西子湖畔米飘香 白金名片耀“古越”

　　春光里，杭州城内，西子湖畔，一场关于长春大米的叙事，正陆续铺展……

　　4月24-25日，昔日皇粮——长春大米系列宣传活动在杭州举行。两地粮食部门、粮食经营企业达成粮食产销战略合作，长春大米直营店落地杭州。

　　需求调研：市场导向供给侧精准发力

　　4月24日，长春市粮食局带领14家骨干企业携50多款产品“浩荡”而来。长春大米将进一步走上杭州百姓餐桌。

　　深入市场，以市场需求为导向，才能做到供给侧的精准发力。早在半个月之前，长春市粮食局已经做好了准备：详尽的市场调研、当地经销商邀请和主要媒体的宣传铺垫。

　　2016年，杭州粮食消费总量为377.56万吨，全市总产量只有63.60万吨，粮食缺口大。随着经济的发展，杭州大米消费市场越来越成熟、理性，人们对高端米的需求量不断增加，对东北大米越来越青睐。据统计，吉林稻谷2016年在杭州销售14.98万吨，比上年增长25.55%。长春大米走进杭州高端市场正当时。

　　当日，长春市粮食局组织骨干大米企业到杭州市粮食收储公司参观考察，长春大米生产经销龙头企业将利用杭州风险储备加工条件,探索建立“产加销”一体化合作模式。

　　阿里考察：粳米之都+电商之都

　　杭州，被称为“电商之都”，电子商务网站的数量已经占了中国的1/3。中国优质粳米之都——长春，如何以产品优势、品牌优势借力“电商之都”，破解粮食行业的“互联网瓶颈”，是此行杭州的目的之一。

　　长春市粮食局组织县（市）区粮食局和大米生产骨干企业到阿里巴巴公司考察学习电商平台网络营销，双方就阿里电商平台、村淘以及长春大米“产地仓”项目战略合作的具体内容进行充分交流，探讨粮食产品网上销售的优惠政策和减少粮食产品物流成本的问题，吹响与浙江电商战略合作号角。

　　政府搭台：精准推介宣传长春大米

　　25日，昔日皇粮—长春大米杭州推介会在杭州举行。

　　长春大米的杭州推介，决不是简单地卖大米，而是在品种优质化、种植标准化、经营产业化、加工精深化、品牌名牌化、产品高端化的“六化”思路指导下，进行的一次供给侧改革探索，是以市场为导向、以需求为引领的农业供给侧结构性改革的尝试与实践，最终目标是实现农业增效、农民增收、产业做大、品牌做响。

　　在主旨推介上，长春市粮食局局长庞国忠通过一个个含金量十足的例子，完美地解读了长春大米的品质和文化，长春大米血统纯正，历史记载是昔日的“皇粮贡米”，主产区发掘出皇粮碑；习近平总书记曾在全国“两会”上盛赞过吉林大米，而长春大米是吉林大米的代表产品，是米中的精品；长春被称为“中国优质粳米之都”，这是由国内权威专家反复论证后，由国家粮食行业协会颁发的金字招牌；日本大米享誉世界，而长春大米曾在日本参评时获得最高荣誉大奖……

　　庞国忠说，下一步长春还将选择一些人口密集、销售潜力大的区域，在加强白金名片——长春大米宣传推介的同时，还要做好黄金名片——玉米品牌的宣传推介工作以及其他杂粮的品牌建设工作。

　　米企座谈：有针对性树立企业自身特色品牌

　　推介会之后，长春市粮食局又举办了两地企业的座谈会。杭州当地20家经销企业，在会上讲述了自己的具体需求，长春大米14家骨干企业分别介绍了自己产品特点。

　　杭州市粮食行业协会秘书长陈国强说，杭州是浙江省最大的缺粮地区，每年有将近300万吨的粮食缺口量需要通过流通方式从省外调入。长期以来，杭州对东北大米的市场需求非常旺盛。如何让品质好的长春大米更快更好地走上杭州人的餐桌，关键是需要好的营销和合作模式。

　　座谈会上，两地企业就合作模式进行了研讨，在杭州建立长春大米直营中心；与当地企业建立长期购销关系；利用两地优势，进行超市对接与批发销售相融合的模式；寻找规模大、信誉好的代理商等多种模式受到两地企业欢迎。

　　扎根杭州：长春大米直营店入驻现代化物流中心

　　25日下午，昔日皇粮——长春大米杭州直营中心揭牌活动在杭州市粮食物流中心举行。长春大米从此集中、大规模进入杭州粮食市场，走向杭州百姓餐桌。

　　杭州粮油物流中心，是浙江省最大的粮食市场，也是国内领先的集粮食批发交易、仓储加工、物流配送、电子商务于一体的大型粮食物流中心。通过粮食现货交易和网络交易相结合的形式，向浙江省各地市及杭州市周边县市、广西、福建等地销售，打造了集粮食批发交易、仓储服务、物流配送、电子商务于一体的大型粮食集散中心。

　　据长春大米协会会长赵明柱介绍，长春大米一直很受杭州市民青睐，“外婆家”等很多当地餐饮单位与长春大米企业长年合作，此次入驻杭州粮油物流中心的“长春大米直营店”和14家“天然谷屋”，将优质的长春大米不断送到杭州市民生活当中。