农村电商的凉山供销实践、【互联网+供销社】
编者案：12月24日，《四川日报》专题刊登报道了2015年供销社电子商务工作十大看点和凉山州供销社抓电子商务的成功做法、有益探索。
今年来，全省系统深入贯彻落实中央11号文件精神，按照中华全国供销合作总社和省委、省政府关于电子商务工作的安排部署，以农村电子商务和农产品电子商务为重点创新发展，不断提升为农服务水平，着力打造“网上供销社”。当前，全省系统已建成区域性电子商务平台63个，规模化电子商务运营服务中心（创客中心、孵化园区、培训基地）39个，完成信息化改造基层经营服务网点1229个；全省系统开展电子商务培训1.7万余人次,落实到位各级财政支持资金5241余万元，由地方政府支持的电商发展营业用房面积达2.2万㎡，电子商务销售额4.6亿元，同比增长1072.6%。全国供销合作监事会主任诸葛彩华、副主任汤益诚、省委书记王东明、常委李昌平、副省长黄彦蓉分别视察了供销社电子商务工作，并给予充分肯定，王东明书记在全省深化农村改革汇报会上，要求供销社将农村电子商务发展与深化改革结合起来。凉山州供销社在抓电子商务发展中，积极探索、先行先试，取得了良好的社会、经济效益，得到领导的高度认可和充分肯定，走出了一条值得全省系统学习借鉴的新路子。
农村电商的凉山供销实践
今年9月18日，中华全国供销合作总社监事会领导在凉山州供销社调研时，充分肯定凉山州供销系统在电子商务服务体系及核心价值延伸上的探索和实践。那么，凉山州供销系统在电子商务服务体系建立上究竟有什么特点？其包含了怎样的科学架构和核心理念？
构架：三级联动
凉山州今年由州供销合作社牵头并控股成立凉山州彝家优品电子商务有限公司，自建“大凉山优品汇www.dlsyph.com”电子商务平台，在县级建立电子商务服务中心，在乡镇建立电子商务服务社、发展带动农民专业合作社、大型种养户积极开展电子商务活动，构建凉山州供销系统农产品电子商务服务体系：州级电子商务平台（彝家优品“大凉山优品汇”）+县级电子商务服务中心 +乡镇电子商务服务社+农民专业合作社。
龙头：凉山州彝家优品电子商务有限公司
凉山州彝家优品电子商务有限公司由凉山州供销合作社发起并控股，是一家连接州内农业产业化龙头企业、专业合作社、种养基地，对农特产品进行整合、归集、分拣、包装、冷藏、交易、配送等全过程供应链闭环管理的农产品电子商务公司。
公司建立的“大凉山优品汇”农产品电商平台定位于B2B＆B2C运营模式，目的在于整合凉山州地道特色生态农产品、生产基地，通过“电商平台”直接为消费者提供生态农产品服务、产地旅游服务。下辖七大功能区：商城、团购、大宗交易、合作社、趣采摘、趣旅游和趣分享。
电商平台特色农产品涵盖阳光鲜果、珍品菌类、肉禽蛋品、田园时蔬、高原饮品、食品粮油、凉山花卉、彝家风情等八大系列产品。
支撑：县级电子商务服务中心
县级电子商务服务中心由县政府、县供销合作社，对本县的电子商务公司进行摸底调查，没有电子商务公司的县市，鼓励发展有志于从事农村电子商务的企业或个人成立电子商务公司，经过比选确定符合条件的公司承接县级电子商务服务中心职责。
县级电子商务服务中心，接受所在县供销合作社的领导，电子商务业务上接受凉山州彝家优品电子商务有限公司的指导，同时，受县供销合作社和凉山州彝家优品电子商务有限公司的委托，对各乡镇电子商务服务社和农民专业合作社进行电子商务业务指导、培训和服务。
触角：乡镇电子商务服务社
乡镇电子商务服务社由县供销合作社，对该乡镇已经开展电子商务、庄稼医院、便民超市等业务的单位或个人，进行摸底调查、筛选，引导、鼓励其从事农村电子商务，并承接该乡镇电子商务服务社职责。
乡镇电子商务服务社，接受所在县供销合作社的领导，电子商务业务上接受凉山州彝家优品电子商务有限公司、县级电子商务服务中心的指导、培训和服务，同时，受其委托对所在乡镇的农民专业合作社、农户进行电子商务业务服务。
