寒流来袭 开发商谋“突围”

　　去年出现的“翘尾”行情，让很多开发商对2014年的11月也充满了期盼，然而正如突如其来的寒冷天气一样，长春楼市在11月也遭遇了“寒流”。据长春市住房保障和房地产管理局网上统计数据显示，10月长春市房屋累计成交6626套，其中住宅累计成交5531套，同比下滑超15%，环比下滑近10%， 受市场趋冷的影响，11月有推新或开盘计划的楼盘仅12家，环比下降45.4%，11月“寒流”非常明显，同时也将开发商如何谋求“突围”推上了台面，适应市场变化，抢占市场先机才能在“寒流”中生存。

　　想躺在政策上睡觉

　　购房者“不买账”

　　10月由于政策利好因素，开发商出现销售企稳趋势，似乎暖意来袭，进入11月初，长春楼市回暖趋势更加明显，购房者也蠢蠢欲动，然而长春楼市的回暖趋势却仅延续了几天，随着银行“惜贷”持续，优惠房贷政策并没有真正落地，回暖迹象戛然而止，也让开发商躺在政策上睡觉的期望成为泡影。

　　从目前长春楼市来看，相关利好消息出台，为何却未对长春楼市销售产生明显的刺激性拉动效应，记者采访业内人士认为，根本的原因还是政策落地速度与购房者期望相去甚远，购房者预期迅速发生了变化。市民韩先生告诉记者，他在净月某楼盘购买了一套房屋，一直挺着银行的签约压力，期望能等到七折利率落地，然而直到签约期限的最后时间即将到来，仍没有七折利率即将落地的消息，韩先生甚至考虑是否要放弃订金，虽然最终还是咬牙买下了房子，但与本来的预期相去甚远。

　　楼市处于浮动期，购房者异常敏感，此次七折政策在长春“缓落地”，很可能再次促使长春购房者观望。

　　库存量大加剧竞争

　　开发商需主动求变

　　买房送车、首付分期、现房销售……一出出令人眼花缭乱的促销“大戏”在今年不断上演，然而延续了太长时间的各种促销磨光了购房者的激情，进入11月以来，多种因素促使购房者更谨慎的购房，开发商传统的营销手段效果越来越不明显。

　　从以往经验来看，年底也是传统的促销季，很多时候就看年底这两个月的销量，而长春楼市巨大的库存量进一步加剧了市场竞争，开发商必须谋求“突围”。长春楼市依然有旺盛的置业需求是业内的共识，如何吸引购房者是开发商时刻在考虑的问题，随着“卖大白菜一样卖房子”的时代过去，想坐等购房者上门的开发商必然被淘汰。有业内专家提出，长春购房者的置业期望已经超过部分楼盘的实际品质，开发商未来要考虑如何在外在表现力基础上，强化功能性、适配性，以及在细分需求领域做产品的创新，在同类产品中脱颖而出，才能真正实现“突围”。记者 房霄洋