微商“杀熟”商机渐淡 50%微商已退出？销量不佳、朋友圈遭屏蔽微商确实难做了

提起微商，经常玩微信的微友们不会陌生。从2013年开始，微商依靠微信朋友圈大范围兴起，又很快被冠以“杀熟经济”这个名号，甚至出现了多级代理，卖代理为主、卖货为辅的“传销经济”变异体，不少人通过朋友圈炫富来发展下线

有媒体报道称，在今年5月，媒体关注到了微商这一暗点，随之整个行业也开始进入寒冬。有业内人士判断，50%的微商已经死去，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题。

那么，微商到底现在发展得如何呢？记者对长春的一些微商进行了调查。

微商：

销量下滑 微商只作为副业

今年27岁的夏茹是一个地地道道的微商，虽然有自己的本职工作，但是她很多时候还是把大部分的时间放在微商销售上。2013年开始，她代理了一款品牌化妆品，随后开始在自己的朋友圈销售，短短两年的时间，不仅有了好几千的客源，还同时发展了多个下线销售商。

虽然自己的生意还是不错，但是从今年开始她发现，很多自己下线的微商销售商开始出现销量下滑，退出微商的情况。

对于退出微商的理由，很多下线的销售商都表示，销量下滑，和朋友圈新鲜度减低，朋友捧场减少、没有客户源有着直接的关系。

无独有偶，今年刚刚加入微商大军的王雪在朋友圈卖皮包和鞋帽，短短的几个月下来，她就撤了出来，原因是朋友圈都是熟人，刚开始会捧场，但是接下来就没人买了。而且在微商现在太多，很多时候找不到客源，别人不愿意添加。

她还告诉记者，自己身边有做微商的朋友，最开始信心满满，但是现在很多时候都只是当成副业，偶尔卖卖产品。

行情：

微商市场进入洗牌期

从蜂拥崛起到迅速落入冰点。2013年开始，这种靠朋友圈兴起的“杀熟经济”在社交平台上无孔不入。

但到了今年5月，寒风在微商行业刮起，有业内人士表示，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路，这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。

从事了多年微商经营的老蔡现在不仅仅经营微商，还在长春的桂林路商业街开了一家小店，主要就是卖服装和鞋帽，对于微商，她很有发言权，因为她有着自己固定的客源，还有直接发货的工厂。

她觉得随着这两年的变化，从今年开始微商行业基本成熟，出现了优胜劣汰的情况。所以很多之前做了这行，但是没有发展起来的微商，或是帮着别人转发的下线代理商，在已形成规模微商的冲击下，就淘汰出了市场，只剩下一线的微商，因为他们有客源、还有工厂，能够做到保障直接利润。

朋友圈：

最初可能捧场 但最后会屏蔽

对于微商，有需求的微友自然会寻找购物的渠道，但是对很多微友来说，更多的就是无奈。

长春微友汪彦呈就是其中之一，在微商刚刚兴起的时候，自己的朋友有很多做起了微商，每天会在朋友圈发一些好看的图片和价格，刚开始看着挺有意思，但是随着每天刷屏，他觉得微商有些霸占朋友圈，所以现在他的朋友圈，只要是微商，全都放在了不看其朋友圈的行列中。

同时，记者询问了多位身边的微友，大家都表示，如果有需求自己会去买，而且在刚开始时迫于面子，会捧场。但是时间长了，没有需求，每天朋友圈里都是微商的图片，这样确实有些影响朋友圈的本质，所以不管如何，即使好朋友是微商，很多时候也会屏蔽，不看微商发的照片。

业内：

要想做好还需正规化

记者了解到，目前微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。

而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。

有着近三年微商经验的刘婷婷介绍说，作为微商，最开始肯定就是从自己的朋友圈中开始，客源主要是自己的朋友。

但随着朋友对产品的疲劳，需要发展新的客源，此时多以朋友推广、附近人添加等方式来增加客源。所以有的微商坚持下去了，有的慢慢就撤出了。

如今，微商已经到了转型发展的十字路口。

对此，有业内人士表示，做微商，“杀熟”就是一个短暂的行为，所以要想长期下去，必须要有合格、有质量的产品，同时还要给客户充分的体验，有必要的信誉才能拉住客源。而在做好这些的同时，把线上的销售模式做到正规化、规模化，才能是微商的长久之道。 记者 王冬旭