电商换市，拓展林业经济发展新版图

——“绿水青山就是金山银山”的浙江实践系列报道之电子商务篇

　　要赢得市场，必须跟紧时代发展的脚步。

　　当我国经济步入新常态，林业产业如何在调整发展中做大市场？浙江选择电子商务。

　　通过树立“电商换市”新概念，浙江林业产业快速拓展经济新版图，实现林产品线上线下两个市场融合发展，有效提升了产业影响力、市场竞争力。

　　政府铺路，电子商务快起步

　　从牌桌上打麻将，到电脑前谈生意，临安市白牛村不少村民晚饭后的生活有了大变化。

　　“自从村里快速发展起以销售山核桃为主的坚果炒货电子商务，晚间的休闲娱乐时间，变成了电商老板和员工们最忙碌的工作时间。”临安市白牛村村民、青峰食品淘宝店老板邱乐峰告诉《中国绿色时报》记者。

　　看中政府扶持力度大、电商发展前景好，2012年，邱乐峰和妻子辞掉市区稳定的工作，回乡申请免息贷款开办网店，短短两年时间，网店年销售额超过500万元。

　　在浙江，像邱乐峰这样返乡创业的年轻人不在少数。在政府用心培育的电子商务新领域，他们找到了自己的事业，挣到了人生的第一桶金。

　　“电子商务打破了经济活动时间和空间的限制，从根本上改变经济活动的方式和途径，不仅减少环节、降低成本，还能有效提高生产和经营效率。发展电子商务，已成为产业适应新常态的必由之路。”浙江省林业厅产业办主任康志雄说。

　　在阿里巴巴的影响下，浙江将电子商务领域视为拓展经济版图的新大陆，全力推动全省电子商务的快速发展。

　　2013年，浙江省政府出台关于推进“电商换市”的实施意见；2014年，浙江省委、省政府在《关于加快推进林业改革发展全面实施五年绿化平原水乡十年建成森林浙江的意见》中提出：要深入实施“电商换市”，加快发展林产品电子商务，扶持大宗林产品现货电子交易平台建设，进一步拓展销售市场。

　　浙江省政府对“电商换市”作出全面部署后，各地政府纷纷出台推进政策。以临安为例，市政府不仅成立了由市主要领导为组长、24个市直属部门主要负责人为成员的电子商务工作领导小组，还出台了贷款免息等资金政策；加强全市电商基础设施建设，实现市区、镇街、行政村和自然村光纤全覆盖；建立电商顾问团、专家导师团、大学生服务团，对农村淘宝服务站点、淘宝户开展“一对一”帮扶。

　　各级政府的推动，促使浙江林业电子商务步入了发展的快车道。2013年，阿里巴巴评选的全国首批20个淘宝村中，浙江占有6个，其中林产品相关的有3个。

　　据浙江林业产业联合会电子商务分会调查估算，全省林产品电商年销售额将超过50亿元，比2013年翻一番，势头十分迅猛。

　　优势叠加，特色产品赢市场

　　这是一条铁律，产业实力越强，发展特色电子商务的优势就越明显。

　　浙江作为全国林业产业大省，在加速产业转型过程中，打出了一张张林业电子商务的“特色牌”，以山核桃、香榧、竹制品等为主的林产品，通过网络渠道快速地打开了全国市场。

　　“临安是山核桃的原产地，借助临安山核桃这一百年品牌打开市场，优势显著。”以销售山核桃为主的临安谷的福农业开发有限公司总经理赵名飞说，“我们想通过电商的力量，让更多的消费者能够品尝到正宗的临安山核桃，在做大企业品牌的同时，推广临安山核桃品牌和文化。”

　　记者了解到，谷的福销售的山核桃原料均购自当地。正是在这些大小电商的推动下，临安的山核桃从难卖、价低变成供不应求，林农山核桃种植的热情大幅提高。

　　被誉为中国淘宝第一村的白牛村，在2007年第一家淘宝店影响下，全村产业结构得到快速调整。如今，全村已发展电子商务67家。2014年，全村电子商务销售额达2亿元。他们足不出户就将周边村子的山核桃卖向了全国，还带动了种植、加工、物流、包装业的发展，全村人均收入从2007年的9000元提高到2014年的22600元。

　　据相关部门统计，临安每100棵山核桃树，就有55棵的产品通过电子商务渠道销售。淘宝“特色中国”临安馆开馆短短5天，共卖出100余吨的坚果炒货，成交额600多万元。

　　通过发展电子商务扩大市场销售渠道的成功案例不止临安的山核桃，还有诸暨的香榧和庆元的竹制品。

　　在诸暨市赵家镇，从事电商的农户有300多户。2014年，全镇网上销售香榧的“万斤户”有10多家，网销香榧占全镇香榧总量的30%以上。荣获“中国电子商务发展百佳县”称号的浙南山区庆元县，竹制品的电商销售占全县电子商务的70%以上，竹制品销售网店达到300多家。在电子商务的推动下，庆元竹制品在经济低迷中逆市而上，实现电子商务销售总额3.5亿元，销量同比增长30%。

　　在产业转型的关键时期，浙江将电子商务先发优势和林业产业领先优势叠加，爆发了林业电子商务发展的活力，有效打破了产业传统发展的束缚，加快了林业产业发展壮大的步伐。

　　多头并进，销售渠道拓宽路

　　随着林业电子商务热潮的兴起，如何拓宽线上市场，进一步带动林业产业转型发展？浙江开始探寻电商发展的多条路径。

　　一声锣响，2014年12月18日，浙江冠军香榧以每公斤296元的开盘价，正式登陆华东林业产权交易所大宗农林产品现货电子交易平台，实现首日2.75亿元的交易额，成为在该平台上线的第六个现货电子交易林产品。

　　大宗林产品现货上市交易平台的建立，正是浙江加快“电商换市”，打开线上销售市场大门的另一把“钥匙”。

　　浙江省林业厅产业办主任康志雄介绍，现货电子交易平台集在线交易、在线结算、在线融资、物流管理等多项功能于一体，资金流、信息流、物流“三流”合一，为广大生产商、经销商、贸易商、终端用户提供现货电子交易、融资、信息及仓储物流等综合服务。短短两三年，浙江脂松香、胶合板、黑木耳、红木、竹炭、香榧等林产品，先后在华东林交所、渤海商品交易所挂牌上市，浙江的大宗林产品现货上市交易水平领跑全国。

　　如今，不少林业企业意识到，电子化的现货交易能缩短交易流程、减少交易环节、降低交易成本，还可促进仓储和配送等现代物流业的发展，因而有意将产品推向电子现货交易平台。随着更多林产品上市条件的成熟，现货上市交易平台将成为林产品扩大销售市场的新渠道。

　　紧随电子商务发展潮流，义乌森博会也开始尝试涉足电商业。依托展会平台和物流优势，2013年义乌森博会期间，组委会在原有网站的基础上，利用“义乌购”建立“森博会精品馆”电子商务平台，引导参展企业入驻，打造成永不落幕的森博会。

　　电子商务与会展业的有机结合，给义乌森博会参展商带来了新的商机。目前，组委会继续拓展平台，尝试通过微信、微博等新媒体，弥补线下展会交易时间受限的短板，推动线上线下市场双轮驱动。

　　发展电子商务，不仅是适应当前发展形势的需要，同时也缩短了与全国市场的距离，带动种植业、加工业的发展，推动产业的转型升级。在浙江继续探寻“两山”路的进程中，电子商务的未来发展，或将带来更大的惊喜。(李松龄 何晓玲 本报通讯员 刘力)