核心：三点一线
关键点：整合资源
通过电子商务服务体系三级联动，整合全州农特产品资源，实现产销对接、产地发货、农场直达。
先期建立的乡镇电子商务服务社整合本乡镇及周边乡镇的农特产品；县级电子商务服务中心整合本县域内的农特产品，直接参与整合其他尚未建立电子商务服务社的乡镇的农特产品；彝家优品电子商务有限公司负责整合凉山州的农特产品及州外的特色农产品，直接参与整合尚未建立县级中心的县份农特产品。
落脚点：让老百姓增产增收
电子商务服务体系（平台+服务中心+服务社）在不影响农产品生产者（农业企业、专业合作社、种养户）原有销售渠道和利益的前提下，通过电子商务平台拓展农特产品销售渠道和销售半径，通过线下体验、线上购买、产地发货减少中间物流环节，通过适当的包装方式减少运输过程中的损耗，通过品牌塑造和推广提升产品知名度，获取品牌效益，让老百姓增产的同时增收，让消费者买到放心产品。
创新点：二次返利
彝家优品开设的所有电商平台负责销售推广，平台下单后，单据直接传递给供货单位，由供货单位直接从原产地发货，减少所有物流中转环节。电子商务服务体系开展电子商务业务，提供代购代销服务均为有偿服务，不达成交易不收取服务费用。
农产品生产者以各批次产品当地价格交由彝家优品电子商务有限公司在平台销售，该批次产品在平台最终销售状态时的进销价差，由彝家优品公司、县级电子商务服务中心与农产品生产者进行利益分配、对农户进行二次返利。产生的毛利润（销售收入－直接成本）由供货方和销售方各占50%，供货方与销售方再按实际参与方的环节、重要性进行分配。
联结线：利益一体，供销一家
彝家优品电子商务公司与各县级电商中心、乡镇电商服务社通过资源整合，结成利益一体的联结模式。一方面，乡镇电子商务服务社、县级电子商务服务中心将整合的产品信息直接上传到“大凉山优品汇”电商平台；也可自行在其他第三方电商平台开设店铺进行销售。另一方面，彝家优品公司将整合的其他各地农特产品信息与县级电子商务服务中心、乡镇电子商务服务社共享，各级服务中心和服务社都可以在线下体验店和电商平台销售，彝家优品整合所有产品，丰富了产品种类。三方互为供给侧和消费侧，互相依存，利益一体。
彝家优品依托供销合作社的背景，与各地市州以及全国各地供销合作社及社属电商公司、批发市场、企业对接，既较快地拓展了凉山农特产品的销售渠道，又可以充分整合外地资源。到目前为止，凉山州彝家优品电子商务有限公司已将整合的全州农特产品上传到成都新都等省内近10个地市的供销社和社属机构，开展广泛合作，特别是2015年11月5日，中华全国供销合作总社的电子商务平台“供销e家www.gxyj.com”上线以来，大凉山农特产品已通过全国供销合作社系统的电子商务平台和批发市场、超市等渠道全方位融入了供销一家的网络大平台。
【互联网+供销社】
——今年什么最火爆？2015年供销电商十大看点
今年是电子商务快速发展的一年，国家政策大力支持，全国供销合作总社也加快推进电子商务发展的步伐，全国供销社电子商务交易平台“供销e家”正式上线运营等一系列重大标志性事件成为全年亮点。敬请关注2015年供销合作社电子商务十大看点。
No.1 2015年1月6日，为加快推进供销合作社电子商务发展，中华全国供销合作总社印发《关于加快推进电子商务发展的意见》，并提出《全国供销合作社电子商务平台建设方案》、《县级供销合作社发展电子商务实施方案》，以及配套支持方案。
No.2 2015年2月1日，中共中央、国务院印发《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》指出：“加快供销合作社和农垦改革发展。全面深化供销合作社综合改革，坚持为农服务方向，着力推进基层社改造，创新联合社治理机制，拓展为农服务领域，把供销合作社打造成全国性为‘三农’提供综合服务的骨干力量。”
