耳等食用菌。由于独特的地理资源优势，这里种植出的木耳色泽乌黑，耳片较厚，耳肉弹性好，是东北黑木耳中的上品。黄松甸因此成为“中国黑木耳之乡”，成为全国知名的食用菌生产基地和集散地。
全镇2017年的食用菌产量是3.15亿袋，产值可达9亿元。这里95%以上的农户都从事着食用菌产业，普通农民90%以上的收入都来源于此，人均年收入可达1.1万元左右。蛟河市黑木耳大市场的建设，更加拉动了本地黑木耳经销的发展。每年，到了产销旺季，3000多位木耳经纪人汇聚于此，安排外地客商，替他们对接本地优质货源。黑木耳的产销链条，已经较为完善，处于供不应求的状态。
这样的市场体量，主要靠的是线下走货，黑木耳大市场的价格公道，量大质优，客商来本地收货，运往他处销售，图的就是放心。而在本地的食用菌从业者之中，已经有先行者，看到了未来的商机。
张国宏和金萍萍夫妇，多年来在镇上从事黑木耳购销的活计。五六年前，张国宏萌生了进军电商的想法。金萍萍觉得他有点“不务正业”，因为在当时的情况下，走散货批发的利润远比网上销售更为丰厚。又过了两三年，张国宏因病在家休养，无法下乡去收木耳，终于开通了淘宝店，探索网上营销的新天地。
脑筋活、有资本、又敢干的一批从业者，率先迈向了电商销售的平台。而散户网销的方式，面临着流量低、宣传少、资源有限的困境，起步期非常艰难。这一批人对于相关的技术支持和市场指引的需求，呼之欲出。
电商途径把能量“激活”
2017年11月，黄松甸村正式入选“中国淘宝村”，副镇长刘福刚的心一下子定了下来。自接手申请“中国淘宝村”工作以来，他们外出学习经验，回家琢磨实施方案，已经度过了许多忙碌的日子。
自2017年年初启动淘宝村项目建设以来，黄松甸镇得到了吉林市政府、蛟河市政府的大力支持，确定了电商基础条件较好的黄松甸村为重点打造村。他们将一处办公楼改造建设为镇级电子商务服务中心，集人员培训、创业孵化、木耳文化展示、会议召开等功能于一体，为从零起步的农民提供了创业的场所和必要的技术支持。他们与相关公司合作，帮助30家新开网店进行产品上传。为提高运营效果，又为35户新开网店垫付店铺保证金3.5万元，投资2.6万元，为26户新开网店进行店铺装修，为其中53户电商户开通子账号，由合作公司帮助运营，提升活跃度。并投资4.95万元，购置了淘宝村大数据系统。
同时，与多家公司合作，对村民进行普及培训及提升培训，后期又开展了美工培训和运营上机培训，解决了以往的电商培训中只能讲理论，不能实际操作的问题。通过电商培训，部分当地网店已形成自然流量，开始自主运营，为电商发展奠定了技术基础。
40岁的李秀贵就是其中的一位受益者。3年前，他开通了一家淘宝店，销售家乡特产黑木耳。最初的一年，订单很少，他完全将其当成了业余爱好。参加上机培训后，他试用了学到的知识，销量开始上涨。慢慢地，还卖出了一种“小爆款”，在春节前的采购旺季，一单就能卖出五六十斤。不管走到哪儿，他时时不忘查看手机，说：“一头午来了3单，陕西的、黑龙江的，还有上海的。”虽然尚处于起步阶段，但他已经十分满意，并不断尝试着在网店上架新品类，将价格做到最优。
因势利导促遍地“开花”
张国宏夫妻俩的蛟河市森百味食品有限公司刚做淘宝店铺时，只卖50克的散货。而现在，他们有了自己独特的包装，针对不同客户群体的消费特点，带领团队同时经营多家网店，进行市场细分，年销售额达到600多万元。
在申报“中国淘宝村”之前，黄松甸镇有18户活跃网店，现在，这个数字增加到了77户。全镇平均月淘宝店铺交易额达到200余万元，年销售额远超“淘宝村”的申请标准。在“双十一”网上购物节当天，黄松甸镇内电商发货近3万单，销售额突破160万元。其中，张国宏的黄松甸黑木耳旗舰店发货1.5万余件，交易额实现75.5万元，位列全网干货类目第一，黄松甸黑木耳品牌在天猫主会场持续24小时在线，围观人数一度高达每分钟5.9万人。
截至目前，全镇各类网店达到100余家，微商达到500余家，线上直接交易额突破5000万元，带动线下交易近2亿元。
“农村电商是个发展趋势，在网上销售一百斤木耳，跟小贩批发一百斤木耳，这两种模式是完全不一样的。”黄松甸镇党委书记陈连波说，全镇有7家快递公司，都依靠电商网络维持收入，蓬勃发展。
观念要转，思路要引。农户对电商创业的热情，陈连波称之为“炕头经济”，“让农民在家门口，甚至坐在炕头，就把钱赚了。”
网店运营中，存在着“二八定律”，即最后存活下来的活跃店铺，往往只占少数。这就需要通过宣传引导、普及培训等工作，在提升原有网店运营的同时，稳步增加新的网店。同时，发挥典型的示范引领作用，通过身边创业能手的经验分享，增强有电商从业意愿农户的信心。在技术上，加大扶持服务力度，利用培训资源，建立微信群，及时探讨、研究解决在网店开设中存在的问题，并到电商服务中心实地解决难题、策划网销活动。通过正确的引导，鼓励农户投入进来，营造全镇新的电商业态。
据了解，全国目前共有2118个“淘宝村”，而东北三省仅有10个。建设“淘宝村”是农村经济转型升级的诸多尝试之一，它在拉动农民经济收入、打造本地农产品品牌、拓宽产品销售渠道、增加农民就业途径和培养电商人才、促进农村精准扶贫等方面，都发挥着积极的作用。随着“中国淘宝村”的挂牌，黄松甸在网商流量上将会获得倾斜，黄松甸食用菌产业的知名度将得到进一步提升，对本地电商有极大的推动作用。而主动融入农村电商转向的时代潮流，最大效用发挥本地农产品的品牌效应，适应变局，破浪而行，也是新时代乡村振兴的题中应有之义。
