商人眼中的特卖会：3年的时间利润下降达到75%

熙熙攘攘的人群、一笔接一笔地结账、远超预期的销售成绩……在特卖会商人李超群（化名）眼中，仿佛还能看到昔日的荣光。但是，与五六个人挤在一间不足10平米的办公室内、烟雾缭绕中坐于角落里的李超群，口中娓娓道来的，却怎么也逃离不开利润下滑这个悲剧性的论调。

“与2012年时相比，我们的收益下降75%，大家都在问我该怎么办，但是我也想有个人来告诉我，我们应该怎么办？”李超群说。

场景：

在去见李超群之前，记者的第一个目的地是李超群办的红木家具特卖会，在一般人的惯性思维里，只要冠上“展销会”、“特卖会”的名头，必定会呈现出人山人海的场面，但是走进会场，稀稀落落分布着的几个人，着实让人的认知在短时间内出现一定程度的断档，心里的疑问呼之欲出——“这，是特卖会吗？”

一个硕大的展厅内，一件件雕工精美、造型大气的红木家具极其安静地存在着，偶尔，角落里会传出几个售货员窃窃私语的声音，除此之外，便是更为长久的沉默气氛。记者在展厅的半个小时里，前来参观的消费者寥寥无几，问价、成交的更是少之又少。一位工作人员坦言，“有的时候，我们的工作人员都比顾客多。”

现状：

冷冷清清的特卖会

3年时间利润下降75%左右

2012年开始，李超群开始带领他的团队在全国办各种主题的特卖会，到今年，他几乎已经走遍了全国所有的省会级城市，“我们卖过海参、茶叶、红木家具等很多东西，并不仅仅局限在一种商品上。”李超群坦言，自己和团队在做的，就是一种资源整合，“用优质的产地资源，搭配实惠的价格让利，就是我们主打的优势。”

但是，从去年开始，他感到自己似乎进入了一个瓶颈期，曾经的高额收益不见了，取而代之的是越来越难做的推广以及预期收益的实现。“太具体的数据我不能跟你透露，但是我可以说的是，最开始时，我们办一场特卖会，只用3天的时间就可以实现千万左右的营业额，但近两年来的情况急转直下，三年的时间我们的利润下降了75%左右。”

业内：

特卖会是一场流动的“赌注”

与李超群有着同样感受的同行很多，特卖会作为消费领域中的一种特殊形式，前方的路似乎越来越艰难。

王浩（化名）同样是一名特卖会的组织者，在他看来，每次到一个城市办特卖会，都像是在进行一场赌注。“我们走的路，都是没有人走过的，只要我们敢成为第一个吃螃蟹的人，就会成为别人模仿的先例。但是，这意味着我们也要去面对所有未知的风险。”

他告诉记者，每一次特卖会，都需要大笔的启动资金，“人力、精力、物力都耗费太多，首先在布展上，就需要15个人做两个昼夜，撤展也是一样。”王浩说，一个30-40人的团队，从定下目的地到举办完成，前前后后需要三周的时间，单单是人员上的投入，就是个庞大的数字。但在展期结束之前，谁也不知道这场特卖会究竟是赚钱的还是赔钱的。

而李超群坦言，仅仅是这场红木家具特卖会，单次运费成本就在2-3万元，往返近5万元，“照目前这个情况看来，不赔我就满足了。”而事实上，仅就长春地区的红木家具市场来说，他办一场红木家具特卖会，只要有50-100个消费者出钱购买，就可以实现成本收益，“听起来好像并不怎么难，但实际情况并不理想。毕竟，简单的收支平衡并不能满足我们的预期，如果每场都是收支平衡，那么在我看来，特卖会这条路就没有走下去的必要了。”