No.3 2015年4月3日，中华全国供销合作总社领导就《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》在国新办发布会上进行介绍解读，其中，就涉及供销合作社系统加快发展电子商务的内容表示：目前构建全国性电子商务平台的工作已经启动，打造“网上供销社”。
No.4 2015年4月9日，中华全国供销合作总社印发《关于开展电子商务示范县创建工作的通知》，通知下发后，各省级供销合作社高度重视，积极部署创建工作，认真组织示范县申报，共推荐195个候选单位，总社经过评审并在中国供销合作网进行公示，确定2015年电子商务示范县供销合作社130家。
No.5 2015年5月7日，中国供销电子商务发展联盟正式成立。供销电商联盟是供销社系统内推动电商工作的重要抓手，是集电子商务信息交流、业务合作、综合服务于一体的开放型、非营利的自律性行业组织，由系统内15家企业共同发起，包括9家省社出资的电商公司以及供销集团直属6家企业，这15家企业是系统内进行电子商务创新的先行者，也是行业内的龙头企业。
No.6 2015年10月16日，国务院扶贫办表示，将电子商务纳入扶贫开发体系，将着力推进电商扶贫工程，总社领导参加了高层论坛，并应邀在高层论坛第二阶段会议——电商扶贫论坛作主题发言，强调要充分发挥供销合作社优势，以“互联网+供销+扶贫”助力扶贫开发工作。
No.7 2015年10月31日，国务院办公厅印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，其中明确指出：“鼓励供销合作社创建农产品电子商务交易平台。”
No.8 2015年11月5日，全国供销社电子商务交易平台“供销e家”正式上线运营，同时首届中国供销电子商务高峰论坛在北京会议中心隆重举行，来自中央有关部门和单位的负责人、总社各部局和直属单位及全国各级供销合作社代表共计400余人齐聚北京，共商供销社系统电子商务发展大计。
No.9 2015年11月16日，国务院领导在《人民日报》发表署名文章《用发展新理念大力推进农业现代化》指出：“要注重引入新技术、新业态和新模式，积极推动农产品加工增值，加快发展订单直销、连锁配送、电子商务等现代流通方式，千方百计提高农业附加值，挖掘农业的生态价值、休闲价值、文化价值，发展乡村旅游等现代特色产业，不断拓展农业现代化新领域。”文中明确提出：“用好供销合作社这个服务农民生产生活的生力军和综合平台。”
No.10 2015年12月15日，国务院领导在北京调研全国供销合作总社电子商务发展情况时强调，加快发展农村电子商务，是创新商业模式、完善农村现代市场体系的必然选择，是转变农业发展方式、调整农业结构的重要抓手。要积极培育和壮大农村电子商务市场主体，加快发展线上线下融合、覆盖全程、综合配套、安全高效、便捷实惠的现代农村商品流通和服务网络；在考察了供销合作总社建设的全国性涉农电子商务平台“供销e家”后，该领导强调，供销合作社长期扎根农村，了解农民，熟悉农村市场，有比较完整的组织体系和经营服务网络，发展农村电子商务有独特的优势。要坚持为农服务根本宗旨，充分利用电商平台，促进农产品销售，促进农业生产标准化和质量安全水平的提高，推进农产品加工、储藏及农业社会化服务发展。要坚持市场化原则，用好供销合作社现有组织系统和流通体系，加快推进信息化改造，强化物流配送功能，推进形成线上线下融合发展的现代流通网络。有关部门要完善支持政策，加强基础设施建设，鼓励地方和各类市场主体创新农村电商模式，推进电子商务进农村综合示范，为农村电商发展提供良好的市场环境。