商户之困 实体批发之路如何“往下走”？

2014年天猫“双11”网购节，一天的成交总额最终实现571.12亿元，

其中仅移动端交易额就达到243亿元，物流订单2.78亿元，这样的销售数据是传统批发业所难以达到的。

就在网店和电商疯狂做活动，网友疯狂购物的同时，很少有人注意到曾经风光的传统批发业早已江河日下。

老光复路

批发市场繁华不再

商户们纷纷“逃离”转项

11月5日9时20分，张军祥站在自己的摊位上抱着双臂，木然地看着过道上稀稀两两的顾客，习惯性地说了句，“需要什么啊，进来看看？”对于顾客没有任何回应，张军祥也习惯了，他知道，这个时候还会有一点顾客，到了十一二点，光复路里所有批发市场、商厦，就会彻底冷清下来。“再也不是当初批发进货的人抢破脑袋的时候了，现在一天能有一两个进货的就不错了。”不仅张军祥家的生意这样，整个光复路批发市场，从过去的摩肩接踵，到现在生意冷清，繁华一去不复返了。

生意冷清：闲聊、喝茶、听相声

张军祥今年62岁，在光复路已经做了20多年的生意了。他经营的文具用品档口就在光复路内的一个大楼里，有三十多平方米的面积，这样的铺面在光复路的市场内，可以算是“大户”了。11月5日上午不到10点，整个一层楼，只有三两个顾客在买东西，摊主大都站在自家的摊位前聊着天，他们的谈话内容很少涉及自家或者询问别家的生意情况如何，说的都是新闻、天气、家事，对于现在的生意情况，摊主们都心照不宣地避而不谈。

“这样的情况已经持续一段时间了，这两年尤为严重，不怕你笑话，今天到现在了，我还没开张呢。”即便如此，张军祥还是照常整理着货架上、地上堆放的文化用品，看到水烧开了，他立刻放下手里的活儿，泡起了茶。张军祥将泡好的一杯茶放到了妻子杨秀的桌前，她正用电脑看德云社的相声视频。“没什么事干，听听相声打发时间，要不一整天在这干坐着实在无聊。过去那些年是真忙真累，从早到晚不着闲，这几年就当休息了。”

入不敷出：多家商户出租、出兑

所说的“老光复路批发市场”，是由六大商城组成，包括天元商厦（失火后停用）、庆丰大厦、东北电器城、国贸批发商城、114栋轻工批发市场以及外围个体商家集群组成。当年光复路批发市场的地位，在全国十大市场中排名第四，和北京的秀水街齐名。

据张军祥介绍，虽然现在客流量远不如从前，但是在光复路里还能看到三轮车、手推车来回穿梭。但和过去那些年的“弯腰捡钱”相比，赚的都是辛苦钱。而庆丰大厦、国贸批发商城许多楼层都变成了商户的仓库，商家招不满了。

在这个小百批发的大楼里，有四分之一的摊位上写着“出租”“出兑”的字样，“我这个‘出兑’的牌子已经挂上两个多月了，几乎没有人过问，在光复路干了20多年了，没想到最后能这样。”张军祥指了指牌匾下“出兑”两个字，无奈地摇了摇头。

“以前都说干批发最挣钱，但是投入成本也非常大，摊位费、进货成本，都是钱。”张军祥之所以要出兑自己干了20多年的摊位，并不是因为到了退休的年龄干不动了，而是每年挣的钱要比费用支出少太多了。每年的摊位费就要8万元，再加上每个月的水电、人工、税费等，每个月如果能卖出1万元的利润，才刚刚持平，但是自己和妻子的工资都没剩下。

这些年来，人工、租金等生产成本越涨越高，但是每个月卖的钱却是越来越少，张军祥和众多商户一样，每天都在赔钱。以前张军祥每天一到摊位上，就有人拎着大包小包的“进货”，抢着付钱拿东西走。“这样的好日子不会再有了。”张军祥希望自己的摊位能早一点兑出去，这样还能少赔一点钱，他总结，这个年纪可能不适合再做生意了，“思想已经跟不上了。”

