用心服务全过程 助力企业拓市场
——“吉林名品全国行”云南站活动侧记
6月12日上午，第4届中国—南亚博览会暨第24届中国昆明进出口商品交易会在昆明滇池国际会展中心隆重开幕。13号馆内，吉林展区以天池为背景的主题展板上“人间福地，绿美吉林”8个大字特别醒目，展区内吉林省18户名优农产品企业的350多种优质农产品悉数亮相，大米、杂粮、人参、鹿茸、菌类、酱菜等具有东北特色的农产品琳琅满目，展商们正带着自信而真诚的笑容迎接八方来客。
这标志着今年吉林省商务厅组织的“吉林名品全国行”第二站——走进云南活动正式启幕。
吉林省是国家重点建设的生态示范省，素有 “黄金玉米带”和“大豆之乡”的美誉，得天独厚的自然条件使吉林省从来不缺少优质农产品。但长期以来，“久在深闺无人识”、好产品买不上好价钱的情形一直不同程度存在。近年来，为帮助我省农产品企业拓宽市场开拓渠道、扩大销售，省商务厅积极利用各种知名展会平台，组织我省农产品企业抱团“走出去”。一张布局全国、面向世界的市场开拓地图逐渐铺展开来，吉林名优农产品相继成功打入长三角、珠三角等地市场，这次参加南博会则是致力于开拓西南乃至南亚市场。像以往一样，省商务厅精心策划组织，把竭诚服务融入全过程。
——审慎选择，搞好把关服务
展会必须审慎选择，才是对参展企业负责。为了使企业实现市场开拓效益最大化，省商务厅根据我省农产品企业市场开拓整体战略布局、进程和企业实际，选择把市场空间比较大的西南地区作为2016年市场开拓的主攻方向。在此基础上，为带领企业参加真正层次高、影响大、效果好的展会，提前一年即派人对南博会等相关展会进行观摩考察。在看到南博会火爆热闹的实际效果后，才决定选择南博会这个平台，把云南作为2016年“吉林名品全国行”第二站。同时，充分考虑云南对吉林大米的强大需求，在筛选参展企业时，优先考虑大米类生产企业，确保企业产品在云南适销对路、受到欢迎。
——精心周到，搞好基础服务
参加展会头绪多、事繁琐，从今年3月份筹备展会开始到展会正式举办，省商务厅就安排专人与18户参展企业建立了紧密联系。从参展证件办 理到宣传画册印制，从住宿安排到展品摆放，大大小小，事无巨细，不厌其烦，为参展企业提供全过程服务。展会期间，对每天的日程安排，提前发送短信提示；有的企业人手少，顾客咨询多忙不过来，现场的厅机关干部就“客串”销售人员，帮助讲解介绍。细心周到的服务，为企业在异地他乡参展提供了坚强后盾和有力保障。
——牵线搭桥，搞好对接服务
为了使参展企业更加不虚此行，省商务厅在展会安排对接活动的同时，积极发挥渠道优势，组织了与云南省东北商会的对接活动，突出抓好销售端这个重点。对接会上，云南省东北商会组织了当地近20家粮油经销、超市等企业与我省参展企业开展洽谈交流，在分别介绍企业概况、产品特点后，进行了自由交流，两地企业家们纷纷交换名片，就各自感兴趣的项目探讨合作事宜。近一个半小时的对接会结束时，双方意犹未尽。有一半以上的企业达成了合作意向，其中吉林省松江佰顺米业有限公司会后直接到云南省圣丹经贸有限公司商谈了具体合作事宜，达成意向签约2500万元。
6月17日，南博会落下帷幕，我省参展企业以现场销售和签订销售合同金额1889万元、达成意向性合同金额1.22亿元的喜人战绩为“吉林名品全国行”云南站画上了完美的句号。很多企业通过展会平台找到了多笔订单，尝到了甜头，纷纷表示希望以后还能参加。去年就开始跟随商务厅参展的吉林省圣 水绿色食品有限责任公司董事长马世海非常动情地说：“商务厅就是我们的贵人，为我们企业服务非常到位，搭建的平台、提供的资源是我们一家企业单打独斗得不到的，对我们开拓市场、做大做强起到了很大作用。”
