长春微商冰火两重天 专家:想持续必须落地销售

　　近两年，微商异军突起，本想分一杯羹的微商没想到现在却出现了迥然不同的局面：有的微商不但失去了朋友，而且业绩下滑，难以维系。火爆一时的微商骤然降温。

　 　遭遇屏蔽 朋友变成最熟悉的陌生人

　　自从微信被越来越多的人所使用，一种以在朋友圈发商品图片为经营模式的微商兴起，然而，两年后，微商的处境截然不同，有的越做越火，已经陆续开起了实体店。有的竟和朋友变成了“最熟悉的陌生人”。

　　“我从去年12月份开始转发韩国代购品的图片，主要是做分销商，俗称‘对缝儿’。开始时朋友还比较能接受，后来因为频繁发图，有的朋友干脆把我屏蔽了，有的甚至把我从微信好友中删除了。现在进口关税下调，假冒化妆品常被曝光，买卖更是一天不如一天。”丹丹告诉记者，从最初的月入5000元，到现在的月入300元，她干微商的日子显然已经到了头。

　　与丹丹相同，微商小崇从今年1月份起不但代购韩国化妆品，还在朋友圈卖起了某品牌精油皂，起初也不乏身边的朋友购买，但之后朋友与她联系的越来越少，原因是她代购的韩国化妆品与朋友到韩国旅游时购买的同款化妆品外包装标签字体大小不同，而朋友的化妆品是从免税店购买的。因此，对于她代购的化妆品，朋友已经起疑，与她的联系也越来越少。

　　说起这事儿，小崇其实也挺冤枉：“我也是看朋友圈朋友代购韩国化妆品，于是转发图片卖货，可如今不但朋友没得做，还被指卖假货。”现在，小崇已经被多数好友屏蔽，即便见面，也显得很陌生，少了往日的热情。

　 　成功转型 从线上销售转战实体店

　　在行业困境中，一些传统微商开始寻找让销售和流程正规化的方向。85后创业者小朱就是靠微商起家，积累的“第一桶金”，之后陆续开起了实体店。现在，他的麻辣海鲜、年糕火锅等店铺在全省已经开起7家，而且生意都很火。从微商转战实体，他不过用了一年时间。

　　无独有偶，微商赵女士原本是事业单位在职人员，自从在微信上卖减肥产品后，便一发不可收拾。“我卖的减肥产品口碑特别好，30个代理商每月总销量达万瓶，以每套1600元计算，每月的账面流水就达到了千万，利润更是可观。”她告诉记者，虽然目前仍以微商销量为主，但她已在长春市繁华路段开起了实体店，主要经营减肥和美容产品，虽然目前刚刚进入装修阶段，但已经有上百名回头客表示会光顾实体店，前景乐观。

　　据她介绍，现在越来越多的一线微商在思考“平台化”，但由于微商平台需要有一定的技术实力才能搭建，因此很多老牌微商没有时间和耐心耗费在搭建技术平台上。“现在微商最大的问题就是消费者无法直接接触到品牌，经过多级代理，消费者拿到手中的商品往往已被转移多次，这样的坏处就是只要有一层代理不负责任，整个链条就会断掉，最终给消费者和经营者都带来损失。长此以往，微商将很难长久经营，尤其是中间代理商和最底层代理商，恐将陆续退出市场。”

　　 经济专家：想持续经营 必须选择落地销售

　　面对微商突然遭遇的滑铁卢，吉林省社科院经济研究所李老师认为，在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和一级代理，绝大多数代理都是靠在朋友圈层层发展代理来得到收益。

　　“微商里的买卖基本靠朋友圈成交，无非就是朋友介绍朋友，都是熟人。经过近两年的发展，朋友圈的粉丝已经对不变的产品和图片审美疲劳，咨询和点赞的也就越来越少。囤积下来的产品都积压在各个级别的代理手中，根本没有销售到终端消费者手中，这种‘杀熟’模式本身就很难维持长久。”他表示，首先传统微商普遍采取代理分销的模式，价格几乎没有竞争优势，再次购买率低。其次，今年年初以来一些不诚信的微商夸大宣传产品，假冒伪劣产品等陆续被曝光，产品质量和微商信誉被朋友质疑，使大家对微商模式缺乏信心。

　　对此，李老师建议,如果想要持续经营，微商必须转变思路，落地零售。 记者 祝微