土特产成了“香饽饽”——“90后”大学生村官玩转“互联网+”

　　农家土鸡、笨鹅蛋、大缸酸菜、纯粮烧酒……这些土气的农村土特产，是城市人眼里的“稀罕货”。而扶余市三岔河镇新城局村大学生村官姜冰则利用最火热的“互联网+”，找到了一把连接城乡供需的“钥匙”。

　　担任大学生村官4年来，这位准“90后”女村官先后将线上淘宝、微信、直播和线下土特产销售、农家风情结合，为村民卖出40余万元的农产品。

　　搭上“互联网+”快车 找到助农增收路

　　姜冰是土生土长的新城局村人。2011年大学毕业后，对农村深深眷恋的她选择回乡工作。经过组织部门考核和选拔，当年姜冰在新城局村当上了大学生村官，担任村党支部副书记。

　　这是一个有2400多口人的村子，多年来由于人多地少，村民主要经济来源就是那点土地和外出务工，收入都不高。看着村民渴望增收的眼神，她感到肩上的担子沉甸甸的。从那一刻起，她就下定决心，一定要为村民们做点实事。

　　经过一段时间的走访调查，姜冰发现村里家家都有土鸡、笨鸡蛋、杂粮、黏豆包等土特产，这些都是城里人眼中的“抢手货”。但由于地处农村、农户分散，导致大家没有办法把这些产品“包装”出售变成钱。

　　怎么将这些“抢手货”卖出去?学市场营销又精通互联网的姜冰，决定搭上如今正热的“互联网+”这趟车。

　　2012年末，姜冰自费在淘宝网申请注册了淘宝店，开始了电商创业。经过精心选择，她将村里优质鸡蛋、鹅蛋、杂粮、酸菜、蘑菇、棚菜、黏豆包等十多种土特产品的图片上传到淘宝店铺。为扩大知名度，她借助微信、微博、QQ等互联网工具进行线上宣传，在同学、朋友圈里广泛“打广告”，增加人气。姜冰说：“卖产品和做人一样，都得讲究诚信。”为了保证产品质量，她还专门找来食品监管部门的工作人员对产品质量把关。

　　因为淘宝店铺竞争异常激烈，淘宝店铺销量并没有达到预想效果。虽然如此，姜冰并没有放弃“互联网+”模式。2014年，她转变思路，自费投资网络直播进行宣传，开启“直播+微信”的销售模式，并建立微信公众号“重拾传统农耕”。

　　经过姜冰的不懈努力，关注她直播和微信的人越来越多。新城局村农民的土特产开始受到网民的青睐。为了扩大产品的销售渠道，2015年，姜冰又注册了三个微信号，做起了微商，每月的成交额都超过万元，产品卖到全国30多个省市。“直播+微信”的运营模式成功地吸引了众多村民，如今已有越来越多的村民上门提供货源。

　　赢得信任 获得利润

　　打开姜冰的微信销售平台，最畅销的是零添加农家酸菜、零添加红肠、纯粮原浆酒、笨榨大豆油、纯手工零添加土豆粉、长白山榛蘑等。其中酸菜月销售量200公斤左右，红肠月销售量100公斤左右，纯粮原浆酒月销售量100公斤左右。姜冰通过微信销售的农产品种也不断增加，目前有土鸡、土鹅、土鸭、各种蔬菜、杂粮、笨榨大豆油、花生油、野生蘑菇、各种朝鲜族泡菜、农家咸菜等40余种。

　　“这些土特产全部来自新城局村和周边村的农民之手，几年来有300余户村民通过自己的微信销售获利，总销售额40余万元。”姜冰说。

　　微信创业比想象中艰难得多，采购、财务、客服、拍照、上传等每一道程序都需要精心去做。“幸亏有家人的帮助。”姜冰说，“现在我的父亲和母亲负责记账、收货、打包，参与创业的电子商务专业毕业大学生肖成负责微信公众号和微信的运营，我则负责直播和线上销售，大家齐上阵，每天都忙个不停。”

　　姜冰的付出终于获得了收获，也得到了村民们的认可。

　　直播晒家乡 创意引客来

　　网络直播吸取并延续了互联网的优势，利用视讯方式将产品进行网上现场直播，加强了推广效果。姜冰正是利用“直播+微信”这一销售模式，成功实现了创业，让农民实现增收。

　　随着网络技术的不断发展，如何让广大网友看到图片的同时，还能身临其境地体验东北的特色农产品制作过程，感受农家风情，以此吸引更多的人来关注家乡?

　　2016年年初，姜冰又有了新想法——利用直播手段立体晒家乡特色。为此她还费了不少心思，特别建了一个占地半亩的小菜园。开播以来，亲切的农家风情很快吸引了大批粉丝。

　　“直播农家柴火烧饭给人带来怀旧味道，直播各种土特产制作让人食用放心，直播青山绿水、村庄古貌，让他乡网友换一个视角看世界，还有农家乐美食……”目前经常活跃的粉丝数量达2.3万人，直播人气峰值最高达3.5万人。

　　姜冰说，直播就是结合本地的农产品的“土”优势，积极营造产品文化，让产品富含文化底蕴，把产品与文化有机融合，打造故事电商、文化电商、生活电商，让更多的人更直观地了解农村、记录农村，让家乡的风土人情在全国范围内得到推广。

　　“其实我的想法很简单，就是想让更多的村民在家里也能挣到钱。”姜冰说。