收购Palm撬开北美高端手机市场 李东生晒成绩单

2015年，TCL董事长李东生登上了一个新的台阶。

1月6日，《华夏时报》记者从TCL集团相关人士处了解到，其2014年全年营收超过千亿元。这意味着，经过33年的发展，TCL历经三次转型，从一家广东惠州的地方企业，成长为国际化消费电子产业集团，晋级成为全球千亿俱乐部的一员。

这也让随之而来的2015年充满想象空间。一开年，李东生就抛出一系列大动作，1月7日，TCL宣布从惠普手中收购Palm品牌，剑指北美高端手机市场，曾高调表示要在5年内实现智能手机销量全球前三的TCL在2015年将要走向哪儿？

　　收购Palm的用意

1月7日，TCL通讯在当天开幕的北美消费电子展(CES)上宣布，已经完成对Palm品牌的收购。TCL并未披露该项收购的交易金额，但消息显示，收购价约在千万美元左右。

在移动通讯终端行业的历史上，Palm品牌曾光彩熠熠，在北美地区拥有数量庞大的用户群。在收购阿尔卡特十年之后，李动手再度出手北美知名品牌Palm，铺路北美中高端手机市场的意图明显。

对于此次收购，李东生表示，此次收购Palm与多年前收购阿尔卡特代价不一样，Palm在美国拥有自己的粉丝群，经营思路类似苹果，用户对它印象很深。TCL通讯此次收购完成后，将把其打造高端智能手机品牌，探索新的商业模式。

作为家电行业第一波出海者，李东生的大手笔收购一向能引发业内热议。2004年，为弥补欧美市场空白状态，他曾投入重金收购彩电巨头汤姆逊以及阿尔卡特手机业务。虽然这两桩并购案在此后的两年时间里将TCL短暂带入谷底，但海外扩张在2009年开始有了回报，TCL的国际化业务开始蓬勃发展，海外通讯业务快速增长。

TCL预计2014年手机预期销量将达到7300万台，其中85%以上来自海外市场。截至目前，TCL已位居全球第五大通讯设备提供商。

“2009年到2014年，我们销售收入和海外销售收入都在稳步增长，特别是海外销售收入增长的幅度比国内销售收入增长大一些。整体1000亿，海外销售收入占48%，而2009年只有三分之一。特别是手机业务，海外这一块成长非常快。”此前李东生在接受本报记者采访时介绍称：“预估海外销售收入2015年将超过50%。”

千亿业绩铺垫转型

收购Palm显示出李东生将“国际范儿”走到底的决心。可以看到的是，他的出海之路正进入一种良性循环：一方面，海外收入不断充实资金池，另一方面，不断增长的营收数据也让海外扩张更具底气。

1月6日，本报记者从TCL获悉，2014年，TCL集团营业收入超过千亿。“我们的销售收入从十年前的280亿增长到2014年的1000亿，我们的利润从十年前的5.7亿，增长到2014年的42亿，这就是我们的成果。”李东生表示，国际化继续成为推动TCL业务持续增长的重要动力。

值得关注的是，将Palm收入麾下，在加速TCL全球化进展的同时，也将推动其“双+”战略转型。在2014年初，李东生提出TCL集团将实施“智能＋互联网”及“产品＋服务”的“双＋”战略转型。这是TCL集团首次正式宣布商业模式开始朝互联网方向转型。

记者了解到，TCL计划在5年内成为全球智能终端主流厂商；实现智能电视和智能手机销量全球前三；实现有ARPU贡献的1亿家庭用户 +1亿移动用户；实现来自产品与服务的利润贡献各占50%。更为重要的是，最终实现公司价值增长超越销售收入增长，5年实现公司市值超千亿元。

客观地说，这份2014年的千亿成绩单为其转型战略写下了强势开篇。

　打持久战的底气

“跟国际化转型一样，互联网战略转型不可能一蹴而就，要有打持久战的决心和准备。”李东生称。

这已经是TCL历史上第三次转型。李东生曾总结，第一次是上世纪90年代的市场化转型，第二次是本世纪初的国际化转型，并购了汤姆逊和阿尔卡特，第三次是2014年年初宣布的向互联网转型。

事实上，第二次转型到第三次转型之间的十年，营收从2003年约280亿元到2014年超过千亿元，李东生这一路走来并不平静。如果未来是一场持久战，那么李东生的底气何来？

国际化、产业链垂直整合成为两把利剑。在海外收入持续贡献大幅营收情况下，李东生对于上游面板的心力倾注也已初显成效。

TCL目前尚没有披露2014年全年的营业数据，但根据其2014年三季报数据可以看到，去年1-9 月，TCL 集团共实现营业收入692.1亿元，其中华星光电实现销售收入129.4亿元，约占去总体营业收入的两成。值得关注的数据是，TCL集团前三季度实现净利润30.1亿元，其中华星光电实现净利润16.9亿元，约占净利润六成。华星光电已成支撑TCL集团利润增长的最大“奶牛”。

资料显示，华星光电深圳第一工厂自2012年9月满产以来，目前已经成为全球第五大液晶电视面板厂商，是TCL集团重要的利润来源和建立产业链壁垒的关键。

布局产业链的垂直整合之路，李东生仍在持续发力，2014年9月，TCL在武汉启动6代的低温多晶硅-AMOLED中小尺寸触控面板建设项目，有望为其智能移动终端业务提供更好的支持。李东生表示，TCL已经在新一代显示领域确定的投资共计660亿元，有信心成为全球半导体显示行业的领先企业。

随着传统制造业受到互联网经济的冲击，李东生正试图冲破现有的天花板，进入2015年，他还会给市场带来什么欣喜？