电商联起产销桥 直通脱贫致富梦
脱贫攻坚战的号角全面响起后，全市上下迅速行动，投入到这场必须打赢的战役中来。从建档立卡“扶真贫”，到因业施策“真扶贫”，从结对帮扶“拔穷根”，到合力攻坚“摘穷帽”，一项项扶贫产业项目落地生根，一件件 农副产品 丰硕喜人，但伴随着收获的喜悦，甜蜜的烦恼也随之而来… …
在磐石市位于大山深处的驿马古村，地如其名，古时的山、古时的水，现代的农民依旧生活在蓝天白云下的深山里，面对这样的青山秀水，人们很难想到这里是有124户贫困户的省级贫困村，历数种种贫困制约，究其根本还是传统农耕方式面对现代商业发展的滞后。脱贫攻坚战以来，驿马村在市扶贫办等各方努力下，依托山区资源优势，立足种植经验习惯，拓展脱贫致富思路，着力发展香菇产业，形成了初期土地流转2公顷、首批8栋香菇种植大棚的脱贫产业 基地 ，5月中旬，基地首批香菇产出，日产量可达1000多公斤，首批香菇收获近两万斤！然而，面对丰收的香菇，村党支部书记杨勇和种植大户冯爱臣却怎么也高兴不起来，品牌尚未打响、产品质高价低、市场容量有限，且不论把自己的好香菇买个好价钱，就连如何将这近万斤的香菇卖出去也是个巨大难题！
正当他们四处寻找销路一筹莫展之际，市扶贫办找来了市商务局分管电子商务和地产品销售的范丽雯副局长。范丽雯副局长随即组织市商务局电子商务信息化处和市场运行消费促进处成立线上、线下两个工作组，并带领工作组在多次前往驿马村深入了解相关情况后，当即确定了打响产品品牌、电商精准推介、对接大型商超的线上线下多渠道营销措施，并积极协调各方力量，全面开启了“爱心蘑菇、温暖同行”电商扶贫行动。
好香菇要有好口碑。工作组在深入驿马村探讨香菇销售办法时了解到，因驿马村地处深山，水质、空气、温度和土壤均为绿色优质，这样条件下生长的香菇，其营养价值和口感要远远高于南方运来的普通香菇，由于产品缺乏有效的宣传营销，消费者对此却鲜有认知。随即，工作组将打响驿马村香菇品牌作为打开销路的首要工作，主动借助吉林省暨吉林市非物质文化遗产节契机，积极协调对接相关部门，让驿马村香菇走进非物质文化遗产及民族特色产品展销会，设置“爱心蘑菇”专柜销售区，进行为期十天的促销活动。展会促销成效显著，仅5月24日展销会开幕当天就销售香菇500余斤，驿马村香菇的知名度得到迅速提升，还出现不少江城市民前一天采购后第二天再来购买的销售情况，驿马村香菇的口碑也在销售中逐渐积累。与此同时，范局长与市委组织部领导、市扶贫办领导一道亲自带头，利用手机微信朋友圈发动亲属、朋友、邻居、单位同事到“爱心蘑菇”专柜销售区购买香菇，仅此一项就销售香菇1000余斤，火爆的销售场面成为了非物质文化遗产节上一道亮丽的风景线，一个分享驿马村香菇的朋友圈正构建兴起。
好香菇要有好价钱。“家有农场，梦圆指尖”是市脱贫攻坚智囊团昌邑组，积极引进社会力量，应用电子商务打造的电商精准扶贫线上销售平台。为了让驿马村香菇在销售中，能够卖出一个和产品质量相符的价格，工作组想到借助互联网的传播优势和消费者对线上商品价格的认知习惯，采取以线上定价带动线下售价的办法，合理定位驿马村香菇价格。工作组多次深入驿马村实地考察香菇生长环境和品质，结合线上市场营销方式，用互联网文创手段将其拟人化，创新赋予了其优质脱贫产品“香菇小强”的名字，使驿马村香菇成为首批入驻该电商平台的热销产品之一。同时工作组还通过淘宝特色中国吉林市馆互联网众创空间、微信公众号、微店三大线上渠道全面投如线上市场，同时采用转载分销等模式，吸纳了众多网商参与此次香菇网销活动，设置驿马村香菇线上频道以来相继吸引了200余名网络消费者在线购买香菇，累计在线销售蘑菇1000余斤。
范丽雯副局长与大润发超市负责人商讨下步工作
好香菇要有好销量。在积累起一定的口碑和知名度、打通线上渠道后，工作组开始考虑要如何稳定提高驿马村香菇的销量，并决定采取线上线下同步推进，应用互联网 “订产订销”农业订单方式拓展销售渠道，多层面、多领域销售驿马村香菇。工作组积极联系对接域内传统销售商如中东、百佳、大润发、丰迪、万盛等企业，广泛推介驿马村香菇。推介中，范局长带领工作组多次深入大润发等大型商超进行协调，经过多次沟通，大润发方面最终决定先行购买20筐400斤香菇在市内四个店做试销，并在商超内设立驿马村香菇品鉴专柜，想尽各种烹饪方法进行现场试吃推介，阵阵香味飘满超市，吸引了大批消费者现场品尝，也刮起了香菇抢购的风潮，试销香菇当天就被抢购一空，在随后短短的三天时间内，大润发四个店就现场销售香菇100筐共计2000余斤。看到火爆的销售场面，范局长决定趁热打铁，为驿马村香菇拿下大润发超市这个稳定的销售渠道，她反复协调沟通大润发沈阳总部，全力推动驿马村香菇入超。苦心不负！终于，大润发超市沈阳总部采购部经理于6月2日来到驿马村脱贫产业园区香菇种植基地进行实地考察，并与该基地达成了长期合作意向。在互联网思维下的一系列电商精准扶贫组合拳下，驿马村香菇实现了从销售无门到供不应求的华丽转身，也为村民开拓出了一条从贫穷走向富裕的康庄大道。
目前，驿马村建起了2公顷的脱贫园区，已发展香菇大棚8栋5600段，今年预计收益84000元。下一步，我市将继续做好特色产业资源的搜集，以本次香菇电商精准扶贫试点的成功经验为契机，推广更多的贫困村参与到电商扶贫，将我市更多的优质农特产品利用电商渠道销售到全国各地，扩大电商助力精准扶贫的示范效应。