其实，光复路市场的配套如仓储、物流、金融服务跟不上，已是老问题了，只是在过去生意好做的年代，这些问题并不凸显，现在供货、购物渠道越来越多，消费者、零售商也开始有了更多的选择，渐渐地，老光复路就被世人所遗忘，渐渐地“老去”了。

黑水路

传统批发市场转型难

50%开过淘宝80%没能赚钱

随着网络时代的发展，网购时代已经“驻扎”在人们日常生活中，这使得传统经营模式日渐式微，越来越多的人选择在锁定鼠标下完成购物，物流行业的发达冲击着传统零售商的进出货模式。近年来，一度鼎盛壮观的批发市场不得不转型升级，探索新出路。

电商冲击：传统批发业门可罗雀

“这个价格我们真的不赚钱，你再加点吧！”在黑水路的一个批发档口，老板拒绝了顾客给出的价格。

“80元已经不少了，要是再高我就去网上买了，我宁愿多等几天了。”顾客也没有让步的意思。

最终结果可想而知，以顾客给出的价格成交。能明显地见到，顾客很满意，可是这位老板却高兴不起来。和这位老板深聊之后才知道，这条裤子去掉成本后老板赚的利润也就几元钱，这对于一个批发档口来说，几元钱的利润有点可笑了。

老板告诉记者，这条裤子是他去厂家订货的，成本大约在50元左右，回来之后还要加上货物的运费，还有自己进货的费用，包装的费用，还有每年租用档口的费用，雇佣人工的费用，折合到单件商品上一条裤子的成本基本上就要70多元，一般来说要卖到100元左右，才有二十几元的利润空间。

可是，为什么这位顾客以80元就买走了呢？

老板也说出了自己的苦衷，现如今网络的冲击非常强烈，很多顾客只要扫一眼裤子上的品牌就可以在网上找到一模一样的。就以这条裤子为例，他也在网上找到过，网上的标价是75元。“这样的价格要是在我的实体店卖就要赔钱，可是网店没有费用，他的成本就只有裤子本身的50元，所以网店还有利润空间。”

“有的时候想想，能成本出售也算不错了，你看看现在这商场本来就没几个人，看了商标之后就去网上找的也大有人在。”老板苦笑着说。

转型遇阻：五成商户开网店八成不赚钱

“那会儿，我们进的货都得雇工人一包接着一包往门里挤，不然晚一会儿就得耽误档口卖货。另外，有时候我们的货还没到档口，就被客户抢购一空，所以每次都会绞尽脑汁多留下几箱作为备用，留给档口卖。”回忆起上个世纪90年代的“光辉岁月”，高晓梅喜上眉梢，而且夸夸其谈起来。

上世纪90年代初，高晓梅“进军”服装批发业，并且在服装行业一直打“头牌”。“当时服装批发行业特别赚钱，外五县的不少零售商都来这里拿货，客户多了真的忙不过来，就开始招收卖货员。”高晓梅说，每天早上天刚蒙蒙亮就出门了，晚上等到没有人来批发了，才能收拾闭店。

据高晓梅介绍，那会儿的服装市场都是现钱交易。“当时卖货只知道重情义讲感情，只要挣钱都是‘哥们’，怎么的都行。”高晓梅说，订单生意连合同都没有，都是口头契约，拿着现金提货。去广东上货，找到厂家中意什么货就拿什么货，要是上货遇到钱紧张的时候，厂家也不会太吝啬，等到下次拿货再把钱带来就行。“那时候，连银行卡转账都闻所未闻，更别提后来的电子支付。”

然而，如今的黑水路商圈，门前车水马龙，车道已经显得十分拥堵，交通问题从一个角度也折射出这个老批发市场硬件正在落后于时代，而更深的层面，是面对电子商务发展、流通渠道改变、区域周边同类市场崛起等外部变局，传统的老批发市场普遍面临客户流失与市场萎缩。国家商务部研究院消费经济研究部研究员、商务部特聘专家赵萍曾表示，一项调查显示，批发市场商户中，差不多50%的商户都曾经去淘宝开过店，但是80%都是不赚钱的。

（记者 周博 冯超 高羽/报道）