长春特产店老板“碰”台湾茶商 探讨合作模式
长春 老板（左）和台湾老板探讨合作空间 新文化记者 栾喜良 摄
“我现在经营的杂粮杂豆，全是有机好东西，我就琢磨着，你们也是做产地商品的，咱们能不能互推特色商品，资源最大共享。”长春市一家经营杂粮杂豆公司的总经理郭弘慷有个想法，借着家门口的“商业盛会”，撬开市场营销的另一扇门。
9月4日，在走遍所有展馆后，他“碰到”一个人，同样经营台湾特色茶叶，台湾永成旭有限公司专案经理江泽秀。
自我介绍，换名片。了解来意后，这位台商会接受郭弘慷的合作提议吗？资源互推这个大胆“前卫”的合作模式，又会牵出怎样的经营话题？
探路 看来我选对人了
郭弘慷 ：江总，几年前朋友给我送了几罐台湾当地的茶叶，其中就有冻顶乌龙茶，口感很棒，一直想代理个品牌。
江泽秀 ：冻顶乌龙茶产自台湾，被誉为“茶中圣品”。我们现在也想招代理，不知道您是否感兴趣。
郭弘慷 ：肯定是有兴趣，要不然也不能来这里，你们的产品一共有多少个品种，价位区间是怎么划分的？
江泽秀 ：这次展出14种，这只是一部分，我们公司推出的产品一共26种。
郭弘慷 ：现在市面上也有冻顶乌龙茶，不知道你这个优势在哪里。
江泽秀 ：都叫这种茶叶，但产地和工艺肯定不一样，我们能保证最正宗产区，此外不添加香料、不混新茶叶，并且都有权威质量认证（出示认证证书和获奖证书）。
郭弘慷 ：看来我选对人了。
江泽秀 ：想做什么渠道？自己有经营场所，还是其他渠道？
郭弘慷 ：目前有两个想法，一个是进茶城，一个是专卖店自营，我有店面。还有什么门槛？
江泽秀 ：我们要求首次进货最低十个品种，数量可以另议，可以先做半年，如果做得起来，市场有没有口碑，您心里可能就有数了。如果感觉有合作可能，再谈下一步合作，后期我们会对销售人员进行培训。不懂茶文化的业务员，是无法完成专业销售的。
郭弘慷 ：现在 吉林 省有没有代理？
江泽秀 ：目前还没有。
问路 资源互推有一定难度
郭弘慷 ：我是做特产农产品的，主要方向是杂粮杂豆，年销售额几百万吧，目前省内市场做得还可以，但还想把产品渠道拓宽些，您是台湾商人，咱们能不能研究一下创新合作，敢不敢试一试？
江泽秀 ：说一说，什么思路，我也学习学习。
郭弘慷 ：我可以代理您的茶叶，我有省内渠道出口，可以帮助您完成市场，但是否可以把我的杂粮杂豆卖到台湾？
江泽秀 ：我明白了，是资源互换，就是用彼此的渠道优势，进行异地营销，想法很好，但实现起来有难度。台湾有些法规，这些是无法进入的。
郭弘慷 ：这个我没想到。还有没有其他“渠道”？
江泽秀 ：广东现在有我们几个代理商，做得也不错，如果可能的话，可以征求那边意见，看看他们是否感兴趣互推资源，毕竟这是都有好处的事情，我本人很感兴趣。
郭弘慷 ：南方市场好啊，他们很欢迎东北的杂粮杂豆，如果渠道精准，也是可行的。
江泽秀 ：您很聪明，在台湾这么多年，还是头一次看到这种合作模式。
郭弘慷 ：其实也不是我想的，现在做生意讲创新经营模式，在很多领域都有先例，大家一起做生意，有钱一起赚。
江泽秀 ：你说这个我想到了一个事，这几天也搜集了一些洽谈者的名片，有些人拥有N多项目，行业跨度很大。
郭弘慷 ：这就是一种资源整合，渠道1+1后，有可能达到大于2的效果，其实也就是倍增效应。
收获 生意如何越做越大
郭弘慷 ：江总，我一直认为台商非常会做生意，很多产业甚至一做几十年，并且越做越大，秘籍是什么？
江泽秀 ：其实在我看来，想做事，首先要做人，做生意就是这样，不管哪行哪业，一定要诚信，来不得半点马虎。留住一个消费者非常难，但是失去一个消费者，却非常容易。而秘籍无非就是有坚持，有原则。所谓的坚持，就是对品质、工艺的坚持。而原则，就是诚信，不能以次充好。
郭弘慷 ：咱们都是做特产行业，您刚才说的这些，有没有在实际中遇到过？
江泽秀 ：当然有了，曾经有个代理商，我们前期合作非常愉快，但取得这些成就后不久，他就走起弯路，他以我们品牌为噱头，暗地里掺劣质茶叶重新包装进行销售。因为我们的茶叶品质好，但综合成本高，为了借助品牌赚取更大的利润，就动了歪念。后来客户反馈品质不对，联系到了我们总部，经调查之后，立即取消代理资质。我们也清楚，这会损失一大笔钱，但是为了长远考虑，还是作出这样的决定。
郭弘慷 ：对于一个企业而言，这一点真的很重要，我也有同样的体会。
江泽秀 ：做品牌一定要专一“简单”，守不住这条底线，到头来吃亏的还是自己。
新文化记者 栾喜良
