省盐业集团举办渠道建设培训班 

　　 暨半年工作会议 

　　7月20日至23日，吉林省盐业集团渠道建设培训班暨半年工作会议在吉林省委党校召开。省集团公司及直属单位中层以上干部和集团各子（分）公司主要负责人参加了会议，集团副总经理李永田主持会议。 

　　此次培训，集团高度重视，特邀北京大学汇丰商学院商业模式研究中心著名讲师和东北师范大学商学院MBA特聘讲师分别就商业模式的创新思维、经营模式和管理模式的有效创建、经营渠道的重要意义、渠道成员的构成及如何打造团队执行力等问题进行了深入讲解。通过老师对现代化经营理念的讲述和对国内外先进企业发展思路的引介，切实提高了领导干部对市场化经营机制的理解和对现代化商业领域运营模式的认知，为推动集团经营机制改革奠定了充足的理论基础，为下一步渠道建设工作的科学推进起到了实践指导作用。培训结束后，对各子分公司主要负责人进行了综合能力测试，测试涉及党风廉政建设、行业法律法规、企业经营常识、企业管理常识、企业各项经营指标情况、企业经营理念等方面内容。通过测试，使各单位领导干部查摆了不足、找到了差距，更加直观地看到了自身理论功夫和思想基础的薄弱点，为进一步有针对性的加强理论和业务学习点了穴位、敲了警钟，起到了有效的促进作用。 

　　会上，总经理李历宣读了《吉林盐业集团经营机制改革实施方案》及《关于内部组织机构调整的指导意见》、《关于调整薪酬分配办法的指导意见》。董事长孙浩明作了重要讲话。他指出，吉盐集团经营机制改革的根本目的和最终目标是转变企业经营模式，努力使吉盐集团从单一的食盐批发企业转型成为具有市场主导能力的大型综合经营实体。改革方向是由盐业企业做主导，有效整合社会可利用资源，构建一个利益链接体，使利益链里的每个成员在整个渠道中扮演相应角色，履行各自责任，承担相关风险，获得相应收益，共同组建一个新型交易结构，进而创建一个全新的商业模式，形成一个完全市场化、信息化、流程化、人性化的互利共赢的商业联盟。改革路径就是要从渠道建设入手，转换企业经营模式，解决好商品盐如何卖和卖给谁的问题。其中，重点强调了分销商环节。他指出，一是分销商作为社会营销群体有我们不具备的辐射和配送能力，避免我们自己投资建设物流队伍导致运营成本拖垮整个企业，因此说，分销商能够解决我们运营成本的问题；二是分销商有我们不具备的商品运营体量，在市场经济体制下能够长期生存的经营能力决定了专营体制放开后，其经营实力的必然性和强大性，因此说，分销商的引入能够解决我们未来竞争能力的问题；三是分销商经营的多样化和现实的分销能力，能够使我们推进多元化经营的战略目标得以有效推进并迅速实现最大范围的市场覆盖率，因此说，引入分销商能够解决企业转型及长远发展的问题。他还强调，引入分销商是渠道建设的关键，然而怎么做好？怎么稳固住？要从两个方面提高认识。一方面，要清醒认识到分销商绝不是渠道中的唯一角色，否则将对经营模式的安全性带来巨大隐患。要在模式设计过程中实现各角色相互支撑、相互制约的关系，确立服务的核心是终端，通过牢牢抓住终端订单来有效实现盐业在经营过程中的主导地位。另一方面，要想让分销商按照我们的意愿成为渠道中的相应角色，就要按照市场经济运行规律，遵循利益杠杆撬动模式建立原则，使其履行协议，分担责任，对于这一点，眼光要放长远，要有战略谋划能力。他同时指出，要想经营模式转型成功，就要自身建立起一套与之相适应的新型内部管理模式，这是改革的保障措施。他再次强调了省公司制定的两个指导意见的核心内容，对相关政策做了详细诠释，并进一步明确了在面对行业体制不稳，食盐市场经营格局和利润空间将面临巨大调整的大局势下，行业领导干部应该担当的历史使命和岗位职责，为经营机制改革的推进注入强大改革动力。同时，他还对当前及下一步工作中需要注意的问题和党风廉政建设等工作做了部署。 

　　会后，大家纷纷表示，此次会议作为盐业集团推行经营机制改革的动员会和应对行业体制变革、在后专营时代真正进入市场化经营演习期的推动会，必将给盐业企业的持续生存和不断发展注入生机和活力，是集团实现从计划经济体制下单一的食盐批发企业向市场经济模式下的大型综合经营实体转型迈出的坚实一步，为盐业企业增强市场竞争力夯实了基础。