扎根土地逐梦而行——姜军的创业故事

      从一个事业单位工作人员，到回归“传统”农业；从农业企业高管，到自主创立吉林省“规模最大、社员最多、范围最广”的农民专业合作组织，姜军的“颂禾”产业集团正在快速形成。

      “没有沉淀下来想的时候，就觉得这件事情想做、应该做，就做了。静下来回顾自己的创业历程时，真是感慨万千。”姜军对记者说。

      1992年底，姜军刚刚毕业，在蛟河市农业局当工作人员。这份工作带给他的感受就是：“工作不紧张，也不松懈，谈不上苦，也没有多少快乐。”日子持续着，他越发感觉自己应该做一些什么。这期间的休息日，他开始尝试做了一些小生意，也是这些尝试，让他看到另一种生活方式，很忙碌，也很充实。

      过了3年多，一家大连的农药企业和姜军所在单位有过业务往来，打算在吉林省招一个业务代表，于是就邀请到了姜军。当时很多人都不理解他，从站长到局里领导都觉得他参加工作这3年干得很不错，怎么要辞职。姜军说：“当时也很挣扎，可我总是觉得还有些别的东西在吸引我。”

      那时候，他做农药企业的业务代表，别人认为，只要吃吃喝喝、打打麻将把客户接待好就可以。但姜军一直觉得，做一项工作，就应该做出成绩，做出一点与众不同的东西来。直到现在为止，他都不会打麻将，也不能喝酒。

      进一行就要讲一行的话，做一行的事。姜军本来的专业是财务，但既然选择进了这家公司，他便从一点一滴开始学。从农业的基础知识到药理药性，最后把整个农药的使用方法和方案都拿出来，在拜访农药相关部门的时候，让大家看到不一样的东西。正是因为他的认真、专业，慢慢地有一些客户主动来寻求合作，问他今年有什么新产品，他们碰到了什么问题，有没有什么解决办法……到最后，不用到处跑，业绩也很好，因为客户对他信任。整个吉林省的业绩，也呈现了翻番的势态。

      “首先你要尊重别人，学会和别人沟通。”这是姜军在讲起这段经历时，反复提及的一句话。就这样，姜军慢慢也得到了更多的认可和成绩。

      这期间，姜军从业务代表转到董事长秘书、再到开发部、企划部。直到由于公司高管变动等因素，姜军也开始思考自己的方向。“当时我也在想，自己的人生价值是什么，自己要用一个什么样的过程和结果来展现自己的人生。”最终，他决定开始自主创业。

      2008年12月，吉林省颂禾农民专业合作社正式成立。

      颂禾合作社通过培训、指导、引导农民科学种田，提供全套的农业技术配套解决方案，促进农业发展、农民增收，进而实现与农民的面对面交易，减少中间环节，防止假冒伪劣商品坑农害农。

      在开展工作之初，农民是不接受颂禾合作社的方案的。姜军带领团队走乡串户，提出一家一户只搞一亩地的试验田。他们不让农民买多，就提供一亩地所用的一袋肥料，即便是赔钱的买卖，他们还给农民补贴10元钱。农民按照他们提供的方案后，那亩地明显比旁边的庄稼长势、收成好。“看到实惠了，农民才愿意相信你。”姜军说。

      随着规模的扩大，姜军做的事也越来越多——协调银行和金融单位为农民提供贷款；和中科院、农科院合作为农民送技术；与各地共青团合作联合建团服务农村青年……

      5年间，颂禾合作社乡镇分社的数量从15家发展到118家，建立村级服务站1356个，农民社员达到15万户。新型肥料的年销量从最初的692吨激增到5万吨，年销售额达到1.6亿元。累计向我省农民供应新型肥料9万吨，总价值3.1亿元，应用面积170万亩，实现粮食增产近1.3亿斤。节省化肥使用量1.5万吨，为农民节省化肥资金投入600万元，促进了农业节能减排。

      如今，姜军带领“颂禾团队”再次上路，开始“二次创业”的征程！未来3年，他们依托颂禾合作社11万农民社员，打造“颂禾农场、颂禾超市、颂禾网店”三大板块，引导农民社员安全生产、自产自销，与城市居民实现线上线下同步对接。加上原有的农业投入品配套销售业务，3年内颂禾合作社的年销售额将达到3亿元以上。

      作为全国农村青年致富带头人标兵、吉林省十大杰出青年、吉林省农村青年致富带头人标兵……创业7年来，姜军始终带着全心全意为农民服务、帮助农民实现增产增收的责任和梦想，与他的团队一起砥砺前行。